無錫渠道策略培訓(xùn)公開課

咨詢顧問式業(yè)績提升訓(xùn)練營 無錫：2025年07月05日

銷售經(jīng)理、大客戶銷售代表等相關(guān)人員課程介紹前言：* 成功銷售人員的特點* 成功銷售人員的突出技能第一步、建立信賴感-打開客戶心門一、做好充分的準(zhǔn)備1、對客戶的性格喜好充分的了解2、對決策鏈上的客戶充分的了解3、對溝通的方式和出現(xiàn)的狀況做好預(yù)演4、對提升感知度的穿著與禮儀加強訓(xùn)練5、建立信心和調(diào)整良好的心態(tài)二、如何與客戶......

大客戶銷售關(guān)鍵流程與營銷技巧 無錫：2025年08月01日

全體BTB銷售精英/銷售主管/銷售經(jīng)理。課程大綱第一部分：BTB大客戶開發(fā)與銷售公關(guān)一、BTB大客戶銷售公關(guān)1.BTB大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.如何做好BTB大客戶銷售公關(guān)？公關(guān)誰？如何公關(guān)？公關(guān)的關(guān)鍵？3.BTB大客戶公關(guān)的四類對象，如何發(fā)展內(nèi)線？4.如何判斷大客戶銷售的公關(guān)結(jié)果（或中標(biāo)......

創(chuàng)最佳業(yè)績——打造高效銷售團隊 無錫：2025年08月01日

一、銷售團隊的管理要點營銷已進入“十從”時代是“管事理人”還是“管人理事”？方向－規(guī)劃－［貫徹］－執(zhí)行交換型管理模式VS轉(zhuǎn)換型管理模式過程管理與結(jié)果管理二、魚骨圖理論與銷售團隊管控要點工作角色的明確管理者開門七件事分析你的團隊成員性格與類型三、對波......

強化銷售中的談判能力 無錫：2025年09月11日

具備一定的銷售經(jīng)驗，希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場競爭中運用談判技巧保護企業(yè)利潤的相關(guān)人士課程大綱:1.談判與溝通* 談判的定義――為什么要進行談判* 左右談判成功的因素* 談判中的十大過失* 了解溝通的障礙* 談判中的有效傾聽* 談判中的有效提問* 談判中的有效表達* 識別客戶的誤區(qū),克服理解的障礙......

產(chǎn)品線運作管理實務(wù) 深圳：2025年08月01日

1.序言（1小時）本章節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)：熟悉產(chǎn)品線誕生的背景、結(jié)合某企業(yè)成長案例討論，為什么要引入產(chǎn)品線管理模式。什么是產(chǎn)品線管理模式？2.產(chǎn)品線設(shè)置原則（1小時）本章節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握公司為什么要按產(chǎn)品線進行管理的原因，以及按產(chǎn)品線進行管理的益與弊。2.1案例討論：公司有多個產(chǎn)品系列，總經(jīng)理忙不過來，怎么辦？2.2當(dāng)你的公司......

TQM全面質(zhì)量管理的有效實踐 廣州：2025年09月27日

明辨品質(zhì)，樹立正確的大質(zhì)量的理念，提升受訓(xùn)人員的質(zhì)量意識與質(zhì)量追求，并且學(xué)習(xí)如何提升員工質(zhì)量意識與品質(zhì)追求的管理方法；系統(tǒng)認(rèn)知和正確理解品質(zhì)經(jīng)營與質(zhì)量管理的理念、框架、目標(biāo)；樹立品質(zhì)經(jīng)營和現(xiàn)代質(zhì)量管理的系統(tǒng)管理思維；掌握質(zhì)量管理體系、TQM全面質(zhì)量管理、ZDM零缺陷管理、源流質(zhì)量管理的要點，學(xué)習(xí)企業(yè)質(zhì)量管理體系的系統(tǒng)設(shè)......