無錫大客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 蘇州：2025年07月04日

一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標- 分析客戶關系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設計轉移策略- 執(zhí)行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標和單一銷售標的知道哪些是影響銷售目標實現的變數了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會三、客戶關系分析與需要評估知道購買影響者的......

銷售渠道運營與大客戶開發(fā)高級研修班 上海：2025年07月12日

按照專業(yè)銷售的標準來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準確確定訪談和銷售對象。學會運用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關系。掌握如何全、準、及時地收集客戶購買信息。學會挖掘客戶的真實需求，提出有競爭力的解決方案。新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激......

大客戶開發(fā)與管理（2天） 上海：2025年07月14日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發(fā)和維護重要......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 上海：2025年07月17日

第一部分：思維策略篇-認識全新商業(yè)時代及企業(yè)新營銷導言：認識全新商業(yè)時代（一）新商業(yè)從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時代核心邏輯數字驅動：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全新商業(yè)思維方式從經營商品/服務到經營客戶的轉變討論：您是在經營商品/服務還是經營客戶？第二部分：技巧......

HR的財稅賦能 北京：2025年09月26日

人力資源部門始終被認為是管人的，但是管人除了溝通領導外，還需要知道人的價值和成本，所謂人力資源的資源是要有代價的，當然也會有收益。課程收益HR 如何理解專業(yè)財務術語與財務人員溝通HR 如何了解財務工作內涵和運作過程從 HR 角度解讀企業(yè)的財務數據要點分析財務數據如何體現 HR 的效能如何把人力資源結合財務數據化管理企業(yè)......

企業(yè)招聘面試、績效考核與全面薪酬管理實戰(zhàn)特訓班 北京：2025年07月12日

《全面薪酬體系管理》　主講：楊　勤（4月23日　周六）一、五大經典激勵理論及其對薪酬設計的啟示1、五大經典激勵理a亞當斯的公平理論b赫茨伯格的雙因素激勵理論c波特和勞勒的期望激勵理論d馬斯洛的需求層次理論e ERG理論2、對薪酬設計的啟示二、如何開展富有成效的薪酬調查1、什么是薪酬調查；薪酬調查的渠道2、薪酬的外部均衡......