無錫客戶維護(hù)培訓(xùn)公開課

大客戶營銷與關(guān)鍵客戶維護(hù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 珠海：2025年09月27日

第1天課程：《大客戶”贏”銷王道實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》第一講、大客戶銷售進(jìn)程解析與關(guān)鍵成功要素解讀一、大客戶采購規(guī)律性解讀二、基于大客戶采購流程的銷售進(jìn)程規(guī)劃1、有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)2、每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的關(guān)鍵成功要素是什么三、如何快速提升大客戶“贏單率”案例分享：我在艾默生如何讓區(qū)域業(yè)績騰飛第......

咨詢顧問式業(yè)績提升訓(xùn)練營 無錫：2025年07月05日

銷售經(jīng)理、大客戶銷售代表等相關(guān)人員課程介紹前言：* 成功銷售人員的特點(diǎn)* 成功銷售人員的突出技能第一步、建立信賴感-打開客戶心門一、做好充分的準(zhǔn)備1、對(duì)客戶的性格喜好充分的了解2、對(duì)決策鏈上的客戶充分的了解3、對(duì)溝通的方式和出現(xiàn)的狀況做好預(yù)演4、對(duì)提升感知度的穿著與禮儀加強(qiáng)訓(xùn)練5、建立信心和調(diào)整良好的心態(tài)二、如何與客戶......

大客戶銷售關(guān)鍵流程與營銷技巧 無錫：2025年08月01日

第一部分：BTB大客戶開發(fā)與銷售公關(guān)一、BTB大客戶銷售公關(guān)1.BTB大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.如何做好BTB大客戶銷售公關(guān)？公關(guān)誰？如何公關(guān)？公關(guān)的關(guān)鍵？3.BTB大客戶公關(guān)的四類對(duì)象，如何發(fā)展內(nèi)線？4.如何判斷大客戶銷售的公關(guān)結(jié)果（或中標(biāo)結(jié)果）表格工具：如何找準(zhǔn)公關(guān)對(duì)象？二、解決方案式......

創(chuàng)最佳業(yè)績——打造高效銷售團(tuán)隊(duì) 無錫：2025年08月01日

認(rèn)識(shí)一個(gè)銷售管理的基本方法，討論銷售經(jīng)理的基本職責(zé)探討影響銷售業(yè)績的因素，建立RAC模式建立銷售管理的過程，學(xué)習(xí)如何建立銷售業(yè)績目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃探尋激勵(lì)銷售人員的方法和技巧。課程內(nèi)容一、銷售團(tuán)隊(duì)的管理要點(diǎn)營銷已進(jìn)入“十從”時(shí)代是“管事理人”還是“管人理事&rdq......

高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理（侯華） 上海：2025年08月06日

認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)的基本概念，了解團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的全景圖；識(shí)別團(tuán)隊(duì)不同發(fā)展階段與時(shí)期的特點(diǎn)，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)的管理要點(diǎn)；認(rèn)知自我與團(tuán)隊(duì)成員的天性特質(zhì)，組建高績效團(tuán)隊(duì)；解析貝爾賓團(tuán)隊(duì)角色及角色對(duì)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值與影響；認(rèn)知與識(shí)別個(gè)體角色的傾向性，幫助管理者了解不同角色的優(yōu)劣勢(shì)，能夠在不同的情景中建立團(tuán)隊(duì)信任及相互支持的關(guān)系，高效溝通與協(xié)作，達(dá)成......

高效倉儲(chǔ)管理與庫存控制高級(jí)研修班 深圳：2025年09月26日

一、倉儲(chǔ)運(yùn)作方案實(shí)施1、倉庫作業(yè)流程及其特點(diǎn)（1）倉庫實(shí)物流過程（2）倉庫信息流過程（3）倉庫作業(yè)過程的特點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)演練：繪制蔡司光學(xué)倉庫局部作業(yè)活動(dòng)流程圖2、入庫過程管理（1）接運(yùn)（2）驗(yàn)收（3）入庫交接討論：蔡司光學(xué)入庫檢測(cè)過程中的質(zhì)量控制3、貨物存儲(chǔ)計(jì)劃（1）貨物保管場(chǎng)所的規(guī)劃（2）貨位管理（3）物品堆碼主題案例：1......