蘇州大客戶開發培訓公開課

大客戶開發與管理實戰訓練 蘇州：2025年07月01日

系統了解大客戶銷售的整體策略制定掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具有效認知并管理客戶性格幫助銷售團隊在今后工作，有指導性地展開工作培訓對象大客戶或項目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經常干的?實戰案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目標與大客戶......

大客戶開發管理與項目型銷售 蘇州：2025年07月04日

一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標- 分析客戶關系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設計轉移策略- 執行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標和單一銷售標的知道哪些是影響銷售目標實現的變數了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會三、客戶關系分析與需要評估知道購買影響者的......

大客戶開發管理與項目型銷售 上海：2025年05月12日

如果您企業內的銷售人員出現下列問題您會怎么幫助他們？勤快，可面對大客戶時，卻總是感覺有勁使不上，無功而返；客戶、市場、競爭對手等外部環境變化了，銷售策略不改變，拿不下單；面對復雜的銷售局面，找不到客戶的關鍵決策者。通過哪些方法才能讓銷售人員迅速掌握以下銷售技能？在面對復雜的銷售過程中，能夠識別關鍵的購買影響者并采取有效......

專業銷售技巧-大客戶開發及管理能力提升 上海：2025年05月14日

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。課程大綱第一部分 撥云見日，大客戶開發與管理的認知為什么要開發大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三種類型大客戶判斷兩個標準大客戶開發與管理難點分析大客戶購買流程解析第二......

高效人士的心態管理 上海：2025年04月29日

希望在職場上有所成就的企業員工課程收益協助學員樹立正向的思維，培養敬業精神，與公司價值保持一致輔助學員建立職業品牌，進而建立企業品牌，提升雙方的競爭力培養學員的正確的職場行為、工作責任感，提升對企業的認同度、忠誠度有效引導學員找到個人職業發展和企業發展的結合點，提升工作動力課程大綱第一模塊：職場幸福在哪里？&radic......

需求預測和庫存控制 深圳：2025年06月20日

1.了解需求預測的價值2.了解構建預測管理體系的方法和步驟3.掌握主觀預測的內容和實施方式4.掌握客觀預測的內容和實施方式5.掌握衡量預測準確率的方式6.了解溝通與傳遞預測的流程7.了解庫存控制的價值8.了解庫存控制的管理內容9.掌握庫存控制的主要方法和技巧課程對象：生產管理、物料控制、預測和計劃、采購、供應鏈管理等部......