蘇州終端促銷培訓(xùn)公開課

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 蘇州：2025年07月10日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動(dòng) – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求3）顯示能力 – 推介......

賣動(dòng)世代?經(jīng)營客戶心-客戶關(guān)系管理 蘇州：2025年07月11日

從對(duì)象+效用兩個(gè)構(gòu)面探討客戶關(guān)系管理，辨識(shí)自己工作中與經(jīng)營客戶關(guān)系有關(guān)聯(lián)的所有活掌握對(duì)客戶組織情況分析的系統(tǒng)方法，從而能夠在客戶組織里找到正確的人開展正確的關(guān)系學(xué)會(huì)精準(zhǔn)評(píng)估客戶組織里的關(guān)鍵個(gè)人對(duì)我方的價(jià)值與態(tài)度，進(jìn)而依據(jù)這樣的評(píng)估結(jié)論采取不同的對(duì)待方式學(xué)會(huì)使用系統(tǒng)化的客戶管理計(jì)劃模版，將客戶關(guān)系管理與業(yè)績管理串聯(lián)在一起......

顧問式銷售及談判技巧 蘇州：2025年07月14日

一、認(rèn)識(shí)銷售銷售模式“客戶第一”的銷售理念客戶滿意的意義小組討論：銷售人員的角色與技能銷售三要素控制區(qū)理論： 控制／影響／關(guān)心“真實(shí)一刻”超越客戶期望值客戶購買周期客戶的購買決策二、銷售流程概述以客戶中心的銷售流程三、銷售準(zhǔn)備工作銷售人員的自我準(zhǔn)備客戶的分類：紅黃藍(lán)綠客戶......

項(xiàng)目型銷售 蘇州：2025年07月14日

銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，大客戶經(jīng)理，資深銷售人員課程大綱第一天 9：00-16：30一 課程介紹1 B2B 和 B2C 銷售的不同2 戰(zhàn)術(shù)和技巧的差別3 案例對(duì)抗規(guī)則介紹4 推舉小組領(lǐng)導(dǎo)二 對(duì)抗階段一（小組研討，分別呈現(xiàn)，講師點(diǎn)評(píng)）1 小組討論并呈現(xiàn)2 講師點(diǎn)評(píng)并引入知識(shí)點(diǎn)明確項(xiàng)目目標(biāo)--SSO 單一銷售目標(biāo)收集客戶及項(xiàng)目......

向華為學(xué)：實(shí)現(xiàn)卓越經(jīng)營的業(yè)財(cái)融合 上海：2025年07月28日

隨著商業(yè)環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)迫切需求管理變革，傳統(tǒng)的財(cái)經(jīng)領(lǐng)域從來沒有像今天這樣，面臨著重大危機(jī)和挑戰(zhàn)。“業(yè)財(cái)融合”是指業(yè)務(wù)部門與財(cái)務(wù)部門通過信息化技術(shù)和手段實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流、資金流、信息流等數(shù)據(jù)源的及時(shí)共享，基于價(jià)值目標(biāo)共同做出規(guī)劃、決策、控制和評(píng)價(jià)等管理活動(dòng)，一起保證企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造過程的實(shí)現(xiàn)。在數(shù)字化時(shí)......

創(chuàng)造性人才養(yǎng)成計(jì)劃（工作坊） 上海：2025年09月06日

1、本課程能夠普遍提高學(xué)員創(chuàng)新能力、思維能力、工作能力，并由此提升執(zhí)行力和核心競爭力，使公司在變幻莫測的時(shí)代立于不敗之地。2、本課程主要講授各種創(chuàng)意工具，并且講解創(chuàng)意工具的底層邏輯，使學(xué)員能夠舉一反三，在工具不夠的時(shí)候，自己創(chuàng)造新工具，從而為企業(yè)培養(yǎng)一批具有創(chuàng)造力的骨干人才，以此開拓贏利新天地。3、根據(jù)課程設(shè)定、學(xué)習(xí)時(shí)......