蘇州銷售計劃培訓公開課

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 蘇州：2025年07月10日

主要面向客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 &ndas......

賣動世代?經營客戶心-客戶關系管理 蘇州：2025年07月11日

第一章：全面觀照客戶關系管理開場練習：客戶是什么？客戶：個人或組織客戶關系管理的五方面評價案例練習客戶關系管理的價值銷售機會來自客戶購買流程客戶關系管理的可觀察結果客戶關系管理的戰略方針客戶關系管理的六大實踐課題第二章：啟動個人交往案例練習學員真實情況探討馬天行的初次銷售拜訪客戶給銷售人員的六張標簽C.A.R.E.模型......

項目型銷售 蘇州：2025年07月14日

作為項目銷售的你，是不是遇到過這樣的情況：談得好好的，客戶卻怎么也不簽單；我們都方案完全滿足客戶都需求，客戶確還在猶豫；我該做的都做啦，客戶似乎還是不太滿意；我都和客戶都成了哥們啦，他為什么在關鍵時刻掉鏈子？突然冒出來一家競爭對手，把我快到手的項目拿走啦！你可能對上述情況并不陌生，我們有沒有辦法減少這種情況的發生呢？老......

顧問式銷售及談判技巧 蘇州：2025年07月14日

顧問式銷售適合于針對個人大客戶直接銷售的行業，特別適用于汽車、房地產、通訊運營商、金融業等課程介紹如今的銷售人員，面臨的最大挑戰在于產品（服務）的同質性非常高，價格競爭非常激烈。在這種惡劣環境下，銷售人員如何才能夠提供高品質、高效率、專業、物超所值的產品服務，并與客戶建立良好的互動關系呢？顧問式銷售強調對我們現有銷售理......

產品中試管理——推動產品快速商品化 深圳：2025年07月11日

經過幾十年的快速發展，中國制造業規模躍居世界第一位，建立起門類齊全、獨立完整的制造體系。但目前中國仍處于工業化進程中，與先進國家相比還有較大差距。制造業大而不強，自主創新能力弱，國家提出了實施制造強國戰略——中國制造2025。要成為制造強國，就必須有競爭力的企業。目前自主研發的企業都面臨這樣的困......

財務人員必備Excel財務管理應用 廣州：2025年09月26日

基于報表的公司管理方法如今已經非常普遍，而報表的主要制作者—--財務管理人員責任重大。為了實現快速而又靈活的數據響應，為經營決策提供實時智能的支持，財務管理人員急需一些Excel在財務領域的專業使用方法。本課程致力于在財務管理領域的多個環節提供Excel財務應用的有價值內容，幫助財務管理者以最快的速度提升E......