蘇州銷售策略培訓公開課

銷售基本功系列——大客戶銷售策略 上海：2025年07月10日

內容方面：客戶化和專業化；層次科學，結構清楚；信息量豐富；邏輯性強。形式方面：講解、討論、測試、小組作業、案例分析、錄像分析、角色扮演。適合人群：用于專業銷售人士的技能提高和強化訓練，以及需要提升對銷售體系認知的各類營銷從業人員和職業經理人；尤其適用企業對企業的銷售、復雜產品的銷售、大客戶的銷售等業務模式。課程大綱：1......

大客戶銷售策略培訓班 上海：2025年07月31日

市場總監、大客戶經理、項目經理課程大綱：第一步驟：一步領先步步為贏：戰略定位與布局目標、情景、工具告知市場和供應鏈的游戲規則尋找大客戶的核心價值鏈KVC通過價值鏈預測出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客戶PPP中問題幫它強化供應鏈提出幫助客戶贏在供應鏈的方法行動后學習AAR第二......

大客戶銷售策略—客戶決策循環解析及對策 上海：2025年08月08日

采用大量真實的案例分析，結合情境模擬和角色演練，詮釋實用的銷售方法與成交規則；提供一整套工具表單供訓后參考和使用，幫助學員在專業銷售領域積累經驗，快速成長；定制的課程內容與專題討論確保培訓與學員的實際工作密切相關，學以致用。培訓收獲：解讀客戶購買的六個階段–需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定、項目執行、關系......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 上海：2025年08月09日

——該做的都做了，客戶就是不簽單，我也沒辦法；——拿到標書一看就是參照競爭對手的參數寫的，就算把價格放到最低，也難有機會；——客戶內部各方面關系都公關了，最后竟然買了競爭對手的產品；——精心培養的內線，竟然和我玩起了無間道。......

危機公關與危機預警系統的建立 上海：2025年08月02日

一、危機管理概論1、什么是危機A、危機的概念B、危機的六個特點2、危機的四個階段A、危機潛伏期B、危機爆發期C、危機延續期D、危機痊愈期3、有關危機的三個法則A、海恩法則B、蝴蝶效應C、墨菲定律4、什么樣的企業容易遭遇危機5、受眾接受信息途徑的變化A、AIDMA法則B、AISAS法則6、危機的類型7、危機狀態下的利益相......

產品研發流程優化和研發項目管理 上海：2025年07月12日

企業CEO/董事長、研發總監、研發經理、研發項目經理、技術管理部/研發管理部/項目管理部、研發骨干、測試、PQA等課程大綱：一、研發流程與項目管理的定位分析1.研發項目成功的七大要素分析2.產品開發流程與研發項目管理的關系3.做好研發項目管理的四大前提條件4.推行研發項目管理的三大分離之：技術開發與產品開發相分離5.推......