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成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 蘇州：2025年07月10日
理解銷售的關鍵環節；有效挖掘客戶需求、動機、并引導客戶期望；系統化學習呈現價值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問式銷售流程與步驟;理解并能運用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；有意識的推動銷售流程進展；提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業的卓越銷售顧問。課程對象主要面向客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售代表等。課程......
顧問式銷售及談判技巧 蘇州：2025年07月14日
一、認識銷售銷售模式“客戶第一”的銷售理念客戶滿意的意義小組討論：銷售人員的角色與技能銷售三要素控制區理論： 控制／影響／關心“真實一刻”超越客戶期望值客戶購買周期客戶的購買決策二、銷售流程概述以客戶中心的銷售流程三、銷售準備工作銷售人員的自我準備客戶的分類：紅黃藍綠客戶......
項目型銷售 蘇州：2025年07月14日
銷售總監，銷售經理，大客戶經理，資深銷售人員課程大綱第一天 9：00-16：30一 課程介紹1 B2B 和 B2C 銷售的不同2 戰術和技巧的差別3 案例對抗規則介紹4 推舉小組領導二 對抗階段一（小組研討，分別呈現，講師點評）1 小組討論并呈現2 講師點評并引入知識點明確項目目標--SSO 單一銷售目標收集客戶及項目......
大客戶銷售與管理實戰 蘇州：2025年07月26日
講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動。培訓對象：銷售型企業總經理、銷售總監、大區經理、各級銷售人員、企業內部銷售培訓師培訓目標：1．幫助銷售人員掌握大客戶的關鍵流程2．幫助銷售人員掌握大客戶銷售的關鍵技能和工具3．改變大客戶銷售人員改變無章法的工作習慣4．促進企業銷售人才培養的方向課程背景：銷售是......
工業品大客戶業務公關與銷售技巧 蘇州：2025年08月07日
1. 了解工業品銷售的特點、購買流程和客戶決策流程；2．熟悉微表情/讀心術，從不同客戶言行舉止中讀懂他的真實意圖和內心需求；3. 設計自己行業大客戶銷售流程每個階段任務清單、成功標準及關鍵節點，讓大客戶過程管控更加輕松有效；4. 設計自己行業客戶組織痛苦鏈，只有痛苦在客戶組織里得到蔓延，銷售的希望才會大增；5. 了解大......
SPIN顧問式銷售實戰訓練營 蘇州：2025年08月22日
隨著市場競爭的日益激烈，傳統的銷售模式已經難以滿足現代商業的需求。為了提高銷售人員的銷售效率和客戶滿意度，SPIN顧問式銷售技巧應運而生。SPIN是一種基于顧問式銷售理念的銷售技巧，它強調銷售人員需要深入了解客戶需求，提供專業建議和解決方案，從而達成雙贏的銷售效果。本課程針對大客戶銷售人員量身定制，梳理客戶需求挖掘的銷......
顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓練營 蘇州：2025年08月22日
銷售人員、銷售經理以及其他以大客戶銷售為主的銷售人員課程大綱：第一講、開啟你的銷售智慧——顧問式銷售從頭開始攻略方向：什么是銷售，銷售到底賣什么嗎？銷售工作本來就不是我的專業，那么誰又教你如何做銷售了？我們的銷售經驗來自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才？今天的客戶越來越聰明，......
華為大客戶營銷 蘇州：2025年08月23日
1.重點分析華為以及其它有代表性的公司在大客戶營銷管理方面的成功經驗和失敗教訓2.分享業界企業大客戶營銷的三維立體矩陣管理模式，分產品、分客戶群、分區域市場的大客戶營銷體系如何運作3.分享如何發現項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上4.如何構建團隊作戰能力，形成組織性營銷，不依靠某個銷售的個人能......
大客戶銷售培訓內訓課程
顧問式銷售技巧實戰訓練 主講：譚老師
第一部分 銷售面臨的挑戰?銷售的方向?客戶面臨的風險?銷售對話的難點?了解客戶需求的重要性?發掘客戶需求的策略第二部分 什么是顧問式銷售?現代市場營銷環境的特征?新營銷時代的客戶特點?顧問式銷售對企業的意義?顧問式銷售與傳統銷售模式的根本差別?顧問式銷售的理念第三部分 顧問式銷售的八步走?銷售自己――創造交流的氣氛，獲......
大客戶銷售進程管理——把控銷售過程，掌控銷售結果 主講：包老師
◆ 分享業界優秀企業在大客戶營銷管理方面的成功經驗。◆ 構建團隊級、組織級系統作戰能力，形成強大市場攻擊力。◆ 建立項目化，過程化管理思維，掌握項目化管理方法。◆ 通過結構化項目管理，保障大客戶銷售過程的可控，結果的預測性。◆ 學習召開大客戶項目分析會關鍵要點，及時預警銷售過程中異常。◆ 有效復制大客戶銷售系統方法論，......
客戶經理顧問式銷售 主講：劉老師
1、明晰角色定位，樹立以客戶為中心的銷售理念；2、以專業化的客戶開發流程，提高銷售效率和贏率；3、 通過業務針對性實戰模擬，快速掌握銷售實戰技巧。培訓對象：個人客戶經理、理財客戶經理、貴賓客戶經理課程大綱第一講：銀行個人客戶開發技巧1、銀行個人客戶開發八步法：甄選目標客戶拜訪準備接近客戶建立信任溝通并發掘客戶需求產品價......
