南京渠道設(shè)計(jì)培訓(xùn)公開課

久贏真經(jīng)——銷售心理學(xué) 南京：2025年07月11日

1、了解銷售心理學(xué)在銷售過程中的價(jià)值2、銷售的“久贏真經(jīng)”使受訓(xùn)人員具有超強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力3、掌握成為銷售人才的必備知識(shí)和技巧4、打造卓越銷售人員課程大綱:第一重：千萬別做那條狗---習(xí)得性無助成功的秘密 拯救的三個(gè)藥方 拯救的藥方90/10 法則第二重：要讓自己名遠(yuǎn)揚(yáng)---首因效應(yīng)以“貿(mào)......

深度營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 南京：2025年07月12日

一、深度營(yíng)銷定位與客戶關(guān)系管理路徑；深度診斷客戶經(jīng)營(yíng)中的難點(diǎn)、關(guān)注與需求，提供解決方案二、制定客戶策略 - 4C's營(yíng)銷模型應(yīng)用；Customer：如何關(guān)注客戶在經(jīng)營(yíng)中的問題，提供解決方案？三、建立客戶需求（一）- 從顯性到隱性；顯性需求：產(chǎn)品、交期、價(jià)格、銷量、折扣、利潤(rùn)等四、建立客戶需求（二）- 深度分析模型；客戶......

經(jīng)銷商渠道規(guī)劃與開發(fā)管控 南京：2025年07月12日

圍繞渠道營(yíng)銷的分享，系統(tǒng)提升營(yíng)銷管理人員渠道設(shè)計(jì)規(guī)劃與管理等系列能力：1、樹立正確的渠道經(jīng)銷思維，建立雙贏的廠商關(guān)系2、結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和區(qū)域的特點(diǎn)，如何規(guī)劃高效渠道模式，快速提升區(qū)域市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)；3、現(xiàn)有渠道評(píng)估、問題分析與改進(jìn)策略方法；4、如何尋找并選擇有潛力匹配度高的潛在合作經(jīng)銷商；5、如何評(píng)估現(xiàn)有渠道經(jīng)銷商的合作與......

DISC行為風(fēng)格分析與銷售對(duì)策 南京：2025年07月12日

對(duì)于銷售人員來說，會(huì)察言觀色，能極大提高對(duì)銷售機(jī)會(huì)的把握；學(xué)習(xí)察言觀色，并非一定要閱人無數(shù)，但你需要一套有效的工具：DISC，最適合銷售人員使用的行為風(fēng)格分析工具！DISC，已經(jīng)得到全球84個(gè)國(guó)家超過5000萬人測(cè)試和使用；DISC，助力你的銷售團(tuán)隊(duì)迅速成長(zhǎng)，業(yè)績(jī)騰飛！培訓(xùn)對(duì)象銷售相關(guān)人員課程大綱一、前言1.明確學(xué)習(xí)目......

基于LTC流程的銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理 上海：2025年09月11日

董事長(zhǎng)+營(yíng)銷VP+銷售總裁+大區(qū)總監(jiān)+銷售經(jīng)理+銷售精英等銷售管理者課程大綱上午9：00~12:00第一部分：項(xiàng)目立項(xiàng)1.引導(dǎo)銷售項(xiàng)目以及其立項(xiàng)（1）基于LTC流程的銷售項(xiàng)目運(yùn)作管理基礎(chǔ)知識(shí)（2）商機(jī)轉(zhuǎn)換成合同過程關(guān)鍵步驟及項(xiàng)目把握度2.立項(xiàng)申請(qǐng)與評(píng)審（1）立項(xiàng)意義：投資決策 VS 機(jī)會(huì)抓取？（2）基于LTC的銷售項(xiàng)目......

快速解決復(fù)雜問題方法――高級(jí)謝寧DOE培訓(xùn)班 北京：2025年08月12日

結(jié)果導(dǎo)向：使參加課程學(xué)習(xí)人員都能掌握高階謝寧DOE方法并能實(shí)際靈活地應(yīng)用。實(shí)戰(zhàn)出發(fā)：課程配備豐富的案例，重點(diǎn)引導(dǎo)學(xué)生如何在制造業(yè)中應(yīng)用。教學(xué)相長(zhǎng)：通過案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練、小組研討、分享經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。課程大綱：第一天第一部份：謝寧DOE方法概述1、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)介2、經(jīng)典DOE、田口DOE與謝寧DOE比較3、謝寧DOE之優(yōu)勢(shì)4......