南京營銷管理培訓公開課

策力營銷——市場營銷管理沙盤 上海：2025年07月02日

一、幫助學員理解課程總體內容，學習營銷基本知識，建立重要概念：•客戶需求分類和產品功能-核心需求和邊緣需求-理性需求和感性需求•客戶需求分類和市場細分的關系•客戶感知•市場溝通的作用•品牌的含義和建立品牌的過程•定位與執行•市場策略和財務回報分析二、......

大客戶營銷管理 上海：2025年07月11日

序言：大客戶的需求就像一座冰山一、大客戶營銷之“戰前分析”篇1、如何選擇你的大客戶2、大客戶的類型劃分及相應策略3、攻心戰——尋找大客戶的突破點如何構建客戶信息渠道如何挖掘客戶需求確定你的進攻方向客戶的采購流程和管理找出你的關鍵人——投其所好如何與......

工業品大客戶型市場的營銷管理與markting戰略 上海：2025年07月24日

一、案例中體會決勝之關鍵因素1、通過案例體會客戶的選擇標準和意向的形成2、我們的產品是如何銷售給客戶的，體會技術、品牌、商務、服務是如何在項目中形成合力2、新技術是如何在市場上取得突破的a、水立方案例：改變客戶內在評價標準，殺敵與無形之中b、西安銀行案例：客戶的印象讓你上不了臺階二、適銷性判斷模型1.產品適銷性判斷模型......

新產品的上市與營銷管理 上海：2025年08月12日

市場管理流程（Marketing Management）決定公司作正確的事情――產品開發的方向不能出錯；產品開發流程（New Product Development Process）決定公司把事情作正確――如何完成產品的開發任務；當產品開發出來之后如何將一個產品成功的上市，把控產品的上市節奏并達成良好的銷售業績是很多公......

采購談判策略及技巧 上海：2025年08月21日

了解采購談判的特點與基本原則；了解優秀談判者的特質與成功談判守則；認識到談判前的準備工作與信息收集重要性；明確完整的談判流程，如何策劃和實施成功的談判；領悟談判的策略與技巧及注意事項；學會如何擺脫談判中僵局的困境；培訓對象：采購總監/經理/主管、生產/品質/計劃/物料經理、企業成本控制人員等課程特色：1．本課程高度互動......

Excel在管理中的高級應用 上海：2025年08月01日

第一部分Microsoft Office Excel第一天上午一、用規范高效的方式制作表格² 理解制作Excel表格的原則與思路，教學并練習Excel各項最為常見和實用的功能與操作，規范方法、以提升日常工作的效率與質量。本單元的學習收益：- 了解Excel的工作環境與核心概念- 設計和制作表格的四大環節- 數......