南京銷售策略培訓公開課

大客戶銷售策略實戰(zhàn) 杭州：2025年09月26日

Part 1 大客戶迷宮【課程精讀】很少有客戶會直接對供應(yīng)商說：“你肯定沒機會了。”對采購最有利的情況是，至少有三家供應(yīng)商在競爭這一訂單，作為壓價工具，或安全備胎。01客戶購買決策分析發(fā)現(xiàn)自身問題或需求，就改進和采購計劃達成一致建立供應(yīng)商選用標準，貨比三家，做競爭性評估消除決策風險，進入商務(wù)談判......

銷售基本功系列——大客戶銷售策略 上海：2025年07月10日

內(nèi)容方面：客戶化和專業(yè)化；層次科學，結(jié)構(gòu)清楚；信息量豐富；邏輯性強。形式方面：講解、討論、測試、小組作業(yè)、案例分析、錄像分析、角色扮演。適合人群：用于專業(yè)銷售人士的技能提高和強化訓練，以及需要提升對銷售體系認知的各類營銷從業(yè)人員和職業(yè)經(jīng)理人；尤其適用企業(yè)對企業(yè)的銷售、復(fù)雜產(chǎn)品的銷售、大客戶的銷售等業(yè)務(wù)模式。課程大綱：1......

大客戶銷售策略培訓班 上海：2025年07月31日

* 全面觀察買方采購流程，聚焦相關(guān)人員* 調(diào)整銷售步驟，以適應(yīng)客戶的決策過程* 摸清并影響客戶的決策標準，使之對己有利* 有效降低發(fā)生銷售中斷的風險* 分析競爭地位，制定克服自身弱點的策略* 掌握權(quán)威談判技巧和產(chǎn)品演示流程* 在銷售策略實施中預(yù)防和消除買方的突變* 從一筆業(yè)務(wù)開始發(fā)展出更多業(yè)務(wù)關(guān)系針對行業(yè)：項目工程類、......

大客戶銷售策略—客戶決策循環(huán)解析及對策 上海：2025年08月08日

解讀客戶購買的六個階段–需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定、項目執(zhí)行、關(guān)系維護把握大額銷售的六個環(huán)節(jié)–線索獲取、客戶接近、項目進入、機會勝出、項目簽約、實施根據(jù)買方購買的不同階段調(diào)整銷售動作，找對人，說對話，做對事，拿對單分析和影響客戶用來評估供應(yīng)商的決策準則，建立匹配，在貨比三家中勝出識別項目......

供應(yīng)商質(zhì)量管理實操訓練 上海：2025年07月11日

統(tǒng)計證明，對中國大部分企業(yè)而言，劣質(zhì)質(zhì)量成本占到企業(yè)產(chǎn)品總成本的20-30%，品質(zhì)管理當中的10倍法則告訴我們，供應(yīng)商的品質(zhì)問題對企業(yè)所造成的經(jīng)濟損失，是隨著工序的進展，以10倍遞增，到了客戶那里損失接近無限。 可以這么說，提高供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量，就是在降低成本，就是在增加企業(yè)效益與競爭力！本課程站在企業(yè)競爭高度，提供系統(tǒng)......

創(chuàng)造性人才養(yǎng)成計劃（工作坊） 上海：2025年09月06日

第一模塊 創(chuàng)新的《葵花寶典》：精益創(chuàng)新方式25例日常生活中的日本創(chuàng)新一、創(chuàng)新的定義熊彼特的定義精益創(chuàng)新方式的定義大定義、小定義二、創(chuàng)新的要素價值與創(chuàng)意創(chuàng)新的重點和難點三、創(chuàng)新的類型與創(chuàng)新矩陣價值驅(qū)動型創(chuàng)新、創(chuàng)意驅(qū)動型創(chuàng)新創(chuàng)新矩陣問題討論&工具演練：以下四個案例分別屬于哪個象限、使用了哪種類型的創(chuàng)意工具？兩種創(chuàng)新......