南京銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

經(jīng)銷商渠道規(guī)劃與開發(fā)管控 南京：2025年07月12日

一、建立雙贏的廠商伙伴關(guān)系（一）經(jīng)銷商營銷的五大特征（二）三種典型的銷售方式（三）經(jīng)銷商渠道銷售的六大困惑（四）企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系分析1、企業(yè)的利益預(yù)期2、經(jīng)銷商的五大需求和利益預(yù)期案例：區(qū)域市場的沖突是如何造成的？3、廠家與經(jīng)銷商三個層面的利益故事：囚徒的困惑4、如何處理依存和沖突關(guān)系（五）如何做到企業(yè)與經(jīng)銷商雙贏（......

生態(tài)化的渠道開發(fā)與管理-打造卓越經(jīng)銷商業(yè)務(wù)管理系統(tǒng) 蘇州：2025年07月09日

經(jīng)銷商/渠道管理人員、期望通過經(jīng)銷商達成業(yè)績的人員培訓(xùn)內(nèi)容課程破冰：經(jīng)銷商管理促動 35 分提升學(xué)員數(shù)字化時代經(jīng)銷商管理認知幫助學(xué)員梳理經(jīng)銷商管理的核心動作第一單元、經(jīng)銷商管理之管理念（2 小時）一、 數(shù)字化時代廠商共贏廠家為什么需要經(jīng)銷商？經(jīng)銷商對廠家有哪些需求？數(shù)字化時代廠商之間的連接模式實戰(zhàn)案例：案例 1：濟南格......

跨越傳統(tǒng)-銷售渠道的建設(shè)與管理 蘇州：2025年07月24日

一，思考一些最基本的問題1．除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2．在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點與優(yōu)勢?3．我們?nèi)绾卫眠@些特點與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？4．在客戶與市場開發(fā)過程中，最大的的障礙時什么?★ 案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓二，渠道建設(shè)與管理中的常見問題：市場競爭激烈，經(jīng)銷商......

工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績效提升 杭州：2025年07月25日

企業(yè)營銷副總，營銷總監(jiān)，各級區(qū)域市場營銷管理人員。課程大綱引言：分銷商管理的六項工作①評估選擇 ②運營支持 ③激勵控制 ④協(xié)調(diào)督導(dǎo) ⑤考核評估 ⑥調(diào)整優(yōu)化第一單元 分銷商的運營支持·渠道區(qū)域經(jīng)理的定位：成為分銷商的經(jīng)營顧問·不同階段分銷商需求不同·協(xié)助經(jīng)銷商制定分階段的業(yè)務(wù)發(fā)展......

銷量倍增—10招激活經(jīng)銷商 杭州：2025年09月12日

經(jīng)銷商管理最終目的是為了引導(dǎo)客戶的資源為廠家所用，共同做好市場。問題是你憑什么調(diào)動他的資源為你所用？本課程介紹十招激動經(jīng)銷商的方法，實戰(zhàn)實用實效！授課對象營銷管理人員、業(yè)務(wù)骨干等，適用于通過經(jīng)銷商銷售（渠道銷售）模式的企業(yè)方業(yè)務(wù)人員課程大綱第一招：通過日常拜訪，激活經(jīng)銷商1.固定巡訪，是落實客戶管理最常用手段研討：拜訪......

區(qū)域市場開發(fā)與談判技巧 杭州：2025年09月12日

1.對區(qū)域市場進行全面的調(diào)查分析后找出目標市場；2.制定區(qū)域市場開發(fā)計劃并快速找到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商；3.規(guī)范區(qū)域市場開發(fā)拜訪步驟與客戶溝通談判技巧；4.規(guī)避區(qū)域市場開發(fā)過程中可能遇到的問題與陷阱；5.全面提升業(yè)務(wù)人員區(qū)域市場開發(fā)“單兵作戰(zhàn)”能力。課程大綱一、區(qū)域市場開發(fā)前期調(diào)研1.了解客戶現(xiàn)狀（質(zhì)量......

渠道開拓與經(jīng)銷商管理 杭州：2025年09月27日

1.充實戰(zhàn)斗在第一線的銷售人員的專業(yè)理論知識及銷售技巧，消除銷售人員在每次銷售及拜訪工作前后茫無頭緒的心理；2.全面提升銷售人員面對客戶時的態(tài)度及銷售技能，引導(dǎo)銷售人員踏上成功之路的捷徑。課程大綱一、客戶開發(fā)策略1.客戶分析2.客戶資料的搜集3.開拓客戶的方法4.確認客戶的關(guān)鍵人策略5.演練：制作屬于自己的銷售&ldq......

經(jīng)銷商開發(fā)與管理 上海：2025年07月10日

第一講 經(jīng)銷商的銷售模式一、銷售模式二、經(jīng)銷產(chǎn)品特點三、經(jīng)銷方法第二講 經(jīng)銷商開發(fā)與選擇一、確定經(jīng)銷商數(shù)量的五種方法二、確定區(qū)域招商策略三、經(jīng)銷商選擇商務(wù)談判【本講亮點】區(qū)域經(jīng)理能否完成任務(wù)，在很大程度上，與區(qū)域劃分數(shù)量和招商質(zhì)量有著重要的關(guān)系。區(qū)域經(jīng)理的成功需要強有力的經(jīng)銷商——那些能有效履行......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

經(jīng)銷商總裁實戰(zhàn)營銷經(jīng)典課程 主講：高老師

培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進PK、游戲、案例互動，現(xiàn)場做作業(yè)等多種形式進行。（會根據(jù)調(diào)研以及客戶要求進行調(diào)整）培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商老板、廠家營銷總監(jiān)課程提綱：第一部分 營銷戰(zhàn)略思維與區(qū)域營銷策略1、生意難做的原因以及生意好做的方法2、區(qū)域市場運作3、規(guī)模與運作技巧4、核心產(chǎn)品策略5......

雙贏經(jīng)銷商管理 主講：鄧老師

在渠道變革的今天，誰在經(jīng)銷商管理方面取得成功，誰就會不斷地贏得市場。企業(yè)與經(jīng)銷商的聯(lián)系環(huán)環(huán)相扣，企業(yè)對經(jīng)銷商的管理，在任何一個環(huán)節(jié)處理不善，都會造成一些問題，或者給企業(yè)帶來巨大的壓力，甚至影響企業(yè)的發(fā)展。如何通過對經(jīng)銷商的有效管理從而提升企業(yè)的銷售業(yè)績，是企業(yè)面臨的一項最大的挑戰(zhàn)。例如：如何制訂一套有利于提高經(jīng)銷商積極......

經(jīng)銷商運營能力提升 主講：王老師

經(jīng)銷商盈利能力下降，廠家渠道老化。市場變化快、競爭壓力大，商貿(mào)公司經(jīng)營成本高利潤低，經(jīng)銷商不賺錢，負能量爆棚，對經(jīng)銷商自身的管理模式升級提出了迫切需求。對廠家來講，渠道老化，業(yè)務(wù)缺乏驅(qū)動力。一些合作多年的老經(jīng)銷商，他們安于現(xiàn)狀，守著自己一畝三分地和銷售額，不愿意開拓，部分經(jīng)銷商在賺到錢之后，缺乏專注度，生意開始多元化。......

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