合肥銷售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶銷售策略實(shí)戰(zhàn) 杭州：2025年05月16日

解讀客戶購(gòu)買的決策循環(huán)——需求認(rèn)知、評(píng)估選擇、消除顧慮、購(gòu)買決定、執(zhí)行、因時(shí)改變掌握在市場(chǎng)導(dǎo)入期、項(xiàng)目銷售期、簽約執(zhí)行期三大核心階段的銷售管理及關(guān)鍵行為指標(biāo)識(shí)別客戶不同利益相關(guān)者在采購(gòu)決策鏈中的角色，知道他們關(guān)注什么，又將如何做決定學(xué)會(huì)如何找出自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與客戶公司的業(yè)務(wù)問(wèn)題及關(guān)鍵人物的利益訴......

業(yè)績(jī)倍增之：十大實(shí)戰(zhàn)銷售策略（限制50人） 杭州：2025年05月16日

1.落地：老師一邊講課，一邊讓學(xué)員根據(jù)自己的銷售實(shí)際情況現(xiàn)場(chǎng)落地2.通關(guān)：老師給出通關(guān)考試題，每人必須通關(guān)考核，確保學(xué)完回去就能用3.參與：每個(gè)人都全程參與PK，互動(dòng)，上臺(tái)，分享，作業(yè)，落地，產(chǎn)出4.投入：老師10年以上的講課和輔導(dǎo)企業(yè)實(shí)操經(jīng)營(yíng)，確保讓每人全程投入課程大綱一、2023年如何尋找業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)以及增長(zhǎng)措施1.......

業(yè)績(jī)狂飆-大客戶銷售策略 上海：2025年05月15日

（一）大客戶有哪些特點(diǎn)？（二）大客戶銷售策略發(fā)生了哪些變化1.從單純的產(chǎn)品推廣到以客戶為中心的關(guān)系營(yíng)銷2.更看重經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)的傳遞3.更看重為客戶帶來(lái)的價(jià)值和收益4.從單純的商品交易到價(jià)值的交換5.合作伙伴關(guān)系的建立（三）銷售的三種方法1.交易型銷售2.解決方案銷售3.顧問(wèn)式銷售（四）成為一個(gè)成功的大客戶銷售經(jīng)理的寶典&......

B2B銷售策略：顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 上海：2025年05月27日

1.顧問(wèn)式銷售的結(jié)構(gòu)* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2. 提高顧問(wèn)式銷售技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問(wèn)的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 交易分析和“漏......

新任經(jīng)理管理魔方-勝任管理角色的三個(gè)階梯 上海：2025年06月18日

高度實(shí)戰(zhàn)：堂上即可直接產(chǎn)出新任經(jīng)理加速其成長(zhǎng)速度的“行動(dòng)計(jì)劃”，課后立即能夠應(yīng)用。尊重差異：模型和工具雖然是統(tǒng)一的，但分析過(guò)程完全結(jié)合每個(gè)學(xué)員的自身實(shí)際情況，因此產(chǎn)生的行動(dòng)計(jì)劃完全屬于每個(gè)學(xué)員自己。長(zhǎng)期有效：提供的《新任經(jīng)理成長(zhǎng)策略分析表》可供學(xué)員整個(gè)職業(yè)生涯反復(fù)使用。易于掌握：課程模型反映的新......

EHS管理關(guān)注點(diǎn)-基礎(chǔ)技能提升訓(xùn)練 上海：2025年05月07日

第一天 安全（S)安全生產(chǎn)在我國(guó)安全生產(chǎn)的現(xiàn)狀安全生產(chǎn)的意義安全生產(chǎn)管理的內(nèi)容安全管理關(guān)聯(lián)的理論指引馬斯洛需求層次理論事故致因理論和海因里希事故理論現(xiàn)代安全生產(chǎn)系統(tǒng)理論職業(yè)安全健康費(fèi)用模型企業(yè)EHS管理者的角色認(rèn)知與定位專職主任、經(jīng)理的職責(zé)領(lǐng)導(dǎo)與部門管理的職責(zé)事故及其原因分析事故的定義及其工傷事故的范疇傷亡事故的特性事......