臺州大客戶銷售技巧培訓公開課

大客戶銷售技巧與項目運作實務 深圳：2025年07月04日

我們經常會碰到的問題：1.客戶意向形成機制不清楚，則項目運作糊里糊涂，對客戶之間錯綜復雜的關系束手無策找不對人、做不對事、說不對話不能把握戰機，更談不上創造機會。缺乏競爭博弈的分析能力，面對壓力束手無策2.客戶的選擇標準和興趣點不了解，則支撐關系形不成，老是搭不上線。項目推動不了。客戶的言語行為也讓自己眼花繚亂價值引導......

大客戶銷售技巧與策略實戰訓練 深圳：2025年07月11日

第一章 大客戶的接觸節奏與識別技巧一、大客戶分析與管理的五個關鍵步驟1、組織結構和決策鏈分析→確定為大客戶-目標與分工→確定行動計劃→執行計劃并定期檢查2、基于關鍵職位的組織權力分析圖3、基于決策價值，在決策鏈中影響力人物分析4、基于前兩類客戶的影響力深度識別技巧研討總結：根據職位和價值輸......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 深圳：2025年08月13日

當今中國市場競爭越趨激烈，對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關系能力，對企業的生存尤其重要。企業良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續開發客戶終身價值，是企業取得成功的關鍵。然而，許多專業人士對于如何開發和維護關鍵客戶的忠誠度、做好客戶關系管理深感困......

大客戶銷售技巧與策略 廣州：2025年07月17日

把握銷售訪談的操作步驟 – 訪談開場，問題調查，顯示能力，取得承諾解析專業顧問的溝通技法 – 背景問題，難點問題，暗示問題，價值問題隨客戶購買心理和行為變化而調整銷售策略把產品利益和解決方案與客戶需求聯系起來解讀客戶購買決策的六個階段 – 需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定、執行、改......

智能物流與倉儲設計與運作管理 上海：2025年08月09日

物流工程師，物流、倉儲各級管理人員，工業工程師，企業物聯網技術人員等課程大綱第一單元：智慧物流基本概念物流基礎知識當前物流運作痛點智慧物流技術概論智能物流與倉儲體系架構第二講：物流自動化、智能化技術廠內物流運作叉車搬運（AGV叉車、 叉車物聯）AGV搬運（KIVA與 SLAM， AGV管理網絡）智能包裝（掃描產品碼，自......

現場問題的分析與解決 上海：2025年08月27日

第一天 9：00~16：30?現場質量問題的確定什么是問題以往的解決問題的方式結構化的解決問題的方法PDCA量化問題練習：分組尋找和定義問題確定問題現狀使用數據描述你的問題確定問題的范圍流程圖的使用尋找焦點數據的收集和分層分層法檢查表第二天 9：00~16：30尋求對策尋求問題解決方案方案選擇矩陣列出問題和驗證過的原因......