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贏在大客戶 溫州:2025年08月09日
銷售總監、銷售經理、大客戶經理、區域銷售主管課程收益:1.樹立專業的大客戶銷售人員的形象,贏得客戶的尊重2.通過對不同信息的分析,了解在客戶心目中的位置和所處的環境,掌握客戶走向3.掌握銷售漏斗原理,了解客戶的需求及對產品的看法4.通過運用有效的詢問和分析工具,掌握處理人脈關系的方法,制定未來的行動方案5.掌握銷售策略......
《贏在大客戶》——大客戶銷售,讓業績翻番 溫州:2025年08月09日
大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候談的好好的一個客戶,莫名其妙的就丟了!——如何找出銷售中存在的問題和隱患,讓成功不再是“偶然”?客戶總是左推右擋,提一大堆問題,總是不肯簽單!——如何處理好客戶的“異議”,有效達成&ld......
工業品大客戶業務公關與銷售技巧 寧波:2025年07月19日
第一單元 工業品銷售概述 第一天上午1. 工業品市場營銷的三點思考2. 工業品銷售的9個特點3. 工業品銷售顧問應具備的5個條件◇視頻觀摩:海軍陸戰隊的“獨門秘籍” ——團隊合作◇思考:工業品與快速消費品銷售的區別?第二單元 大客戶是如何做決策的?1. 大客戶決策過程研究......
顧問式銷售:以客戶為中心的銷售 杭州:2025年07月08日
銷售經理、銷售專員、HR和培訓管理負責人課程大綱:第一模塊:顧問式銷售概述課程目的與收益銷售成長的路徑圖(初級銷售-中級銷售-高級銷售)體驗分享:一次親身購買的經歷(三種級別銷售的不同銷售方式)案例視頻:這次拜訪成功嗎?客戶的四個缺乏缺乏信任缺乏需要(WHY-HOW-WHAT)缺乏幫助缺乏滿意顧問式銷售模型顧問式銷售的......
顧問式銷售技巧—于曉航老師 杭州:2025年07月10日
當你遭遇競爭對手的挑戰時,無論你怎樣表白你的產品比對手優秀,客戶卻只關心你的價格是否比對手更低客戶對產品為什么總是那么挑剔,總是批評產品有這個缺點有那個問題?你不斷的向客戶介紹產品的優勢,但客戶卻對此視而不見;客戶到底在打什么主意,為什么總是不對我們說真話?客戶的真正需求到底是什么?為什么看來很有希望的單子,最終卻輸給......
基于大訂單成交的銷售行動策略 杭州:2025年07月11日
1、建立一套復雜銷售的訂單運作與分析方法,使學員在不斷變化的銷售過程中,準確找到訂單的突破點和訂單致勝的方法,通過系統化的控制減少錯誤的發生,用最小的成本,贏得訂單,獲得競爭優勢2、同時為銷售團隊建立一個訂單分析的標準和平臺。讓銷售管理者的經驗真正可以幫助銷售人員贏取訂單培訓對象銷售總監、銷售經理、客戶經理、售前技術支......
政企大客戶公關與營銷技巧 杭州:2025年07月11日
第一部分 銷售創新的價值一、市場營銷環境的變化二、銷售創新的意義三、政企客戶銷售創新的方向第二部分 大客戶畫像分析一、大客戶的價值二、大客戶的劃分三、大客戶采購的特點四、大客戶采購組織架構分析五、大客戶采購影響因素分析六、大客戶開發流程分析練習:大客戶開發步驟及關鍵工作任務清單七、大客戶銷售人員的角色定位第三部分 大客......
高績效狼性營銷、顧問式銷售與雙贏策略 杭州:2025年07月12日
營銷人員、營銷主管、營銷經理、營銷總監、狼性營銷團隊管理者、商務經理及需要提升的各類營銷從業人員、經理人等。課程收益:1.全面了解營銷管理、銷售隊伍管理基本原則2.培養銷售競爭力,建立完善銷售管理體系3.把握銷售管理技巧,控制的營銷過程4.明確營銷策略、管理職責、營銷組合等管理實務5.分析銷售人員不同性格,因人而異的管......
大客戶銷售培訓內訓課程
顧問式銷售技巧 主講:田老師
講授、測試、練習、小組討論、案例分析、視頻觀摩點評相結合;課程大綱:第一部分 營銷精英的心態與素質1、快樂銷售:我們選擇銷售的初衷是什么?2、快樂購買:從客戶的角度看銷售3、優秀業務員素質要求4、心態調整:樹立陽光心態5、我們為誰工作?建立正確的工作觀念6、面對困難的心態7、如何面對客戶的拒絕?8、養成良好的工作習慣案......
大客戶的開發與管理 主講:鈕老師
所有人都知道大客戶對企業的重要性、決定性,很多的時候是攸關生死的,但是就是在這樣一個關鍵崗位的許多大客戶經理干了十幾年,積攢了很多經驗,可實戰中套路固化、靈活不夠、手法不精,失去了思考、反省和創新,很快就固步自封,離失敗也不遠了。大客戶開發與管理維護過程中常犯的三個錯誤是:項目合作與客戶維護混為一談;只關心自己產品的銷......
保險業新客戶開發與維護 主講:劉老師
通過課程可以了解客戶開發的新方法,以及如何維護客戶關系能夠清晰地了解營銷從知道熟悉到信任的規律通過學習掌握如何打造個人IP的方法清晰開發新客戶的路徑和維護客戶的方法【課程對象】保險公司高管、一線銷售人員、客服等【課程方式】講師講解+實操落地+分組討論+輸出方案+案例分析【課程特色】邏輯清晰、實用性強、案例精彩、娓娓道來......