杭州分銷渠道培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧-韓金鋼老師 杭州：2025年05月09日

營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱1．銷售模式分析大宗生意銷售的四大難點(diǎn)成功銷售訪談的三項(xiàng)原則顧問角色分析 – 解決問題型銷售2．銷售訪談流程開場(chǎng) – 引起注意，獲得好感調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求顯示能力 – 推介產(chǎn)品利益與方案取得承諾 – 實(shí)現(xiàn)銷售進(jìn)展與突破3．......

區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與談判技巧 杭州：2025年05月09日

1.對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)查分析后找出目標(biāo)市場(chǎng)；2.制定區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃并快速找到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商；3.規(guī)范區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)拜訪步驟與客戶溝通談判技巧；4.規(guī)避區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)過程中可能遇到的問題與陷阱；5.全面提升業(yè)務(wù)人員區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)“單兵作戰(zhàn)”能力。課程大綱一、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)前期調(diào)研1.了解客戶現(xiàn)狀（質(zhì)量......

虎口奪單--狼性銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 杭州：2025年05月09日

破冰：狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)思考： 什么是狼性？ 如何將狼性運(yùn)用在銷售工作中？一、銷售流程分析及具體工作1.銷售流程分析2.具體工作分析二、銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)梳理1.提前準(zhǔn)備電話約訪2.銷售人員應(yīng)該具備的心態(tài)3.客戶信息的收集及分析4.制定拜訪計(jì)劃5.商務(wù)禮儀的準(zhǔn)備6.銷售工具的準(zhǔn)備7.電話約訪技巧8.【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】電話約訪三、初步接觸......

銷售技能必修課 杭州：2025年05月10日

在銷售崗位工作不滿2年的初級(jí)銷售人員；從未接受過規(guī)范的系統(tǒng)訓(xùn)練的銷售人員;未來期望從事銷售工作卻沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的人課程大綱：模塊一：專業(yè)銷售核心1.購買心理分析2.專業(yè)銷售定位與角色類型模塊二：銷售步驟解析1.銷售準(zhǔn)備與目標(biāo)2.接近客戶與開場(chǎng)3.客戶需求調(diào)查4.產(chǎn)品說明5.方案演示6.提案建議與跟進(jìn)7.銷售訪談締結(jié)......

智“會(huì)”共創(chuàng)-結(jié)構(gòu)化會(huì)議引導(dǎo)7大秘訣五大場(chǎng)景 廣州：2025年05月16日

會(huì)議組織者、會(huì)議主持人其他需要掌握結(jié)構(gòu)化會(huì)議的人。課程大綱第一講：理念先行，結(jié)構(gòu)化會(huì)議勢(shì)在必行一、體驗(yàn)活動(dòng)1. “關(guān)于會(huì)議那些事”故事會(huì)分享與反思2. “迷你會(huì)議”情景模擬（對(duì)比與反思）3. 反思覺察：影響會(huì)議效能的關(guān)鍵因素二、結(jié)構(gòu)化會(huì)議的概念與價(jià)值1. 結(jié)構(gòu)化會(huì)議的概念......

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下大數(shù)據(jù)與社群營銷 深圳：2025年06月20日

互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式經(jīng)歷了三個(gè)過程，第一個(gè)風(fēng)口叫做門戶，即搜狐、網(wǎng)易這些門戶網(wǎng)站，第二個(gè)風(fēng)口叫做電商，即淘寶、天貓、京東等電商網(wǎng)站，第三個(gè)風(fēng)口就是當(dāng)下很熱的O2O，線上與上下結(jié)合的商業(yè)模式，那么下一個(gè)風(fēng)口是什么呢？我認(rèn)為是社群營銷，比如羅輯思維、吳曉波頻道、PAPI醬等這些互聯(lián)網(wǎng)社群是怎么運(yùn)作起來的，本次課程就教大家如何在......