杭州顧問式銷售培訓(xùn)公開課

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售 杭州：2025年07月08日

如何成為顧問式銷售顧問式銷售需要什么核心技巧真正了解客戶需求，提升業(yè)績培訓(xùn)對象銷售經(jīng)理、銷售專員、HR和培訓(xùn)管理負(fù)責(zé)人課程大綱：第一模塊：顧問式銷售概述課程目的與收益銷售成長的路徑圖（初級銷售-中級銷售-高級銷售）體驗(yàn)分享：一次親身購買的經(jīng)歷（三種級別銷售的不同銷售方式）案例視頻：這次拜訪成功嗎？客戶的四個缺乏缺乏信任......

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售技巧 杭州：2025年07月10日

● 更正確的營銷理念和思路● 學(xué)會理解客戶，分析客戶● 掌握客戶心理學(xué)和影響購買決策的因素● 挖掘客戶需求，提供適合的解決方案● 根據(jù)客戶的實(shí)際，善意地提出建議● 以創(chuàng)造客戶價值為導(dǎo)向，獲得客戶忠誠度培訓(xùn)對象主要面向客-經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售總監(jiān)、銷售代表等。課程大綱第一講：理解顧問式營銷一、傳統(tǒng)銷售方法VS顧......

顧問式銷售技巧—于曉航老師 杭州：2025年07月10日

一、銷售理念與心態(tài)的改變1、什么是銷售、什么是顧問式銷售？2、顧問式銷售人員如何為公司及客戶創(chuàng)造價值，價值是什么？3、顧問式銷售人員如何自我定位？4、顧問式銷售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？二、顧問式銷售的銷售流程及制定會談目標(biāo)1、什么是顧問式銷售的銷售流程？2、進(jìn)行顧問式銷售前都要做什么樣的準(zhǔn)備工作？3、銷售前如何判斷競......

高績效狼性營銷、顧問式銷售與雙贏策略 杭州：2025年07月12日

營銷人員、營銷主管、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)、狼性營銷團(tuán)隊(duì)管理者、商務(wù)經(jīng)理及需要提升的各類營銷從業(yè)人員、經(jīng)理人等。課程收益:1.全面了解營銷管理、銷售隊(duì)伍管理基本原則2.培養(yǎng)銷售競爭力，建立完善銷售管理體系3.把握銷售管理技巧，控制的營銷過程4.明確營銷策略、管理職責(zé)、營銷組合等管理實(shí)務(wù)5.分析銷售人員不同性格，因人而異的管......

EVA(經(jīng)濟(jì)增加值)業(yè)績考核理論與實(shí)務(wù) 上海：2025年07月01日

一．從利潤到EVA什么是EVA稅后凈營業(yè)利潤（NOPAT）與會計(jì)利潤有何區(qū)別稅后凈營業(yè)利潤的調(diào)整項(xiàng)都包括哪些？為什么調(diào)整后資本與資產(chǎn)負(fù)債表中的總資產(chǎn)有何不同選擇調(diào)整項(xiàng)目的原則案例分析：一國內(nèi)知名家用電器企業(yè)的EVA考核方案二．加權(quán)平均資本成本率（WACC）什么是加權(quán)平均資本成本率資本資產(chǎn)定價模型三．國資委的EVA核算國......

與HR共舞：非人事經(jīng)理的人力資源管理 深圳：2025年08月22日

1.理解部門經(jīng)理在HR管理中的角色，掌握有效的工具和方法，成為部門人力資源管理專家2.采用勝任能力模型、行為面試法等多種方法進(jìn)行精準(zhǔn)選人，成為合格面試官3.學(xué)習(xí)部門績效管理的流程、工具及方法，通過日常績效管理達(dá)成部門高績效4.學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)萃取的技能，運(yùn)用在職教育教學(xué)法訓(xùn)練員工，成為優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師5.學(xué)習(xí)有效激勵與授權(quán)的工具......