杭州大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與維護(hù) 杭州：2025年06月13日

在銷售過程中，銷售人員最希望的就是客戶簽單，銷售經(jīng)理最關(guān)心的就是回款總額，銷售總監(jiān)最關(guān)心的就是銷售目標(biāo)達(dá)成率。在整個銷售流程跟客戶接觸的各個環(huán)節(jié)中，很少有人關(guān)心客戶的需求是什么？這就是為什么我們做了很多銷售技巧方面的培訓(xùn)，卻很難對銷售業(yè)績有所提升的原因。本課程從銷售人員服務(wù)的對象來思考，通過滿足客戶的需求來提升銷售技能......

大客戶開發(fā)與管理技巧訓(xùn)練 杭州：2025年07月22日

一、客戶你跟蹤了很久，但一直不知道該如何介入，公共費(fèi)花了不少，還是不見成效，請問你為介入該客戶該如何著手？采取什么策略？二、客戶總經(jīng)理和采購、技術(shù)部門領(lǐng)導(dǎo)也將參加交流。作為客戶經(jīng)理，請問你該做哪些準(zhǔn)備工作？如何保證交流成功？三、經(jīng)過提交建議書方案、客戶內(nèi)支持者通知你：客戶內(nèi)部已經(jīng)普遍看好其它競爭對手，請問你該采取何種快......

大客戶開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2025年07月01日

大客戶或項(xiàng)目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標(biāo)分析銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷售目標(biāo)與大客戶策略的關(guān)聯(lián)性工具:銷售目標(biāo)制定表單客戶的采購動機(jī)我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進(jìn)2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護(hù)的目標(biāo)......

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 蘇州：2025年07月04日

心態(tài)：知道好的大客戶銷售所需要的技能，意識到自己的差距，愿意提升。技能：掌握成功策略性銷售的步驟、制訂有針對性的銷售計(jì)劃、識別最關(guān)鍵的購買影響者、確定當(dāng)前銷售位置、轉(zhuǎn)移銷售策略、SWOT 分析。應(yīng)用：建立長期合作關(guān)系，提升大客戶的忠誠度，提高銷售額。課程對象：有一定大客戶或者項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱一、策略性銷售的概述了......

非生產(chǎn)物資采購及管理 上海：2025年06月12日

如何對不斷浮動的機(jī)票價格進(jìn)行適當(dāng)管理？公司汽車究竟是租還是買？ 文具采購要不要上網(wǎng)？服務(wù)供應(yīng)商究竟是鎖定一家好呢還是多備幾家好？大型服務(wù)項(xiàng)目/IT系統(tǒng)如何采購？非生產(chǎn)物資采購的好像總是急單，金額不大，卻總是麻煩不斷，非生產(chǎn)采購流程怎樣改進(jìn)？非生產(chǎn)采購?fù)驴偸潜槐г梗绾胃门c企業(yè)內(nèi)部客戶溝通與服務(wù)？如何提升非生產(chǎn)采購的......

凝心聚力——激活個體與授權(quán)藝術(shù) 上海：2025年04月30日

● 助力企業(yè)與員工實(shí)現(xiàn)雙贏，提升團(tuán)隊(duì)整體效能● 使學(xué)員掌握激勵與授權(quán)的正確概念、完整理論、具體方法和技巧● 通過課程使學(xué)員掌握采用不同方法進(jìn)行激勵，確定授權(quán)任務(wù)、甄別合適人選● 幫助學(xué)員掌握如何將任務(wù)分派下去、提供支持、監(jiān)控并追蹤任務(wù)達(dá)成的技能● 通過演練，循序漸進(jìn)的掌握“激勵與授權(quán)”技能的應(yīng)用......