杭州顧問式銷售技巧培訓公開課

顧問式銷售技巧-韓金鋼老師 杭州：2025年05月09日

1．銷售模式分析大宗生意銷售的四大難點成功銷售訪談的三項原則顧問角色分析 – 解決問題型銷售2．銷售訪談流程開場 – 引起注意，獲得好感調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導需求顯示能力 – 推介產(chǎn)品利益與方案取得承諾 – 實現(xiàn)銷售進展與突破3．銷售開場控制以客戶話題為中心......

顧問式銷售技巧—于曉航老師 杭州：2025年07月10日

當你遭遇競爭對手的挑戰(zhàn)時，無論你怎樣表白你的產(chǎn)品比對手優(yōu)秀，客戶卻只關心你的價格是否比對手更低客戶對產(chǎn)品為什么總是那么挑剔，總是批評產(chǎn)品有這個缺點有那個問題？你不斷的向客戶介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢，但客戶卻對此視而不見；客戶到底在打什么主意，為什么總是不對我們說真話？客戶的真正需求到底是什么？為什么看來很有希望的單子，最終卻輸給......

顧問式銷售技巧培訓課程 蘇州：2025年06月09日

一、課程導入1．你為什么會說是？二、顧問式銷售的基礎1．顧問式銷售中客戶為什么購買2．成功實現(xiàn)顧問式銷售的最基本前提3．顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問4．討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別三、顧問式銷售中客戶采購決策分析1．正面需求與反面問題2．客戶購買決策的六大步驟3．各階段客戶的......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 蘇州：2025年07月10日

理解銷售的關鍵環(huán)節(jié)；有效挖掘客戶需求、動機、并引導客戶期望；系統(tǒng)化學習呈現(xiàn)價值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問式銷售流程與步驟;理解并能運用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；有意識的推動銷售流程進展；提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問。課程對象主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程......

OKR戰(zhàn)略目標管理 廣州：2025年05月09日

1、從道到術(shù)：掌握OKR的作用原理和操作要點，從認識到運用；2、學練結(jié)合：把練習融入學習過程，邊學邊練，理論聯(lián)系實際；3、系統(tǒng)實戰(zhàn)：從戰(zhàn)略路徑到目標定位，從戰(zhàn)略目標到績效管理；4、社群支持：專業(yè)的OKR和教練學習社群，支持訓后繼續(xù)教育。課程大綱第一部分：準確認識OKR和OKR管理法1、OKR概念內(nèi)涵：二元結(jié)構(gòu)和三駕馬車......

質(zhì)量成本分析與改善實戰(zhàn)訓練營 北京：2025年06月21日

質(zhì)量和成本的關系怎樣？傳統(tǒng)的質(zhì)量概念認為：好的質(zhì)量必然導致高成本，質(zhì)量和成本是魚和熊掌不可兼得的關系。真的是這樣嗎？實際上是質(zhì)量好，成本更低！質(zhì)量=利潤！本課程將以六西格瑪質(zhì)量成本觀向您詮譯全新的質(zhì)量成本概念并建立貨幣化語言度量公司質(zhì)量管理水平。同時指引一套方法如何顯著地降低成本、提高質(zhì)量。1、清晰地掌握質(zhì)量和成本的概......