杭州銷售策略培訓公開課

大客戶銷售策略實戰 杭州：2025年09月26日

營銷副總、總監、經理 , 適用于B2B（企業對企業）業務類型領域課程大綱Part 1 大客戶迷宮【課程精讀】很少有客戶會直接對供應商說：“你肯定沒機會了。”對采購最有利的情況是，至少有三家供應商在競爭這一訂單，作為壓價工具，或安全備胎。01客戶購買決策分析發現自身問題或需求，就改進和采購計劃達成......

銷售基本功系列——大客戶銷售策略 上海：2025年07月10日

1、大客戶銷售概述·大客戶銷售概述·大客戶定義及銷售特點·大客戶銷售代表的任務·大客戶銷售代表的人格建設和素質要求·大客戶銷售代表必須具備的能力2、大客戶信息收集及需求分析·大客戶所在行業的動力因素和戰略目標·大客戶目前的......

大客戶銷售策略培訓班 上海：2025年07月31日

第一步驟：一步領先步步為贏：戰略定位與布局目標、情景、工具告知市場和供應鏈的游戲規則尋找大客戶的核心價值鏈KVC通過價值鏈預測出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客戶PPP中問題幫它強化供應鏈提出幫助客戶贏在供應鏈的方法行動后學習AAR第二步驟：建立銷售的生命線：信息的收集與分析......

大客戶銷售策略—客戶決策循環解析及對策 上海：2025年08月08日

采用大量真實的案例分析，結合情境模擬和角色演練，詮釋實用的銷售方法與成交規則；提供一整套工具表單供訓后參考和使用，幫助學員在專業銷售領域積累經驗，快速成長；定制的課程內容與專題討論確保培訓與學員的實際工作密切相關，學以致用。培訓收獲：解讀客戶購買的六個階段–需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定、項目執行、關系......

財務攻守之道，助力企業十倍增長 深圳：2025年09月11日

董事長、總裁、總經理、決策層高管、首席執行官、等參與公司戰略制定的高層領導課程大綱一、財務管理概念1.六大財務管理模塊2.企業成長三大階段中財務發揮的作用3.財務是如何影響企業的？4.財務風險種類及診斷二、公司結構搭建與稅務籌劃1.中小企業常見的公司結構2.股權轉讓中的個稅繳納3.財務的五大思維4.稅務籌劃的核心思路三......

房地產工程成本控制、合同管理（談判）與招標采購實務及招采管理創新實戰 北京：2025年09月27日

隨著房地產行業競爭的加劇，對成本招標采購管理的準確性、快速性和風險管控要求越來越高，房地產成本合約及招標采購依然成為企業經營管理的重要組成部分，對企業效益起著至關重要的作用。為幫助房地產成本合約及招采管理人員全面掌握成本招采管控策略，提升專業管理技能，并以工程合同為手段，提高運行效率和效益，降低合同風險，成功的從成本招......