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課程大綱：

一、十四五期間主要城市群區域特點分析

1．華東地區：我國經濟發展最快地區之一：簡要分析

2．華中地區：經濟基礎良好，增速波動幅度較大：簡要分析

3．華南地區：沿海開放的前沿粵港澳大灣區：簡要分析

4．西部地區：發展活力和潛力并存的成渝經濟圈：簡要分析

二、建筑業區域市場開發特點

1.什么是建筑業區域市場營銷

2.建筑業區域市場營銷的意義

3.建筑業區域市場的劃分

4.建筑業區域市場選擇三大維度

(1)市場容量：具體的數據分析

(2)競爭強度：數據分析

(3)進入壁壘：壁壘的特點分析以及如何打破壁壘

5.建筑業區域市場開發技巧（重點）

三、建筑業區域市場營銷環境分析

1.區域市場外圍環境

2.企業的營銷資源

3.區域市場競爭對手：央企，國企，地方大民企，外資企業，中小民企

4.營銷渠道伙伴：市場營銷渠道分析

四、如何有效進入區域市場（重點）

1.區域市場定位

2.區域市場整體部署方略

(1)組織架構層面

(2)授權機制層面

(3)管理體制層面

(4)資源配置層面

3.區域市場進入方式 （重點展開）

4.區域市場進入策略（重點展開）

五、標桿案例分析研討：建筑業區域布局解析

1．央企單位：中交某局的區域布局案例

2．普通單位：某普通工程企業案例

李老師

講師簡介：

現任職中交集團某綜合甲設計院江西總包公司總經理，路橋工程高級工程師、注冊建造師，江蘇省交通廳評標專家庫評審專家，中交集團采購評審專家庫專家，公路交通行業首批EPC工程總承包研究實踐專家。曾先后擔任中交集團某設計院路橋設計所所長、市場經營部主任、任職過兩個設計施工總承包項目經理等。

他立足于國內的政策環境，從事工程總承包的研究與項目策劃已經有20余年，具備設計施工總承包從項目策劃到項目實施管理及項目收尾全過程實戰經驗，先后為近十家大型央企做過相關業務培訓，所到之處好評如潮。

相關授課內容分享《工程營銷項目管理》，《招投標策劃與商務談判》《工程總承包采購與合同管理（含17版FIDIC解讀）》《EPC工程總承包全過程策劃管控實務》《PMC全過程策劃管控實務》《PPP項目策劃及管控實務》《建設工程總承包管理規范（2017版）解析》《新形勢下PPP+EPC前端策劃》

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