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【課程設(shè)置】

授課50%+演練30% +互動20%

【課程背景】

眾所周知，門店經(jīng)營是否成功，很大程度上取決于店長自身素質(zhì)的好與壞和經(jīng)營能力的強與弱，單店盈利是一個系統(tǒng)而不單單是店長的個人能力問題，作為與顧客直接接觸的場所，門店是產(chǎn)生銷售和利潤的唯一途徑，那么作為店長而言，圓滿完成門店的銷售指標就是工作的重中之重。

未來新零售時代，公司只有兩個部門，一個是前臺作戰(zhàn)部門，一個是后臺支持部門，過去我們靠多店，未來我們靠單店！什么是單店盈利？就是靠單店經(jīng)營實現(xiàn)單店的銷售最大化和利潤最大化。

【課程對象】

零售商/督導(dǎo)/店長/核心員工

【課程收獲】

明確賣場經(jīng)營目標，快速提升店鋪經(jīng)營能力；

培養(yǎng)店鋪團隊協(xié)作精神，掌握賣場經(jīng)營技能；

提升團隊職業(yè)心態(tài)，打造體驗式銷售賣場；

實戰(zhàn)、實效、實用的賣場經(jīng)營策略和技能；

讓顧客體驗變成一種常態(tài)化動作，賦能顧客、賦能員工；

【課程大綱】

一.2021品牌市場顧客經(jīng)營分析

1.新零售品牌趨勢分析

2.品牌影響下的消費者變化分析

3.新市場趨勢下的實體店變化分析

4.品牌行業(yè)變化分析

5.零售消費者的5大變化

6.消費者購物的4大變化

7.消費者最核心的3大維度

8.品牌經(jīng)營的4大核心

二.零售商品一體化數(shù)據(jù)管控

1.KPI的基本概念和意義

2.KPI在零售管理的作用

3.KPI和商品管控的關(guān)系

4.KPI（目標達成率、人效、坪效、同比、環(huán)比、占總比、連帶率、售罄率）

5.商品生命周期（倒入期、成長期、成熟期、衰退期、庫存期）分析

6.商品SABC結(jié)構(gòu)分解及店鋪比例調(diào)整

7.商品五適下的數(shù)據(jù)分析

8.商品培訓(xùn)的核心重點（BAFE）培訓(xùn)

9.目標分解技術(shù)及演練

三.賣場經(jīng)營六大關(guān)鍵技術(shù)

1.引流拓客

①目標設(shè)定

②擴充客源

③客戶信息存檔

2.服務(wù)體驗

①如何做好店面接待

②高品質(zhì)服務(wù)打造

③高標服務(wù)及方案制定

3.大單模式

①大單關(guān)鍵指標（KPI）分析

②提升業(yè)績的四大途徑

③提升大單的銷售秘訣

④大單提升的六部循環(huán)推薦法

⑤提升連單銷售的秘訣

⑥高單推薦的BAFEO推薦技能

4.復(fù)購引導(dǎo)

①VIP卡的標準化制定

②VIP卡的表格設(shè)計

③VIP顧客的跟進技能

④顧客為何不留聯(lián)系方式

⑤如何留下顧客的聯(lián)系方式

⑥留下顧客聯(lián)系方式的機會

⑦核心VIP篩選辦法

⑧激活休克VIP的跟進策略

⑨活動前的VIP準備

5.店鋪銷售業(yè)績的關(guān)鍵核心

銷售業(yè)績=客流量??進店率??成交率??連帶率??平均單價

6.銷售業(yè)績影響的商品調(diào)整策略

①營銷動向方案策略

②關(guān)鍵指標跟進

③商品調(diào)整策略

四.店鋪執(zhí)行落地方案策劃

1.快速有效建立落地組織

2.門店落地組織的核心

3.落地組織如何跟進執(zhí)行

李老師

李亞輝 老師簡介

零售行業(yè)高級門店運營、管理專家

西北大學(xué)MBA

實戰(zhàn)連鎖門店資深管理專家

國內(nèi)某大型培訓(xùn)公司零售顧問

零售行業(yè)21年的實戰(zhàn)經(jīng)驗

交通大學(xué)管理學(xué)院特邀講師

鞋服零售終端過程管控專家

新零售門店運營管理顧問導(dǎo)師

2017/18年金牌零售講師

實戰(zhàn)背景：

現(xiàn)任：金馬百貨連鎖商業(yè)營銷管理顧問/導(dǎo)師

曾任：百麗集團旗下暇步士資深店長課程主講老師

曾任：都市麗人全國店長集訓(xùn)“青青草”主講老師

曾任：緯爾飛品牌營銷管理品牌升級總顧問老師

曾任：2018年Dickies全國訂貨會主講老師

曾任：鉛筆俱樂部2018年全國巡回主講老師

資歷優(yōu)勢：

從物流到主管，轉(zhuǎn)銷售一線，經(jīng)歷店長、督導(dǎo)、直營總監(jiān)、銷售總監(jiān)，后晉升實戰(zhàn)培訓(xùn)導(dǎo)師；

操盤某男裝品牌3年，策劃、咨詢、管理運營使業(yè)績增長300%，實戰(zhàn)更實用；

20年來專注連鎖店鋪運營、咨詢、培訓(xùn)、策劃，豐富的終端實戰(zhàn)與企業(yè)輔導(dǎo)經(jīng)驗，咨詢企業(yè)超100余家，培訓(xùn)課程場次超1000余場，學(xué)員達數(shù)萬人遍布全國31個省市自治區(qū)；

亞輝老師曾主持多家零售企業(yè)梳理直營運營管理手冊、商品數(shù)據(jù)分析手冊、VIP服務(wù)標準化、賣場布局規(guī)劃、銷售賦能技術(shù)等，并長期服務(wù)于企業(yè)。

亞輝老師專注零售企業(yè)咨詢與培訓(xùn)，不斷創(chuàng)新內(nèi)容與結(jié)構(gòu)，從合作企業(yè)實際需求出發(fā)，亞輝老師原創(chuàng)課程《少將級店長賦能》課程可落地執(zhí)行100余項實施標準，并為合作企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀店長。

授課風格

李老師講課熱情洋溢、幽默風趣、激情互動、課程中有實戰(zhàn)案例分享、有場景模擬練習(xí)、使課程既有理論的高度，又有具體實戰(zhàn)技術(shù)，能讓參與者輕松快樂學(xué)習(xí)。

實戰(zhàn)性為主導(dǎo)，理論深入淺出，案例實用性強，擅長課堂互動教學(xué)，以提問/案例分享/分組作業(yè)討論/考試/課后跟蹤五位一體的教學(xué)模式獲得眾多客戶一致好評。

現(xiàn)場示范，現(xiàn)教現(xiàn)學(xué)，親自示范，教學(xué)內(nèi)容既賣場所需又實戰(zhàn)實用，對參訓(xùn)的學(xué)員均具有極大的感染力和意想不到的收獲，令學(xué)員記憶深刻。其授課學(xué)員不分學(xué)歷高低均能即學(xué)即用，回到店面就能產(chǎn)生效益，大幅度提升銷售業(yè)績。

主講課程

1.《少將級店長賦能系列課程》實戰(zhàn)派原創(chuàng)老師

2.少將級店長-銷售型店長

3.少將級店長-管理型店長

4.少將級店長-經(jīng)營型店長

5. 少將級店長-買手型店長

6.《新零售銷售賦能特種兵》三單合一（大單、連單、高單）主創(chuàng)老師

7.《新零售店鋪精細化管理盈利模式》（貨、客、場、人、店）原創(chuàng)老師

服務(wù)品牌（部分）

【國際品牌】萬寶龍、BOSS、巴利、鯊魚、施華洛世奇、菲拉格慕、日暮瓦、蔻馳、Tumi、新秀麗、斯沃琪

【男裝品類】金利來、迪柯尼、七匹狼、勁霸、杉杉、九牧王、利郎、斯得雅、恒源祥

【女裝品類】依戀、雅瑩、姚領(lǐng)、秋水伊人、三彩、OO&VV

【休閑運動品類】以純、森馬、美特斯·邦威、潮流前線、李寧、特步、361°

【童裝品類】小豬班納、紅黃藍、ABC、河馬占尼、青蛙王子、巴布豆、鉛筆俱樂部

【單一品類】波司登、艾萊依、雪中飛、冰潔、夢舒雅、逸陽、威爾浪、緯爾飛

【鞋帽箱包家紡類】百麗、她他、暇步士、金利來、奧康、意爾康、卓詩尼、羅萊家紡

【商場綜合類】南方百貨、南方新世紀、南方商城、國貿(mào)百貨、人民商場、萬邦集團、鼎鼎百貨購物中心、新大新百貨、金馬百貨連鎖商業(yè)······

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