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課程大綱

1、市場品牌建設工作

1)品牌推廣的意義與策略

2)案例：中企在品牌建設的教訓

3)案例：華為1-3-1-6品牌建設工作體系

4)研討：我方的工作切入點

2、公司在全球的品牌建設方法與案例

1)精心準備，參加展覽會。

案例：2000年國際通訊展會上的三星與華為對比

案例：為什么不能追捧“春晚”般的行業(yè)展會

研討：如何準備下一場高質量的參展工作

2)媒體廣告和刊登高質量軟文。

案例：如何培養(yǎng)專業(yè)軟文寫作的高手

3)和客戶聯(lián)合組織專業(yè)活動。

4)舉辦技術匯報會、技術交流會。

5)建立完整的客戶檔案，定時給客戶發(fā)送公司宣傳資料。

6)邀請客戶到公司考察。

案例：“新絲綢之路”戰(zhàn)略

7)開設工程或服務的試驗工程。

8)先期贈送培訓名額，開展針對客戶的短期專業(yè)培訓。

案例：培養(yǎng)同盟者，從年輕人抓起。

9)客戶拜訪，尤其是中方員工主導的高質量拜訪。

10)通過公共活動，在社區(qū)打造我司品牌形象

11)基于（移動）互聯(lián)網(wǎng)媒體的品牌建設和營銷

A.全球電商的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

B.案例分析：企業(yè)B2B電商的策略和方法

C.對其他地區(qū)的電商策略建議

D.問題研討

3、市場品牌維護與同行競爭的問題

1)案例：從華為在印度市場的品牌戰(zhàn)遭遇談起

2)善用品牌定位的武器提升自己，防御對手

A.公司品牌形象與定位概述

B.維護與提升我方品牌形象與定位的方法

C.削弱對手品牌形象的策略與反制措施

D.我不是一個人在戰(zhàn)斗：品牌建設的同盟者

E.恪守商業(yè)道德底線的意義

彭老師

彭可望老師

企業(yè)培訓師，專注于科技制造行業(yè)、海外市場營銷、電信運營商的企業(yè)咨詢服務和員工實戰(zhàn)技能輔導，

曾就讀于沈陽航空航天大學（本科），大連理工大學（工學碩士）。彭可望老師在IT和通訊行業(yè)具有二十年營銷、管理和人才培訓實戰(zhàn)工作經(jīng)驗。1999年至今，主要任職于華為技術有限公司（原工號：16406）、Sun Microsystems（太陽計算機）公司（原工號：209303）。先后擔任過售后技術服務工程師、售前工程師、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品行銷經(jīng)理、印度區(qū)移動通信產(chǎn)品行銷部門經(jīng)理，亞太區(qū)銷售拓展部門經(jīng)理、企業(yè)培訓講師和咨詢顧問等職務。主要工作過的區(qū)域包括中國、印度、北美、歐洲。曾經(jīng)服務和營銷過的目標客戶群主要包括中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、BSNL、MTNL、Reliance等國內外通訊運營商，以及愛立信、諾基亞－西門子、阿爾卡特－朗訊、摩托羅拉、思科、北電網(wǎng)絡等通訊設備制造商。在從事營銷和管理工作的同時，彭可望老師還致力于市場營銷和技術服務類員工的職業(yè)技能培訓和員工輔導的工作，在過去9年間，先后為上萬人次的產(chǎn)品營銷人員、銷售人員、售后服務人員、管理人員和海外市場營銷人員做過職業(yè)技能培訓或項目輔導。

培訓過的企業(yè)和業(yè)務團隊包括：

華為公司：業(yè)務與軟件售后服務工程師團隊、移動產(chǎn)品行銷部、印度分公司、移動產(chǎn)品國際行銷部、西安辦事處、鄭州辦事處、蘭州辦事處...

華三通信：北京、海南辦事處

SUN公司：中國區(qū)NEP Design Win產(chǎn)品行銷團隊、美國加州Menlo Park總部產(chǎn)品行銷部門、芝加哥分公司、廣州分公司...

UT斯達康公司：中國區(qū)營銷經(jīng)理團隊、北區(qū)、東區(qū)、南區(qū)、西區(qū)營銷團隊

摩托羅拉印度公司（Gurgaon分部）、HFCL（新德里總部）、Smart Infotec株式會社、中國重汽集團進出口公司、TeaSparrow（加拿大）公司、深圳比亞迪海外事業(yè)部、武漢烽火集團海外事業(yè)部、山億新能源海外事業(yè)部、美的集團（中央空調）海外營銷團隊、深圳國人通信海外事業(yè)部、海格客車海外營銷部

廣州電信（政企客戶經(jīng)理營銷實戰(zhàn)項目輔導和現(xiàn)場訓練，2012年10月至12月，天河、增城、花都、荔灣4個班，32名銷售骨干學員和營銷服務中心總監(jiān)）

北京融和創(chuàng)科技、成都今橙數(shù)字技術、成都方銘科技、中國電信集團公司、廣東電信省公司、廣東清遠電信、陜西電信省公司、江蘇電信省公司、江蘇鹽城電信、廣東梅州電信、廣東江門電信、廣東湛江電信、新疆電信省公司、廣州杰賽科技、四川資陽移動、廣東河源移動、中訊郵電設計院、河南省電信設計院、職脈互聯(lián)技術、南寧電信設計院、湖北電信規(guī)劃院、武漢電信、中國移動規(guī)劃設計院黑龍江分院、華三通信宇視科技、江門移動、肇慶電信、深圳桑達無線、青島海信寬帶多媒體、深圳新國都技術、惠州華陽多媒體、武漢凡谷、福建敏訊、深圳金宏威技術、武漢虹信通信、寧夏通信設計規(guī)劃院、海南電信、沈陽通信規(guī)劃院、杭州通信設計院、黑龍江同信通信設計院、黑龍江國脈通信設計院、深圳國人、三星電器......

瑞士STAAR手術產(chǎn)品公司、板橋貿(mào)易株式會社、飛躍集團成都公司、廈門麥克奧迪公司、德國SEW集團中國公司、德國伍爾特貿(mào)易（中國）公司

主講課程

1）海外市場類：

《海外市場營銷精英專業(yè)技能訓練營》

《國際市場營銷拓展各階段指導和實戰(zhàn)訓練》

《跨國團隊溝通與協(xié)作實戰(zhàn)訓練》

《如何與歐美市場高端客戶的決策者有效地溝通》

2）營銷管理類

《行業(yè)市場大客戶營銷實戰(zhàn)技能提升》

《如何與高端客戶的決策者進行有效的專業(yè)交流》

《中國電信政企客戶經(jīng)理銷售實戰(zhàn)能力提升》

《售前工程師銷售支持技能培訓》

《跨部門溝通、團隊協(xié)作和服務能力修煉》

《銷售項目運作與管理》

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