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【課程背景】

1、近年來，隨著國家政策文件相繼出臺，EPC類的項目逐年趨多。為適應公司高質量發(fā)展的需要。公司EPC項目的管理能力亟待進一步完善與提升。那么，EPC項目到底是什么？它與傳統(tǒng)項目之間有哪些區(qū)別？在管理體系與管理內容上又有什么不同之處呢？

2、面對建筑業(yè)市場的轉變，越來越多的施工單位開始實施戰(zhàn)略轉型進入 EPC工程總承包領域。施工單位如何在競爭激烈的建筑市場中生存與發(fā)展， 充分發(fā)揮技術優(yōu)勢，從根源上對EPC工程總承包項目的建造成本、建設工期、設計管理、質量安全等諸多因素進行平衡與控制，克服自身的短板，充分發(fā)揮在EPC工程總承包項目中的核心作用，已成為刻不容緩的重要問題。

3、EPC模式（即工程總承包模式）區(qū)別于傳統(tǒng)的施工總承包模式，總承包單位的承包范圍不僅包括施工，還包括設計、采購、試運行服務等全過程。隨著我國市場競爭環(huán)境的日趨成熟和國家對高質量發(fā)展的要求，如何在項目建設過程中提升品質、保證履約、減少消耗是當前行業(yè)面臨的重要問題。

【課程收益】

1、通過培訓從價值創(chuàng)造的角度出發(fā)，深入抓好EPC項目的設計管理策劃，不僅有助于項目各階段、全專業(yè)的深度融合，還有助于提升項目管控水平、降低項目運作成本，更有利于項目整體目標的順利實現，最終創(chuàng)造有形的效益與無形的價值。

2、在EPC項目的管理過程中，應打破各方管理意識上的壁壘，應重點培養(yǎng)全局思維，將策劃作為項目重點進行謀劃，避免偏居一隅而造成合同造價和項目履約失控。

3、總承包單位所承擔的關鍵角色和所具備的資源整合能力，能夠極大地影響工程項目的完成質量、造價成本和建設工期。項目管理水平越高，就越能有效地控制EPC工程總承包項目各方面的風險，以實現EPC項目的全過程投資管控。

【課程對象】

1.建筑施工企業(yè)的主管領導、成本總監(jiān)、財務總監(jiān)、工程技術總監(jiān)、總經濟師、法務總監(jiān)

2.一線項目經理、商務經理、主管人員以及工程技術、招投標、預算、結算、合約等部門負責人及工作人員

【課程大綱】

第一講 EPC與傳統(tǒng)項目什么區(qū)別？

一、什么是EPC（Engineering Procurement Construction）

1、概念與范疇

2、EPC具備本質條件

二、為何要推行EPC

1、中央國務院高度重視

2、推動建筑業(yè)高質量發(fā)展改革

3、符合工程建設客觀規(guī)律

4、外部環(huán)境的助力

三、EPC模式的優(yōu)勢和風險

1、對于業(yè)主

2、對于總承包商

3、對于設計方

四、EPC有哪些現實問題與挑戰(zhàn)

1、EPC模式下總承包商的選擇有限

2、EPC模式風險管理太過集中

3、EPC模式合同總價難定

4、EPC項目協調難度增大

第二講 EPC的設計如何與成本控制結合？

一、設計優(yōu)化在設計階段的引領作用

二、建立 EPC 工程項目組織架構

【圖示】組織架構中要充分體現“設計”的龍頭作用，增設項目核心部 – 設計部。

三、設計優(yōu)化工作流程

【圖示】EPC 工程總承包項目明確設計各階段設計優(yōu)化工作重點及工作流程

四、項目設計優(yōu)化原則

1、設計方案優(yōu)化的目的要明確

2、設計方案優(yōu)化的基礎工作要詳實

3、優(yōu)化方案的對比分析要準確

【案例】工程為EPC總承包管理項目前期進行設計優(yōu)化節(jié)約費用2000萬元

第三講 聯合體模式下的EPC項目風險防控分析

一、承接聯合體承接EPC項目模式與其他模式的對比

1、什么是聯合體投標？

【表格】我們對三種模式的責任范圍、協作關系、業(yè)主追責主體、業(yè)主風險轉移程度進行了對比。

二、投標資質認定問題

1、聯合體投標中投標人的資質認定準則

2、聯合體在投標時廢標行為

三、采用EPC模式組成聯合體投標的注意事項

1、謹慎選擇擬投標項目，避免因發(fā)包人原因利益受損

2、選擇有實力的聯合體成員，強強聯合促成項目順利推進

3、明確聯合體牽頭人，統(tǒng)籌協調履約事項

4、施工單位盡量確保對工程款的控制力

四、合同簽訂規(guī)避的風險

1、EPC 工程總承包合同諸多不規(guī)范操作

[舉例】實踐中易出現諸多不規(guī)范操作

2、聯合體協議

3、聯合體中標后工程款項的支付方式

第四講 如何做好合同的風險管控？

一、不同計價模式合同類型比較

[圖表分析】不同計價模式合同使用范圍、優(yōu)劣分析

1、總價合同

2、單價合同

3、成本加酬金合同

二、目前建筑市場上名義EPC項目狀況的對策

1、總承包管控不了設計的合同形式（指施工單位牽頭）

2、總承包包括設計的合同形式（指施工單位有設計能力）

二、我們應知道哪些應該是合同中的發(fā)包人承擔的責任

1、針對主材、機械費調整，超出范圍由發(fā)包人承擔。

2、國家法律、法規(guī)、政策變化引起的合同價格變化；

3、不可預見的地質條件造成的工程費用和工期的變化；

4、如是建設單位自身原因造成工期和造價的變化，應當由建設單位自行承擔。

5、對不可抗力風險分擔的原則

三、”黑白合同“的風險

[舉例】實際發(fā)生”黑白合同“的風險分析

1、黑白合同的表現形式是

2、帶來的不利后果

3、我們施工企業(yè)對此類風險如何防范呢

四、加強合同的審批流程

1、開展合同評審

2、采用合同洽談權、審查權、批準權相對獨立，減少合同簽訂過程中的漏洞

3、盡可能采用標準合同《示范文本》

4、通過談判盡量減小風險的發(fā)生概率

第五講 如何加強動態(tài)成本的管控？

一、動態(tài)成本管控的重要性

【小故事】：辭退那條狗形象說明在具體的工程建設實踐中，組織、管控、實施、分析、考核動態(tài)管控的作用

二、成本組織建立、分工明確、職責清晰

1、管理組織架構的搭建

【圖示】：架構圖示直觀展示

2、項目經理部的權與責

（1）項目經理代表項目經理部與公司簽訂《項目管理目標成本責任書》

（2）項目經理與項目各崗位管理人員簽訂《項目崗位成本管理目標責任狀》

三、按照“月重點、季全面、年綜合”進行動態(tài)成本分析

【案例】：華府項目主體施工階段通過逐級成本分析查找問題并及時糾偏

四、詳細分析各項費用偏離原因及整改措施

1、定額人工費用與非定額的人工費用

2、設備物資、材料費用

3、機械設備管理費用

4、臨時設施費用

5、間接費

五、建立目標成本的獎罰機制

【舉例說明】相關部門相關人員考核成本指標的百分比例分配

第六講 面對業(yè)主的索賠駁回如何應對？

一、工程索賠與工程簽證、工程變更、工作聯系單的區(qū)別與聯系？

1、概念不同

2、工程簽證與工程索賠的區(qū)別與聯系

3、工作聯系單與工程簽證、工程索賠的區(qū)別與聯系

二、建設項目承包的簽證與工程總承包的簽證不同

【舉例說明】兩種承包模式進行索賠的范圍不同

三、落實“設計優(yōu)化”及“設計變更”的基本思路及對策

1、落實設計優(yōu)化的思路

2、落實工程變更的思路

3、EPC“工程變更”管理的對策

四、變更、簽證、索賠流程、技巧

五、“魔高一尺、道高一丈”如何應對各種索賠？

【案例】某 EPC總承包項目，避免踩雷業(yè)主口頭“君子協定”，成功索賠3000萬元。

第七講EPC總承包項目可否進行專業(yè)分包 ？

一、EPC工程總承包項目可以分包的條件

[舉例說明]專業(yè)工程分包的項目

二、EPC工程總承包的分包發(fā)包形式

1、招投標

2、直接發(fā)包

三、招標流程

[流程圖]形象說明招、投標流程

四、EPC總承包項目專業(yè)分包的注意事項

1、編制整體的發(fā)包計劃

2、做好資格審查

3、做好現場踏勘

4、做好招標范圍及界面的劃分

5、提供完整的合同范本

6、提供統(tǒng)一的工程量清單

7、一定要求分包報價時提供綜合單價分析表

8、開標清標比價工作

9、不建議召集所有分包人一堂公開開標

10、提供樣品、樣品確認

第八講 如何打好結算的最后一仗？

一、竣工結算資料

1、結算審核應提供的九大核心資料

【討論】大家可以共同群策群力

2、準備竣工資料需要注意事項

3、你真的會報送結算資料嗎？

【舉例】不要小覷一份現場記錄在工程結算的作用

二、工程竣工結算中常遇到的問題

1、建設單位單方面做出結算審查意見

2、建設單位拖延結算審計時間推遲支付工程款

【舉例】有的建設單位為了推遲支付工程款，在委托審計單位時，暗示其放慢審計速度。

3、施工企業(yè)造價專業(yè)技術力量配備較薄弱

4、竣工結算資料送交不及時或不完整

三、做好充分的“戰(zhàn)前”準備？

1、形成團隊合力一致對外，反向思維做好預演

2、與實際成本相呼應，以免漏餡倒逼結算造價

【舉例】某路橋工程的結算：整個樁基已經結束，后來業(yè)主又提出增加樁基。依理據爭多次申請終于按照我方的要求成本加酬金

3、項目經理簽訂結算責任狀保證結算的順利實現

【舉例】在集團公司分別與項目經理簽訂三十份結算責任書，督促結算進度達到預期效果

四、政府審計范疇的延申

1、招標投標管理方面：屢屢出現在簽訂合同階段背離合同實質性內容的其他協議

【案例】某項目在簽訂合同時業(yè)主提出再優(yōu)惠3%的案例分析

2、合同管理方面：合同商務條款粗糙不能指導結算辦理

3、上級部門的審計與委托咨詢機構審計的關聯

【舉例】陰陽合同的“審計”與“審價”的案例

陳老師

陳紅老師——建筑工程行業(yè)項目管理實戰(zhàn)導師

曾任中建投（上市公司）成本合約中心副總、經營總監(jiān)、內訓講師

曾任綠都置業(yè)(上市公司宇通集團旗下)成本合約中心副總、內訓講師

曾任河南瑞祥工程造價咨詢有限公司（甲級資質企業(yè)）基建部主任、內訓講師

曾任鄭州市第一建筑工程公司（特級資質企業(yè)）商務經理、內訓講師

獲得國家注冊監(jiān)理工程師

獲得國家一級注冊造價工程師

取得高級工程師職稱證書

擅長領域：建筑企業(yè)項目全周期目標成本的管控、招標采購質量的提升、強化合約規(guī)劃的實施。

【個人簡介】

陳紅老師擁有上市企業(yè)高管工作經歷，憑借三十余年豐富的建筑領域的從業(yè)經驗，先后在上市公司宇通公司旗下的綠都地產公司、特一級建筑企業(yè)鄭州市第一建筑公司、以及河南瑞祥甲級造價咨詢公司任成本負責人，有甲方、乙方及第三方造價咨詢公司的從業(yè)經歷，精通企業(yè)管理理念，探索一套全方位切實可行成本管控的方法；通過全周期目標成本管控、招標采購質量的提升、強化合約規(guī)劃的實施，實現項目凈利潤指標的增長，為企業(yè)創(chuàng)造價值。

首先系統(tǒng)開發(fā)目標成本全周期的目標成本管控的課件，講課內容結合企業(yè)成本管控存在的瓶頸及諸多問題，通過培訓，為企業(yè)解決成本管控各個階段的關鍵點，成本管控的問題得到解決，走出成本管理的瓶頸，得到了企業(yè)一致好評，并取得了很好的社會效益，實現凈利潤指標的增長目標；其次這對如何提升招標采購的質量的問題開發(fā)新課題，用實戰(zhàn)案例進行講解限額招標、限額采購，做好采購成本的分析。為項目實施提供有利支撐，提升了采購者的成本意識及采購技巧；陳紅老師不斷的推陳出新，倡導精細化的合約規(guī)劃，系統(tǒng)的合同分類，指導合同的簽訂與執(zhí)行。針對合同分類雜亂、重復簽定合同，造成現場管理無序、成本浪費等現象，通過因地制宜的施教，進行專項培訓，使合同簽訂井然有條、避免了合同簽訂不嚴謹造成的重復計費，通過培訓提升了工作效率、增強了合同執(zhí)行在項目管控的可行性。

陳紅老師在三十余年建筑行業(yè)管理工作中精選出30個實戰(zhàn)案例，總結經驗教訓，系統(tǒng)分析問題，提煉管理技巧，自主研發(fā)了13個培訓課件，總課時達到120小時。

陳紅老師在中建投公司（上市公司）全面負責的成本管控，建立并完善成本管控體系

核心咨詢項目內容：

在公司7個項目成功實施推廣“全周期”成本管理體系，并實現動態(tài)管理。指導各項目建立完善的目標成本，并針對事前、事中、事后各個階段的關鍵點進行專項的培訓，很好的完成目標成本的成本管控，實現凈利潤指標的增長2%；

建立項目經理目標責任制的管理體系，并將各項目標成本的指標分解，責任到人責任到部門，形成了成本管控一盤棋的理念，全員全方位的進行成本管控，確保目標成本的實現。

建立健全招標采購體系，全面梳理采購方案，推進戰(zhàn)略采購、集中采購。采購價格平均下降約10%，做到質優(yōu)價廉，既保證工程質量又節(jié)約成本；

倡導精細化的合約規(guī)劃，按照科目系統(tǒng)分類，避免重復簽訂合同，避免因合同簽訂不嚴謹導致成本浪費。通過規(guī)范前期的合約規(guī)劃，增強合同在項目實施的可執(zhí)行性，合約工作得到整體提升，合同履約率提升10%。

陳紅老師在上市公司宇通公司旗下的綠都地產公司任集團招采中心總監(jiān)、鄭州分公司成本副總，全面負責成本管控工作，通過培訓為企業(yè)培養(yǎng)一大批成本管理人員，用數據化管理替代了以前的經驗化管理，向規(guī)范化管理邁進。

核心咨詢項目內容：

建立健全招標采購的管理體系，全面推動限額招標、限額采購，梳理采購方案，推進戰(zhàn)略采購、集中采購。針對采購成本意識薄弱，因地施教，自主開發(fā)課程，經過20場次的培訓，收到良好的效果，提升采購的成本控制意識。采購價格平均下降約8%，做到質優(yōu)價廉，為項目實施提供保障

在公司各個項目成功實施推廣目標成本為核心的成本管理體系，并針對項目實施各個階段成本管理的瓶頸，進行專項的培訓。參加培訓人員累計達到200人，提升整體成本管理的意識，實現目標成本的達成，平均降低2.5%。

陳紅老師在特一級企業(yè)鄭州市一公司擔任分公司成本總監(jiān)，全面負責工程預結算工作

核心咨詢項目內容：

制定ISO9000認證體系，工作流程與程序標準， 為企業(yè)實現管理專業(yè)化、標準化提供強大專業(yè)技術支持，并獲得領導的高度評價。

制定動態(tài)管理的制度及流程，按照一個季度對目標成本進行動態(tài)分析，防患于未然。確保目標成本的偏離減少2%。及時辦理設計變更及簽證，提高時效性，為企業(yè)爭取最大的效益。

陳紅老師在甲級資質的河南瑞祥造價咨詢公司，先后服務于多家上市：洛陽玻璃集團，鑫苑集團，并與多家施工單位簽訂造價咨詢戰(zhàn)略協議

核心咨詢項目內容：

幫助企業(yè)進行全過程的成本管控，完善預算、結算的制度及流程，查找問題及時制定各個項目結算辦法，進行索賠與反索賠，竣工結算金額高達50億，提升工作的準確性和時效性，為企業(yè)帶來豐厚收益，為企業(yè)快速回籠資金奠定經濟基礎。

針對如何做好變更簽證、如何做好竣工結算進行培訓，將問題總結歸納做成案例，為企業(yè)帶來了巨大的經濟效益，累計培訓10場次，收到企業(yè)的一直好評，并與企業(yè)簽訂長期的造價咨詢戰(zhàn)略合作協議。

陳紅老師參與企業(yè)相關部門業(yè)務運營和管理流程的制定及培訓，培訓內容日益完善，不斷推陳出新，針對企業(yè)在成本管控的痛點有的放矢。有長期專業(yè)技術培訓、管理培訓的經歷。通過培訓把自己的所長分享給更多的企業(yè)，共同努力把專業(yè)技能轉換成生產力，為企業(yè)的發(fā)展提供有利的支撐。

【授課風格】

引導啟發(fā)：分享成功經驗、復盤失敗原因、深入淺出、切入要點；

實戰(zhàn)實用：豐富的實戰(zhàn)案例分析，融入方法工具，易懂易行；

專業(yè)性強：憑借三十余年豐富的實戰(zhàn)經驗、成功案例資源，成為成本管理實戰(zhàn)、實操、實用、實施專家；

注重落地：真正讓學員聽得懂、記得住、用得上、做得到；

風趣幽默：理解與故事相結合，案例與知識相結合，場景感十足；

【主講課程】

《項目的商務經營與合同風險把控》

《項目全過程的商務策劃及成本管控》

《項目施工過程的盈利策劃及風險管控》

《項目一次經營全面提升投標中標率》

《項目二次經營的盈利策劃及風險管控》

【部分咨詢案例】

序號客戶公司培訓咨詢內容成果

1洛陽玻璃集團《亡羊補牢---如何做好結算工作》

竣工結算金額高達20億，提升工作的準確性和時效性，為企業(yè)帶來豐厚收益，為企業(yè)快速回籠資金奠定經濟基礎。

2鄭州建一公司《化險為夷---目標成本的動態(tài)管理》

制定動態(tài)管理的制度及流程，按照一個季度對目標成本進行動態(tài)分析，防患于未然，確保目標成本的偏離減少2%。

3綠都置業(yè)《贏在成本---招標采購管理與成本控制》

建立健全招標采購的管理體系，全面推動限額招標、限額采購，梳理采購方案，推進戰(zhàn)略采購、集中采購。經過20場次的培訓，提升采購的成本控制意識。采購價格平均下降約8%，做到質優(yōu)價廉，為項目實施提供保障

4太隆建筑公司

《勝券在握---如何突破成本管理的瓶頸》

在公司各個項目成功實施推廣目標成本為核心的成本管理體系，并針對項目實施各個階段成本管理的瓶頸，進行專項的培訓。參加培訓人員累計達到200人，提升整體成本管理的意識，實現目標成本的達成，平均降低2.5%。

5中建投技術公司《核心競爭力---提高項目的成本管控》

在公司7個項目成功實施推廣“全周期”成本管理體系，并實現動態(tài)管理。指導各項目建立完善的目標成本，并針對事前、事中、事后各個階段的關鍵點進行專項的培訓，很好的完成目標成本的成本管控，實現凈利潤指標的增長2%；

【服務客戶】

鑫苑集團城市公司、洛陽玻璃集團、太隆建筑公司、鄭州市建工有限公司、鄭州建一公司、中建投技術公司、綠都置業(yè)、河南瑞祥工程造價咨詢有限公司、中鐵北京工程局集團第二工程有限公司

【學員評價】

陳老師的培訓性價比極高，而且簡單實用、易于實施操作。總會給我們帶來很多驚喜，尤其在解決問題的效率與徹底性方面。他不講理論，不談學術，只講痛點，只談問題。便于集團內部子公司迅速復制推廣。

-----鑫苑集團城市公司總經理 趙總

陳紅老師簡直就是一個診斷醫(yī)生，每次培訓通過“望、聞、問、切”對企業(yè)的問題與痛點進行全面體檢與評估。找出原因之后馬上對癥下藥，提供有效解決方案與實施細則。他不是為了培訓而培訓，而是通過培訓來解決企業(yè)實際痛點問題。

-----洛陽玻璃集團執(zhí)行總 段總

陳紅老師培訓的管理工具與管理技巧落地性與針對性極強，不生搬硬套，可以根據不同

企業(yè)或個體的需要進行量體裁衣設計。員工反饋良好，工作品質提升明顯;

-----太隆建筑公司總經理 王總

原來感覺枯燥的課程被老師講得生動幽默，實用性很強，這次培訓收獲太多，無法用語言表達，希望有機會再聽陳老師的課。

-----鄭州市建工有限公司項目總經理 張總

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