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課程背景：

在商戰(zhàn)中，優(yōu)秀團(tuán)隊的業(yè)績是普通團(tuán)隊業(yè)績的幾十倍，沒有同質(zhì)化的產(chǎn)品，只有同質(zhì)化的銷售人員。如何使我們的營銷團(tuán)隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是銀行一直想解決的問題。

從管理學(xué)“規(guī)劃、組織、人員、指導(dǎo)和控制”的管理模式，延伸至營銷團(tuán)隊的管理營銷管理的四大系統(tǒng)，日常管理系統(tǒng)、訓(xùn)練系統(tǒng)、銷售支持系統(tǒng)、輔導(dǎo)激勵系統(tǒng)。目的是幫助銀行銷售主管建立起系統(tǒng)的、精細(xì)的、標(biāo)準(zhǔn)的的營銷團(tuán)隊動作體系，從而確保營銷團(tuán)隊快速、健康地發(fā)展。

對銀行來說，支行營銷團(tuán)隊的成長，是銀行轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)！

對銀行來說，支行銷售團(tuán)隊主管的發(fā)展，是復(fù)制優(yōu)秀團(tuán)隊、復(fù)制商業(yè)模式的開始！

培訓(xùn)目標(biāo):

網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的營銷變革認(rèn)識

建立營銷競爭力，完善營銷系統(tǒng)運作體系

把握營銷系統(tǒng)化、精細(xì)化管理技能

通過系統(tǒng)化運作、精細(xì)化管理，建立營銷團(tuán)隊快速、持續(xù)發(fā)展模型

授課對象：

銀行支行長、網(wǎng)點主任、理財主管

課程大綱：

第一講：銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的機遇與挑戰(zhàn)

一、銀行業(yè)變革

1.銀行業(yè)零售業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢

2.金融超市是未來零售銀行的發(fā)展方向

3.2014年中國銀行業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)探析

二、轉(zhuǎn)型的趨勢

1.理財產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新

2.產(chǎn)品和服務(wù)多樣化

案例：國外銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型

第二講：系統(tǒng)化運作、精細(xì)化管理提升效能

1.精細(xì)化的核心價值

2.工作效能提升的秘密

3.認(rèn)清你的核心能力

4.精細(xì)化管理的的概念

系統(tǒng)、流程、標(biāo)準(zhǔn)、制度、執(zhí)行

案例：外資銀行的現(xiàn)場管理

5.精細(xì)化工作方法模型

第三講：精細(xì)化管理之一：日常管理

一、日常管理系統(tǒng)――建立標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)目標(biāo)

1.日常管理系統(tǒng)的作用

（1）行為標(biāo)準(zhǔn)

（2）結(jié)果預(yù)期

2.銀行日常管理案例

二、日常管理系統(tǒng)的架構(gòu)圖

三、營銷文化的建立與維護(hù)

1.什么是營銷文化？

2.營銷文化的核心層次

3.營銷文化的表現(xiàn)形式

四、日常營銷活動管理

1.業(yè)務(wù)追蹤報表管理

2.活動量工具管理——營銷是過程的管理，而不是結(jié)果的管理

工具：銷售活動量工具——早、夕會行事歷表、總結(jié)表

案例分析及研討

第四講：精細(xì)化管理之二：輔導(dǎo)訓(xùn)練

一、輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)――強化營銷技能，提升績效

1.輔導(dǎo)訓(xùn)練的作用

2.輔導(dǎo)訓(xùn)練的運作流程

3.輔導(dǎo)訓(xùn)練的成果預(yù)期

二、輔導(dǎo)訓(xùn)練的架構(gòu)

三、輔導(dǎo)訓(xùn)練的內(nèi)容

1.產(chǎn)品訓(xùn)練與輔導(dǎo)

（1）產(chǎn)品知識與銷售技能訓(xùn)練

（2）訓(xùn)練時間的安排與分配

（3）產(chǎn)品訓(xùn)練計劃表

2.專題培訓(xùn)的運作

銀行網(wǎng)點的每月訓(xùn)練，不斷提升銷售人員理念及技能

3.一對一輔導(dǎo)

一對一輔導(dǎo)的模式、方法、作用

工具：一對一輔導(dǎo)工具

案例分析及研討

第五講：精細(xì)化管理之三：營銷支持

一、銷售支持系統(tǒng)――為銷售加速

1.銷售支持的作用

2.銷售支持的效果預(yù)期

二、銷售支持的系統(tǒng)架構(gòu)

三、銷售支持系統(tǒng)的內(nèi)容

1.客戶市場的持續(xù)開拓

如何建立更廣泛的目標(biāo)客戶群，讓銷售持續(xù)增長

2.行銷工具管理

產(chǎn)品手冊、培訓(xùn)手冊、銷售手冊、銷售話術(shù)精煉

3.激勵活動的運作

制定激勵方案、宣導(dǎo)激勵、實施追蹤、達(dá)成目標(biāo)

工具：個人客戶管理工具――客戶資料的建立與評估

案例分析及研討

王老師

王毅老師簡介

培訓(xùn)師簡介

王毅老師，管理學(xué)碩士，經(jīng)營學(xué)博士，副教授，中國百強培訓(xùn)師，中國營銷領(lǐng)域十強培訓(xùn)師，中國優(yōu)秀發(fā)明專利人，NLP執(zhí)行師、導(dǎo)師，國際注冊管理咨詢師，高級職業(yè)經(jīng)理人，國家首批高級英語、漢語導(dǎo)游，高級企業(yè)培訓(xùn)師、高級人力資源管理師、高級營銷策劃師、高級EAP咨詢師、高級就業(yè)指導(dǎo)師、高級生涯規(guī)劃師、心理健康指導(dǎo)師。中國管理科學(xué)研究院企業(yè)管理創(chuàng)新研究所學(xué)術(shù)委員、職業(yè)教育研究所客座教授，浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、廈門國家會計學(xué)院客座教授,《中國好講師》全國競賽優(yōu)秀評委，《中國培訓(xùn)》雜志社理事。曾任國內(nèi)某知名連鎖服務(wù)機構(gòu)高管，某科技創(chuàng)新型企業(yè)首席運營官。曾獲2008年北京奧運會志愿者優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎，全國“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽銅獎，2010年上海世博會榮譽貢獻(xiàn)獎，第21、24屆全國教育教學(xué)信息化大賽河北賽區(qū)一等獎，第8屆全國校本研究促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展教育教學(xué)優(yōu)秀科研成果二等獎，全國優(yōu)質(zhì)教育科研成果一等獎，第6屆河北省高校軍事教師授課競賽特等獎，河北省軍事課程授課標(biāo)兵，中國郵政集團(tuán)公司創(chuàng)新成果獎，河北省高校教師軍事論文競賽二等獎，2016年獲中國培訓(xùn)突出貢獻(xiàn)獎，入選中國培訓(xùn)名人堂，2017年獲中國品牌講師稱號,2018年獲中國最具品牌價值培訓(xùn)師稱號，2021年中國培訓(xùn)標(biāo)桿人物。曾為多家大型企業(yè)提供管理咨詢服務(wù)，主持或參與研究國家、省部級課題50余項，在各級期刊發(fā)表文章40多篇，多篇被EI等檢索收錄，擁有企業(yè)管理培訓(xùn)領(lǐng)域國家專利4項，品牌課程注冊商標(biāo)1項。

主講課程

獨家品牌課程

《智慧女神的迷宮®—破解團(tuán)隊溝通的難題》《挑戰(zhàn)巔峰體驗®—管理創(chuàng)新思維訓(xùn)練》《星際傳奇®—五項領(lǐng)導(dǎo)力巔峰體驗》

營銷系列課程

《營銷方案的策劃與實施》《大客戶營銷》《營銷項目的策劃》 《銷售技巧》《營銷創(chuàng)新訓(xùn)練》《顧問式營銷》等

管理系列課程

《管理高爾夫課程》《管理創(chuàng)新思維》《領(lǐng)導(dǎo)力提升》《戰(zhàn)略管理》《班組標(biāo)桿管理》等

創(chuàng)新系列課程

《創(chuàng)新理念提升》《互聯(lián)網(wǎng)+思維與營銷創(chuàng)新思維》等

素質(zhì)系列課程

《商務(wù)禮儀》《商務(wù)談判》《團(tuán)隊建設(shè)》《職業(yè)人素養(yǎng)提升及訓(xùn)練》《高效能認(rèn)識的七個好習(xí)慣》《九型人格》等

溝通系列課程

《九型人格與溝通技巧》《焦點對話》《管理溝通技巧》等

職場新人課程

《新入職員工職業(yè)生涯規(guī)劃與素養(yǎng)訓(xùn)練》等

郵政系列課程

《區(qū)域經(jīng)濟(jì)與郵政業(yè)務(wù)開發(fā)》《集郵業(yè)務(wù)創(chuàng)新》《郵政市場營銷》《郵務(wù)類產(chǎn)品創(chuàng)新管理》等

培訓(xùn)師系列課程

《培訓(xùn)師授課技巧提升》《課程開發(fā)技巧與工具》《培訓(xùn)師授課工具與多媒體素材的應(yīng)用》《互動體驗式培訓(xùn)》《培訓(xùn)師核心能力提升》等

金融系列課程

《金融顧問式營銷》《網(wǎng)點轉(zhuǎn)型培訓(xùn)》《金融內(nèi)訓(xùn)師能力提升》《銀行業(yè)企業(yè)文化建設(shè)與推動》等

旅游管理系列課程

《旅游管理概論》《旅行社管理》《酒店管理》《會展旅游實務(wù)》等

公開講座、勵志系列

《你的大學(xué)誰做主？--大學(xué)生涯規(guī)劃講座》《演講與口才的突破和提升》《成功的職業(yè)化生存》《中國周邊政治軍事形勢》《公眾表達(dá)與演講》《邏輯思維與表達(dá)》等

服務(wù)過的企業(yè)

中國石油

中國聯(lián)通

中國郵政集團(tuán)公司

中國郵政儲蓄銀行

中國郵政速遞物流股份有限公司

中郵人壽保險股份有限公司

康輝旅游集團(tuán)

康達(dá)日化

沃爾瑪

德勤

安永

畢馬威

華為

百度

等國內(nèi)外大型企事業(yè)單位

主要客戶

中國石油、中國聯(lián)通、中國移動、中國電信、中國工商銀行、中國銀行、中國建設(shè)銀行、交通銀行、中國農(nóng)信聯(lián)社、中信銀行、華夏銀行、光大銀行、蘭州銀行、成都銀行、寧波銀行、中國郵政集團(tuán)公司、中國郵政儲蓄銀行、中國郵政速遞物流股份有限公司、中郵人壽保險股份有限公司、國家電網(wǎng)、康輝旅游集團(tuán)、希爾頓酒店集團(tuán)、安聯(lián)地產(chǎn)、長春一汽、十堰二汽、長安汽車、華南物資等國內(nèi)外大型企事業(yè)單位及全國各省多家分支機構(gòu)。

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