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第一章：公關(guān)團(tuán)購(gòu)分析

一． 公關(guān)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)生背景

二． 公關(guān)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的4 大基礎(chǔ)理念

第二章：公關(guān)團(tuán)購(gòu)的目的

一、團(tuán)購(gòu)的目的

1、培養(yǎng)核心消費(fèi)者，并在終端形成自帶或自點(diǎn)

2、占領(lǐng)新興團(tuán)購(gòu)渠道，有效提升銷(xiāo)量

3、提升公司對(duì)公關(guān)渠道操作的能力和經(jīng)驗(yàn)

二、團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)

第三章：公關(guān)團(tuán)購(gòu)對(duì)象

一．核心消費(fèi)者選擇標(biāo)準(zhǔn)

二．核心消費(fèi)者的系統(tǒng)分類

三．目標(biāo)群體人物的分級(jí)

四．消費(fèi)者分級(jí)的資料處理

一．明晰自身品牌定位

二．品牌力與核心消費(fèi)者匹配模型

三．地產(chǎn)酒團(tuán)購(gòu)客戶明晰

第四章：品牌與核心消費(fèi)者匹配模型

第五章：公關(guān)團(tuán)購(gòu)關(guān)鍵點(diǎn)

第六章：團(tuán)購(gòu)具體操作步驟

第一步：建立完善的團(tuán)購(gòu)組織

一． 公關(guān)組織架構(gòu)

二． 組織崗位說(shuō)明

三． 公關(guān)團(tuán)購(gòu)部崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)

第二步：尋找目標(biāo)消費(fèi)者

一． 目標(biāo)群體信息收集辦法

二． 公關(guān)接觸和團(tuán)購(gòu)接觸

第三步：開(kāi)展公關(guān)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

一． 團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)運(yùn)作

二． 公關(guān)的長(zhǎng)期維護(hù)

三． 公關(guān)團(tuán)購(gòu)的費(fèi)用管控

牛老師

牛恩坤老師

互聯(lián)網(wǎng)社群營(yíng)銷(xiāo)專家

亮劍營(yíng)銷(xiāo)咨詢有限公司創(chuàng)始人

80后營(yíng)銷(xiāo)咨詢界代表人物

【資歷背景】

15年的一線市場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，2008年創(chuàng)立亮劍營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司，曾為四特、姚花春、洋河老字號(hào)、瀘州老窖六年頭提供過(guò)長(zhǎng)期咨詢服務(wù)，并出版專著《區(qū)域?yàn)橥酢贰?013年開(kāi)始研究互聯(lián)網(wǎng)社群營(yíng)銷(xiāo)，近年來(lái)與酣客公社共同形成了一套互聯(lián)網(wǎng)社群營(yíng)銷(xiāo)模式。

【榮譽(yù)稱號(hào)】：

2014年新食品大講堂特約講師

2013年河南酒業(yè)金牌策劃獎(jiǎng)

2012年鄭州大學(xué)廣告營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)高級(jí)講師

2011年河南日?qǐng)?bào)名酒專刊專家顧問(wèn)團(tuán)首席專家

2010年最具影響力品牌運(yùn)營(yíng)講師

2009年最佳營(yíng)銷(xiāo)策劃獎(jiǎng)、中國(guó)酒業(yè)千商大會(huì)最佳支持獎(jiǎng)

【工作經(jīng)歷】：

現(xiàn)任亮劍營(yíng)銷(xiāo)咨詢有限公司董事長(zhǎng)

歷任河南沃爾瑪飲料有限公司大區(qū)經(jīng)理

湖北稻花香酒業(yè)大區(qū)經(jīng)理

鄭州大學(xué)廣告營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)高級(jí)講師

河南日?qǐng)?bào)專家顧問(wèn)團(tuán)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)專家

《糖煙酒周刊》專家顧問(wèn)團(tuán)專家顧問(wèn)

【經(jīng)典案例】

一、2008年瀘州老窖六年陳河南省中檔白酒單品第1名，2012年突破3億元，成為中檔喜宴用酒的首選；

二、2009至2010年四特酒南陽(yáng)市場(chǎng)銷(xiāo)量的四倍增長(zhǎng),成為江西四特酒業(yè)第一個(gè)省外根據(jù)地市場(chǎng)。

三、2011-2014年，連續(xù)四年服務(wù)淮源老窖，銷(xiāo)售增長(zhǎng)3倍，桐柏縣43萬(wàn)人口，實(shí)現(xiàn)1億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，成為縣城根據(jù)地市場(chǎng)典范。

四、2011-2013年，連續(xù)三年服務(wù)蔡洪坊酒，使一個(gè)倒閉13年的酒廠獲得新生，銷(xiāo)售額突破4000萬(wàn)，成為新蔡縣級(jí)市場(chǎng)第一品牌。

五、2013年5月，與河南姚花春酒業(yè)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，全面協(xié)助企業(yè)打造許昌、鄢陵根據(jù)地市場(chǎng)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)兩倍增長(zhǎng)，2014年輝煌打造中。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

中小酒企根據(jù)地模式、渠道運(yùn)作、商業(yè)模式、品牌定位等

【核心課程】

1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中小酒企如何聚粉？

培訓(xùn)目的：正確認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成為爆品的三大利器，快速拉攏消費(fèi)者、形成社群推廣模式，最終給企業(yè)培養(yǎng)大量忠實(shí)客戶。

2、當(dāng)今酒企如何以小博大？

培訓(xùn)目的：如何運(yùn)用差異化的競(jìng)爭(zhēng)思維視角，來(lái)運(yùn)作當(dāng)今的酒類市場(chǎng)；從產(chǎn)品、組織、模式，渠道；利用“獨(dú)特的戰(zhàn)略思想”快速引爆當(dāng)今的酒類市場(chǎng)；

3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，酒企如何進(jìn)行渠道創(chuàng)新？

培訓(xùn)目的：正確理解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思維以及渠道、消費(fèi)者思維的變化。本課件將有效解決利用互聯(lián)網(wǎng)思維，使白酒營(yíng)銷(xiāo)與時(shí)俱進(jìn)；

高層管理人員培訓(xùn)系列課程

4、《重塑中國(guó)酒企的商業(yè)模式》

培訓(xùn)目的：協(xié)助企業(yè)高層尋找企業(yè)發(fā)展的方向，用差異化的精準(zhǔn)定位在競(jìng)爭(zhēng)中搶占有利的位置，并幫助管理者最大程度的避免企業(yè)在公司戰(zhàn)略及品牌經(jīng)營(yíng)中陷入誤區(qū)，從而在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。本培訓(xùn)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者的大腦為導(dǎo)向，在歷次實(shí)戰(zhàn)都顯現(xiàn)出巨大的戰(zhàn)斗威力。

5、《煙酒店如何連鎖經(jīng)營(yíng)》

培訓(xùn)目的：利用品牌定位和系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的思維方法，找到零售行業(yè)的本質(zhì)，根據(jù)當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，找到有競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)術(shù)，引入企業(yè)內(nèi)部做戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)，從而有效的配置資源。找到商業(yè)模式，快速打造品牌，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值高速提升。

《經(jīng)營(yíng)意識(shí)與理念》

培訓(xùn)目的：提升經(jīng)營(yíng)意識(shí)，提升目標(biāo)

【客戶見(jiàn)證】

牛恩坤老師對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有很深的理論研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；

思想新穎、獨(dú)創(chuàng)、實(shí)用；講課聲情并茂、富有激情、幽默風(fēng)趣；

他的培訓(xùn)引用案例充實(shí)豐富、課程針對(duì)性強(qiáng)、分析問(wèn)題透徹、直來(lái)直去、實(shí)戰(zhàn)有效。

【服務(wù)客戶】

酣客，茅臺(tái)王子酒、五糧液、瀘州老窖六年頭、洋河老字號(hào)、四特東方韻、枝江大曲、稻花香、石花生態(tài)三香、宋河糧液、仰韶彩陶坊、國(guó)色清香寶豐酒、姚花春、淮源老窖、長(zhǎng)城葡萄酒等企業(yè)做過(guò)專題培訓(xùn)。

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