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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程目標(biāo)：

1.對網(wǎng)點(diǎn)主管的角色有個(gè)全面的定位；

2.掌握服務(wù)管理的要點(diǎn)；

3.學(xué)習(xí)國內(nèi)優(yōu)秀同行現(xiàn)場管理；

4.了解員工培養(yǎng)與激勵(lì)的方法；

5.掌握客戶營銷與客戶管理的技巧。

課程對象：

網(wǎng)點(diǎn)主任

課程綱要：

一、銀行網(wǎng)點(diǎn)定位

1.一流營業(yè)廳現(xiàn)場的構(gòu)成要素

2.銀行網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域定位

3.銀行網(wǎng)點(diǎn)角色定位

4.銀行網(wǎng)點(diǎn)功能定位

5.銀行網(wǎng)點(diǎn)必備能力

6.銀行網(wǎng)點(diǎn)每日工作

二、銀行網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場服務(wù)管理

1.客戶服務(wù)的金三角

2.客戶服務(wù)的四種類型

3.優(yōu)質(zhì)服務(wù)的法則

4.優(yōu)質(zhì)服務(wù)的四個(gè)步驟

5.營業(yè)大廳5S管理

6.5S管理的概念

7.營業(yè)大廳5S管理要點(diǎn)

三、員工激勵(lì)與士氣管理

1.銀行員工激勵(lì)的誤區(qū)

2.銀行員工激勵(lì)的四個(gè)挑戰(zhàn)

3.激發(fā)員工工作干勁的有效途徑

四、銀行營銷類型

1.組織營銷——以銀行組織為主體

2.人員營銷——以客戶經(jīng)理為主體

3.服務(wù)營銷——提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

4.超值營銷——提供各種優(yōu)惠

5.快速營銷——“快速出擊”、“捷足先登”

6.口碑營銷——利用老客戶做宣傳

7.變化營銷——不斷推出新觀念、新概念、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)

8.咨詢營銷——舉辦各種學(xué)術(shù)活動(dòng)、講座、贈(zèng)書活動(dòng)、科普活動(dòng)等

9.時(shí)機(jī)營銷——把握特定的、有利的時(shí)期、時(shí)機(jī)和利用事件展開營銷

10.聯(lián)合營銷——共享市場資源，發(fā)揮各自優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)雙贏

11.體驗(yàn)營銷——為顧客創(chuàng)造全方位的個(gè)性化的體驗(yàn)

12.情感營銷——發(fā)揮情感作用，培養(yǎng)忠誠客戶

五、銀行網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)與計(jì)劃管理

1.目標(biāo)管理的異議

2.工作目標(biāo)的三種類型

3.目標(biāo)設(shè)定的原則

4.營業(yè)廳目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)的制定方法

5.目標(biāo)體系

六、銀行網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場團(tuán)隊(duì)管理

1.組建團(tuán)隊(duì)的技巧

2.高效團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成要素

3.理解不同個(gè)性的人

4.沖突的處理

5.銀行網(wǎng)點(diǎn)主管的現(xiàn)場改善與管理

6.分析問題與解決問題的步驟

七、現(xiàn)場管理主要手法

注：上述課程大綱為通用版，實(shí)際課程會(huì)根據(jù)客戶需求、學(xué)員狀況、銀行特點(diǎn)、授課時(shí)長等確定具體課程內(nèi)容。

陳老師

〖個(gè)人簡介〗

陳培松，44歲。職業(yè)培訓(xùn)師、咨詢師，工商管理碩士，專注從事金融管理咨詢與培訓(xùn)工作十余年。優(yōu)智創(chuàng)先管理咨詢公司高級合伙人，上海某資本管理合伙人，榮獲國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)“2010年全國20強(qiáng)優(yōu)秀培訓(xùn)師”稱號。受聘多家金融咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、商學(xué)院、大學(xué)擔(dān)任特聘講師。

堅(jiān)持參加各種形式的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，筆耕不輟教學(xué)相長，以此不斷提升授課水平。與全國著名培訓(xùn)師尚旭東(同一家公司合伙人)合作出版專著《不懂帶團(tuán)隊(duì)，你就自己干到死》。與多位人力資源專家合作研究“新員工賦能”項(xiàng)目，并申請作品登記證書。

〖培訓(xùn)風(fēng)格〗

理論知識(shí)聯(lián)系工作實(shí)際：避免紙上談兵

獨(dú)特視角結(jié)合微觀運(yùn)作：恪守知行合一

深刻講解配套互動(dòng)研討：堅(jiān)持學(xué)員為主

激情干練不失睿智風(fēng)趣：杜絕忽悠冷場

〖培訓(xùn)原則〗

懷著敬畏之情做好每個(gè)咨詢、培訓(xùn)項(xiàng)目，講好每次課。

〖培訓(xùn)理念〗

讓學(xué)員有所收獲，與機(jī)構(gòu)合作共贏，使自身不斷成長

〖主要課程〗

?通用管理：

《管理者技能》、《大堂經(jīng)理能力提升》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《執(zhí)行力》等

?銷售服務(wù)：

《銀行網(wǎng)點(diǎn)管理營銷》、《卓越大堂經(jīng)理》、《抱怨與投訴處理》、《服務(wù)能力提升》等

?職業(yè)素養(yǎng)：

《職業(yè)化塑造》、《職業(yè)道德與操守》、《情緒壓力管理》、《時(shí)間管理》等

?輔導(dǎo)項(xiàng)目：

《商業(yè)銀行開門紅》

注：具體課綱和訓(xùn)練營詳細(xì)資料，歡迎索取。

〖部分客戶〗

貴州中行、云南中行、山東中行、山西建行、浙江建行、安徽農(nóng)行、湖南農(nóng)行、陜西農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、山西農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、安徽郵儲(chǔ)銀行、貴州郵儲(chǔ)銀行、浙江郵儲(chǔ)銀行、河北郵儲(chǔ)銀行、梅州郵儲(chǔ)銀行、華夏銀行、青海銀行、吉林銀行、長沙銀行、寧夏銀行、蘭州銀行、鄭州銀行、大同銀行、云南農(nóng)信社、安徽農(nóng)金、山西聯(lián)社、湖北農(nóng)信社、貴州農(nóng)信社、甘肅農(nóng)信聯(lián)社、江西聯(lián)社、山東農(nóng)信社、青海農(nóng)信社、衡陽農(nóng)信社、渭南農(nóng)信社、咸陽農(nóng)信社、陜西延安農(nóng)信社、陜西榆林農(nóng)信社、陜西西安農(nóng)信社、江蘇姜堰農(nóng)商行、三門峽農(nóng)商行、江南銀行、民豐銀行、黑龍江鶴崗農(nóng)信社、黑龍江佳木斯農(nóng)信社、河南禹州聯(lián)社、四川遂州農(nóng)商行、浙江湖州農(nóng)信社、上海農(nóng)商行、陜西漢中信合、陜西安康信合、陜西寶雞信合、陜西銅川信合、陜西商洛信合、河南洛陽信合、河南信陽信合、河南鶴壁信合、江西蓮花聯(lián)社、河南鞏義聯(lián)社、江蘇長江農(nóng)商行、河南鄭州聯(lián)社、濟(jì)源農(nóng)商行、吉安農(nóng)商行、天津?yàn)I海農(nóng)商行、安陽農(nóng)信社、新鄉(xiāng)農(nóng)信社、衡陽農(nóng)信社、保定農(nóng)信社、新東方村鎮(zhèn)銀行、尉氏合益村鎮(zhèn)銀行、開封農(nóng)信社、鶴壁銀行、邳州農(nóng)商行、萊陽農(nóng)商行、蒙山農(nóng)行號、揚(yáng)中農(nóng)商行、棗莊銀行等。

〖合作事項(xiàng)〗

為保證培訓(xùn)質(zhì)量及效果，請主辦方及教輔人員在條件允許下準(zhǔn)備以下事項(xiàng)：

設(shè)備：投影儀照度盡可能亮些，屏幕盡可能大些，最好無限麥克，保證效果良好，并注意電池的更換；

教具：可準(zhǔn)備大白板一塊，白板筆不少于2支（黑色或藍(lán)色，紅色），板擦一塊，如有分組，每組準(zhǔn)備小貼紙一盒，大白紙一張。

環(huán)境：保持教室環(huán)境安靜、無噪音干擾、光源亮度可控、溫度適宜可控、相對封閉，如需分組研討，需提前分組；

電腦：自帶電腦和激光筆，可提前與相關(guān)設(shè)備做必要調(diào)試；

準(zhǔn)備：主辦方應(yīng)提前一周以上時(shí)間，告知參訓(xùn)人員人數(shù)結(jié)構(gòu)、培訓(xùn)需求、企業(yè)背景等相關(guān)資料，以便做針對性課程設(shè)計(jì)；

資料：課程講義提前一周左右提供，以便打印分發(fā)?？赡軙?huì)根據(jù)課題，準(zhǔn)備相應(yīng)互動(dòng)研討資料，也會(huì)提前跟主辦方溝通做相關(guān)準(zhǔn)備；

紀(jì)律：請保持參訓(xùn)人員的穩(wěn)定性，切勿以工作原因，人員進(jìn)去流動(dòng)頻繁，影響課堂秩序。務(wù)必要求課程時(shí)間不受手機(jī)干擾。

致謝：對您的耐心閱讀，深表感謝，歡迎索取相關(guān)課程資料并期待深度合作！

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