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課程背景

《賦能增長™工作坊》是由國內(nèi)知名企業(yè)增長智囊機構(gòu)“普智私董學院”創(chuàng)始人劉百功先生及其智囊團隊共同打造，旨在“幫助企業(yè)利用科學、科技的手段，低成本、高效率地實現(xiàn)企業(yè)的指數(shù)級增長”，為中國企業(yè)面對新時代實行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級提供了有效的戰(zhàn)術(shù)路徑。

國際貿(mào)易環(huán)境復雜多變，國內(nèi)市場產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、勞動成本持續(xù)增長，多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)感到生存越來越難，更難求發(fā)展！與此同時，新興科技“云計算、量子計算、人工智能、VR/AR/MR”等迅猛發(fā)展，新的商業(yè)形態(tài)“新零售、新金融、平臺經(jīng)濟、生態(tài)經(jīng)濟、共享經(jīng)濟”等層出不窮，一批新興企業(yè)成倍數(shù)增長、快速崛起！問題與機遇總是同在，企業(yè)如何利用新的商業(yè)思維、新的科技手段實現(xiàn)指數(shù)級增長？----這就是普智人的使命和責任，這就是《賦能增長™工作坊》的唯一目標！

課程特點

1、目標導向極強：直指公司核心指標（北極星指標）；

2、產(chǎn)出結(jié)果極佳：現(xiàn)場構(gòu)建“賦能增長™”模型，產(chǎn)生可行性行動方案；

3、授課形式極好：課堂上組建增長團隊，基于“U型理論”----下載、觀察、感知、自然流現(xiàn)、結(jié)晶、原型構(gòu)建、運行，全流程掌握“賦能增長™”的核心理念、流程、方法和工具

4、師資隊伍極棒：所有師資均具備10年以上企業(yè)管理經(jīng)驗，5年以上咨詢培訓經(jīng)歷、3次以上創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或5年以上投資經(jīng)歷

課程綱要

一、賦能增長™導論

1、商業(yè)問題的種類及應對策略

2、賦能增長™的定義

3、賦能增長™的崛起

4、賦能增長™的全球?qū)嵺`

二、賦能增長™的核心理念

1、用戶第一：滿足用戶的顯性需求，挖掘用戶的潛在需求，引領用戶的未來需求；

2、數(shù)據(jù)為王：用戶基礎信息數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、交互數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)；

3、創(chuàng)意優(yōu)先：集思廣益，重在設計，創(chuàng)建創(chuàng)意庫；

4、快速試驗：建立MVP（最小可行產(chǎn)品），進行六周試驗；

5、持續(xù)迭代：永不滿足，持續(xù)精進。

三、賦能增長™的核心流程和工具

1、尋找利基市場，做出用戶畫像

2、檢驗商業(yè)計劃：驗證PMF(產(chǎn)品-市場匹配度)、LTV/CPA，檢驗商業(yè)模式的合理性；

3、構(gòu)建個性化AARRR增長流程：獲客、激活、留存、收入、推薦；

4、構(gòu)建個性化增長模型：北極星指標=增長因子1?增長因子2……

5、擅用增長工具：A/B測試、MVP、GA、賦能增長®軟件……

四、賦能增長™的組織架構(gòu)

1、賦能增長™的組織類型：獨立型、職能型、嵌入型；

2、賦能增長™團隊構(gòu)成：首席增長官、增長產(chǎn)品經(jīng)理、增長工程師、設計師和交互設計師、增長營銷經(jīng)理、數(shù)據(jù)分析師。

五、賦能增長™的激勵制度

1、薪酬激勵的設計

2、業(yè)績對賭的設計

3、期權(quán)/股權(quán)激勵的設計

備注:

1、一天課程：簡要介紹“一、二、三部分”；

2、兩天工作坊：全部五個部分，現(xiàn)場構(gòu)建增長模型、形成基本行動方案；

3、三天工作坊：1天講授+1天“U型理論”共創(chuàng)+1天增長方案點評、完善；

4、全年落地項目：三天工作坊+每月一次“運營私董會”的現(xiàn)場輔導。

劉老師

劉百功（Blaze Liu）老師簡介

職務

普智私董學院 院長

德榮投資集團 創(chuàng)始人、董事長

國際組織學習協(xié)會（ISOL） 中國區(qū)首席培訓師

美國ALAMO公司《AdvantEdge:管理者之劍》 認證導師

中國“復雜商業(yè)問題解決能力”訓練專家

國內(nèi)最實效的TTT訓練導師

暢銷書《掘金TTT----拿培訓成果說話》作者

榮獲“中國改革開放三十年五十強培訓師、中國最優(yōu)秀培訓師”等稱號

專長領域

劉百功老師常年鉆研商業(yè)模式和企業(yè)經(jīng)營管理，曾在大型企業(yè)任部門經(jīng)理、市場總監(jiān)、總經(jīng)理等職務。并先后7次創(chuàng)業(yè)、參與投資30多家公司，取得驕人成績。現(xiàn)從事投資、企業(yè)運營、咨詢和商業(yè)智慧培訓等工作。

劉百功老師具有近千場的企業(yè)內(nèi)訓和公開課經(jīng)驗。所到之處，受到參訓企業(yè)和學員的高度好評。他剛?cè)岵妮o導技術(shù)、富有哲理而通俗幽默的培訓風格和對培訓結(jié)果的執(zhí)著追求，使他的訓練和輔導具有極強的組織系統(tǒng)和個人改善效果。

在多年的職業(yè)培訓中，革新傳統(tǒng)概念式授課方式和空洞無物訓練形式，以培訓之道、法、術(shù)統(tǒng)御職業(yè)訓練的全過程，通過豐富而有針對性的輔導方法，真正做到了深入淺出、互動實效，使參訓者在所學領域得以巨大突破。

劉百功老師常年為多名企業(yè)家和高管擔任私董輔導！

劉百功老師的訓練特色：尊重平等、互動高效、精辟點評！

劉百功老師的訓練效果：啟迪感悟、擅修行為、力求結(jié)果！

擅長課程

《商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型、升級和創(chuàng)新》

《賦能增長：業(yè)績持續(xù)增長的秘密武器》

《企業(yè)家的系統(tǒng)思考》

《管理者之劍——高效能問題分析與解決》（美國ALAMO授權(quán)）

《完美決策：面向未來，果斷抉擇》

曾服務過的企業(yè)（部分）

知名大學商學院和企業(yè)大學：北京大學、清華大學、浙江大學、上海交通大學、中國農(nóng)業(yè)大學、南開大學、四川大學、西南財大、海爾大學、騰訊學院、比亞迪大學、方太商學院、蘇泊爾大學……

大型集團公司、外企：寶鋼集團、中信集團、中集集團、中糧集團、中石油、中石化、中海油、中國航天集團、中國航空科技集團、中國航空器材集團、成飛集團、國家電網(wǎng)、、廣發(fā)集團、徐工集團、三一集團、中聯(lián)重工、中國樂凱集團、富士康集團、頂新集團（康師傅）、珍奧集團、中房集團、萬達集團、伊利集團、蒙牛、新希望集團、康佳集團、通威集團、南玻集團、海信集團、云天化集團、盾安集團、上海通用、上海大眾、可口可樂、江森自控、輝瑞制藥、三星（中國）公司、佳能（中國）、挪度醫(yī)療、斗山機械、德國安德烈斯蒂爾、博雷、布勒、帝斯曼……

電信、電子、IT、游戲企業(yè):中國電信（包括集團公司、江蘇省、上海市、四川省等）、中國移動（包括集團公司、上海市、四川省、深圳市、黑龍江省、河南省等）、大唐電信、中興通訊、攜程、奇虎360、騰訊、阿里巴巴、百度、網(wǎng)易、完美世界、用友軟件、共進電子、方正科技、科大訊飛、世紀互聯(lián)、迅雷、南京普天通訊、紫光傳媒、漢王科技、甲骨文、朗訊公司、英特爾中國公司、揖斐電、美國維信、北大維信、中國國信信息總公司、中軟公司、東忠電子、泰科電子……

能源、化工系統(tǒng)：國家電網(wǎng)、國家電力研究院、國家核電、中國核電工程公司、中電公司、神華集團、上海電力、廣東電網(wǎng)、上海電網(wǎng)、西電集團、青海省電力、石家莊電力、寶鋼、湘鋼、漣鋼、攀鋼、建龍鋼鐵、中國石化長城潤滑油公司、中石油集團、中海油基地集團、中海油采集公司、BP公司、河北新奧集團、云天化集團、江蘇中能、三峽實業(yè)集團、太原煤氣化集團、新奧集團、大鵬燃氣……

金融系統(tǒng): 工行系統(tǒng)（工行軟件中心、安徽省分行、河北省分行等）、農(nóng)行系統(tǒng)（廣東省分行、河南省分行、安徽省分行、溫州分行、佛山分行等）、建行系統(tǒng)（總行培訓學校、上海分行、廣東省分行、黑龍江省分行、廣西省分行等）、中國銀行系統(tǒng)（中國銀行金融學院、總行數(shù)據(jù)中心、安徽省中行、寧夏中行、合肥分行、山東中行等）、交行系統(tǒng)(河北省分行等)、郵儲銀行系統(tǒng)（郵儲銀行總行、太原分行、四川分行等）、民生銀行系統(tǒng)（福州分行、太原分行、溫州分行、濟南分行等）、中信銀行系統(tǒng)（上海分行、武漢分行、合肥分行等）、平安銀行、招商銀行、光大銀行、浙江臺州商業(yè)銀行、浙江泰隆銀行、瑞豐銀行、遼寧省葫蘆島市商業(yè)銀行、鄭州市郊聯(lián)社、大連商品交易所、招商證券、金元證券、華夏人壽、中信建投、東莞證券、方正證劵……

建筑、房地產(chǎn)系統(tǒng): 中交投資、上海世茂集團、萬科地產(chǎn)、北方國際、北京遠洋嘉業(yè)、北京北辰集團、海信地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、中信建設、武漢華僑城、成都藍光集團、西安紫薇地產(chǎn)、博洛尼、拉法基、海星集團、國瑞興業(yè)、中泰國際、東方雨虹、北京東易日盛裝飾公司、中國信達資產(chǎn)、中航物業(yè)、中南電力設計院、中原地產(chǎn)、金融街……

車船、汽車、物流、交通系統(tǒng):北汽集團、上海大眾、中聯(lián)重工、三一重工、廣汽集團、上海通用東岳、吉利汽車、鄭州宇通客車、東風悅達汽車、比亞迪汽車、蘇州金龍、廣汽三菱、北京阿爾薩客運公司、江淮汽車、奇瑞汽車、長豐汽車、長城汽車、廣汽三菱汽車、廣汽菲亞特、柳州五菱、北京華冠汽車、成都百祥汽車、中國艦船研究院、斗山機械、東莞軌道交通、北京空港集團、云南機場集團、湖南機場集團、深圳航空公司、順豐快遞、深圳蛇口集裝箱、青島海程邦達……

家電及其他制造業(yè)博西公司、三菱電機、精工鋼構(gòu)、福耀玻璃、東芝、美的、深圳桑菲、海信集團、康佳集團、蘇泊爾、美菱集團、青島安德烈斯蒂爾、大連SKF、東方電氣、東方電機、天正電器、深南電路、冠捷電子……

商貿(mào)、珠寶、服裝、食品、醫(yī)藥及快速消費品系統(tǒng):中糧集團、361度、浙江雅瑩、李寧、周大福、澳瑞金種業(yè)、好麗友食品、康師傅、古井貢酒公司、挪度（中國）、邁瑞醫(yī)療、歐萊雅（中國）、九州通藥業(yè)、江中藥業(yè)、西安交大藥業(yè)集團、三九藥業(yè)、華北制藥、石藥集團、華北制藥……

備注：以上客戶僅為劉老師近幾年內(nèi)的部分客戶，90%以上的企業(yè)會重復引進劉百功老師的課程！

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