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主要解決問(wèn)題——

Q1：怎樣高效決策準(zhǔn)確拿地？

Q2：營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代來(lái)臨，如何貫穿整體項(xiàng)目開(kāi)發(fā)？

Q3：產(chǎn)品線如何搭建、如何使用？

Ｑ4：營(yíng)銷(xiāo)邏輯步驟到底是什么？

Q5：生態(tài)圈思維模式是什么？

Q6：一次開(kāi)發(fā)、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的渠道價(jià)值是什么？

第一章、房地產(chǎn)全生命周期的認(rèn)識(shí)

一、房地產(chǎn)生命周期——概念、定義、案例

二、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)邏輯

1.商業(yè)開(kāi)發(fā)邏輯——ＤＹＣ的邏輯

2.寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)邏輯

3.住宅開(kāi)發(fā)邏輯——ＷＫ的邏輯、ＸＨＷ的邏輯

第二章、項(xiàng)目投資決策——精準(zhǔn)拿地決策

三、住宅開(kāi)發(fā)環(huán)境

1.自身?xiàng)l件分析——鎖定主動(dòng)OR被動(dòng)郊區(qū)化客戶；

2.市場(chǎng)環(huán)境——不同階段，不同視角

宏觀市場(chǎng)評(píng)判

房地產(chǎn)全生命周期視角下的拿地決策、產(chǎn)品決策與營(yíng)銷(xiāo)破局

地產(chǎn)市場(chǎng)評(píng)判

競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)評(píng)判

3.住宅客戶需求

住宅客戶需求盤(pán)點(diǎn)工作的核心事項(xiàng)

某集團(tuán)客戶深訪案例

4.剛需客戶職業(yè)敏感點(diǎn)

5.自身?xiàng)l件、市場(chǎng)環(huán)境、客戶需求匹配度深度分析

四、住宅開(kāi)發(fā)核心指標(biāo)及高效工作流程

1.里程碑開(kāi)發(fā)計(jì)劃

2.項(xiàng)目監(jiān)督管理運(yùn)營(yíng)機(jī)制

3.城市地圖工具手冊(cè)

第三章、項(xiàng)目定位方法及內(nèi)容

五、項(xiàng)目整體定位

1.項(xiàng)目定位方法——核心問(wèn)題的梳理、SWOT分析

本體與市場(chǎng)環(huán)境的矛盾——容量匹配度、價(jià)值匹配度分

析

市場(chǎng)與客戶需求的矛盾——星河灣的豪＼龍湖的園林

＼萬(wàn)科的戶型＼恒大的眼見(jiàn)為實(shí)；

外來(lái)和尚與本土情節(jié)的矛盾——ＪＤ項(xiàng)目＼ＷＫ項(xiàng)目

2.某項(xiàng)目定位方法案例分享——DS項(xiàng)目

3.住宅定位內(nèi)容

房地產(chǎn)全生命周期視角下的拿地決策、產(chǎn)品決策與營(yíng)銷(xiāo)破局

檔次定位

客戶定位

產(chǎn)品定位——建筑形式定位四步法

戶型配比——四步法：市場(chǎng)、布局、內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)

4.案例分享

第四章、快速套現(xiàn)保障——產(chǎn)品塑造

六、住宅產(chǎn)品常規(guī)設(shè)計(jì)

1、地塊價(jià)值分析

2、整體規(guī)劃分析

3、外立面風(fēng)格簡(jiǎn)述

4、園林設(shè)計(jì)分類(lèi)

5、經(jīng)典戶型分享

6、標(biāo)桿房企戶型分析

七、住宅核心設(shè)計(jì)要點(diǎn)

1、疊拼產(chǎn)品

2、干濕分析分離、收納系統(tǒng)

3、空間贈(zèng)送

4、有故事的設(shè)計(jì)

八、住宅產(chǎn)品線

1、主要品牌開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品簡(jiǎn)述

2、產(chǎn)品線體系核心內(nèi)容

房地產(chǎn)全生命周期視角下的拿地決策、產(chǎn)品決策與營(yíng)銷(xiāo)破局

九、前期研究成果表現(xiàn)——設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)及部分失誤設(shè)計(jì)案例

第五章、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)——讓賣(mài)房子更簡(jiǎn)單

十、營(yíng)銷(xiāo)新概念——房地產(chǎn)銷(xiāo)售核心屬性：解決客戶實(shí)際需求，YD廣場(chǎng)

案例

十一、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)化

1、營(yíng)銷(xiāo)邏輯三步——RC集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)邏輯

海量蓄客（營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作強(qiáng)條）

營(yíng)銷(xiāo)渠道的確定——客戶梳理，共性排查

提高轉(zhuǎn)化（大數(shù)據(jù)模式分析）

附加值提升（客戶需求資源整合）

2、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管控

標(biāo)桿企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比例——ZL案例

無(wú)效推廣費(fèi)如何控制

十二、新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)——附加值提升

1、讓賣(mài)房子更簡(jiǎn)單——給客戶更多的實(shí)惠，除了價(jià)格還能有什

么？

2、客戶家庭結(jié)構(gòu)生命周期對(duì)應(yīng)的需求分類(lèi)

3、互聯(lián)網(wǎng)思維體系下的資源整合——萬(wàn)物互聯(lián)

4、三角關(guān)系更牢固——開(kāi)發(fā)商、客戶、資源方

5、渠道之爭(zhēng)

十三、營(yíng)銷(xiāo)案例——LY項(xiàng)目

李老師

講師介紹：

某500強(qiáng)集團(tuán)地產(chǎn)50強(qiáng)房企區(qū)域公司營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)——

北大光華管理學(xué)院、清華大學(xué)成都分院、西南交大商業(yè)地產(chǎn)總裁研修班客座講師。世界500強(qiáng)集團(tuán)-地產(chǎn)50強(qiáng)房企城市綜合體業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人。

專(zhuān)職城市綜合體領(lǐng)域，擅長(zhǎng)多類(lèi)型產(chǎn)品前期研策及后期營(yíng)銷(xiāo)操作，能有效把控項(xiàng)目操作節(jié)點(diǎn)及技術(shù)要點(diǎn)，善于項(xiàng)目定位及產(chǎn)品線搭建、各類(lèi)物業(yè)銷(xiāo)售組織。

以后期實(shí)際操作指導(dǎo)前期拿地決策、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)等，以“互聯(lián)網(wǎng)”思維整合營(yíng)銷(xiāo)，以生態(tài)圈思維整合渠道資源。

授課特點(diǎn)——

邏輯清晰、案例豐富，能夠帶動(dòng)學(xué)員主動(dòng)思考。

以地產(chǎn)操作線條為授課主題大綱，通過(guò)對(duì)于項(xiàng)目各個(gè)節(jié)點(diǎn)：拿地決策、定位研判、運(yùn)營(yíng)模式、產(chǎn)品操作、營(yíng)銷(xiāo)思維創(chuàng)新等內(nèi)容進(jìn)行課程分享。

主講課程——

《城市綜合體（偏商辦）操作模式全方位解析》

《商務(wù)地產(chǎn)（辦公樓）開(kāi)發(fā)決策及盈利模式解析》

《房地產(chǎn)全生命周期視角下的拿地決策、產(chǎn)品決策與營(yíng)銷(xiāo)破局》

《全生命周期視角下二三線城市房地產(chǎn)拿地決策、強(qiáng)銷(xiāo)模式及生態(tài)圈思維模式的渠道價(jià)值再造》

授課代表房企——

招商地產(chǎn)、合景泰富、電建地產(chǎn)、中天集團(tuán)、特房集團(tuán)、興業(yè)地產(chǎn)、越秀地產(chǎn)、美的集團(tuán)、首地集團(tuán)、鼎峰集團(tuán)、興良地產(chǎn)、佰地地產(chǎn)、皇室集團(tuán)、南國(guó)置業(yè)等國(guó)內(nèi)數(shù)十家一線開(kāi)發(fā)房企。

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