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課程背景：

以項目合作開發及項目并購獲得地產項目的開發經營權，以房地產企業獲得開發項目的主要方式之一。在項目合作開發與項目并購案例實操、研究的基礎上設計本課程，通過理論闡述、案例剖析與案例演練的結合，使學員對項目合作開發與項目并購的操作流程、要點難點、思路方案等，有較為系統的、全面的、有重點的認知、理解及掌握，將有效地指導具體項目合作開發及項目并購的運作，實現項目交易與開發利益的最大化。

培訓對象：

房地產的投資者、決策者和高級經營管理者，地產項目經營的主要操作者及專注房地產經營的專業律師。

主要內容：

一、房地產開發經營的基本概論

（一）房地產開發經營的概念

1、房地產開發經營的概念

2、房地產開發經營的要素

——土地要素、資金要素、團隊要素、許可要素、市場要素；

3、房地產開發經營要素的關系

——核心要素的有機整合與增值效應

（二）項目開發經營權取得（交易）的基本途徑

1、項目合作開發經營權合作取得（交易）

2、項目合作開發經營權并購取得（交易）

3、經營權合作與并購取得（交易）關系

4、項目合作開發經營權取得交易的基本準則

——效益、合規、可控

二、房地產項目的合作開發經營的操作指引

（一）合作開發的基本方式及其特征

——法人型合作經營及其特征

——非法人型合作經營及其特征

（二）項目及合作方式合規性審查

——項目及其合作合規性審查；

——項目合作方式有效性審查；

（三）項目合作效益測算及其審核

——項目合作效益組合與測算

——項目合作效益保障的設計

（四）合作對象及合作可控性審查

——合作對象資信及履約能力審查；

——合作過程核心環節可控的審查；

（五）合作過程設計與權責的明確

——合作開發主要環節及權責設計

——合作開發主要環節及權責明確

（六）合作違約與關系變化設計與明確

——合作違約情形與責任的設計與明確

——合作變更解除與終止的設計與明確

（七）項目稅務籌劃與責任承擔的設計與明確

——項目開發經營的稅務籌劃

——項目合作過程中的稅務責任的設計與明確

（八）其他事項的明確與風險防范

三、房地產項目并購開發經營的操作指引

（一）關于并購行為

1、并購的基本概念

——并購、并購與重組（重整）

2、并購的基本分類

——縱向并購、橫向并購、混合并購……

3、并購的基本動因

——生存與發展：直接贏利、擴大規模、產業鏈整合、戰略品牌……

（二）成功并購行為準則

1、跳出并購的三大誤區

——規模經濟=經濟規模；資本運營代替生產經營；重并購而視整合。

2、遵循并購的基本原則

——效能目標、資源匹配、準確有度、風控第一、強化整合等原則

（三）項目成功并購交易的操作指引

1、嚴格目標優選

——投資準則下的目標嚴格選擇……【案例】；

2、恪守基本程序

——初研意向、審慎調研……按約交割、有效整合【案例】；

3、嚴格方案管理

——目標設定、方案設計、方案執行、方案修正……【案例】；

4、掌控重點難點

——重點難點排序、突破解決方案設計、方案協調執行……【案例】；

5、嚴格風控管理

——隱性違法、隱性債務、隱性稅費、隱性交割、隱性整合……【案例】；

6、強化并購整合

——文化整合、規劃整合、制度整合、資源整合……【案例】。

四、房地產項目合作或并購的商務談判

1、認知談判

——基本概念；五大特征：行為目的的明確性、標的主體的特定性、主體相對的平等性、行為策略的混同性、過程結果的復雜性。

——基本類別（一對一、一對多、多對多；一次性/短時交易型、時段/長期性合作型、偶發性對抗型；平等關系型、跟隨/弱勢地位型、主導/強勢地位型、復合地位型）。

——基本策略：前景引導策略、底線期限策略、紅黑臉推拉策略……

2、充分準備

——要素調研：事件調研（知事）、對手調研（知彼）、已方研究（知己）。

——方案準備：目標計劃、原則策略、資源保障。

——資源準備：事件資源、人力資源、場地設施資源、財物資源……

——環境營造：輿論態勢、選場布景、氛圍營造……

3、善用策略

（1）前景引導策略的運用：

——謀求地產項目合作開發經營談判案例；

（2）情感與算賬說理策略的運用

——某地產更新項目合作開發合同期限條款變更談判案例

（3）先/后發制人策略的運用

——項目合作競爭性談判案例

五、合作或并購案例互動與賞析

——項目合作開發案例互動與賞析

——項目并購開發案例互動與賞析

——結束語

容老師

講師介紹:

法政商復合型重組并購專家

房地產企業重組并購第一人

復合型學習培訓經歷

2005年上海律師協會“企業并購法律實務”研討班結業；

清華大學深圳研究院06級建筑與房地產研討班結業；北京大學深圳研究生院09級企業戰略培訓班結業……

復合型法政商人生經歷

政府機關多部門多層級十五年工作經歷；

逾23年兼職專職律師生涯深圳老律師代表，深圳市地產綜合實力前十強的深圳市綠景集團等多個大中型地產企業的企業并購策劃操作者，新《破產法》實施后“破產重整第一案”主辦者——重整辦主任，深圳T系和H系SMT制造業、東莞H地產集團等企業的重組策劃、實施組織者；。

曾任深圳市地產綜合實力前十強的綠景集團常務副總裁，多家企業法律或經營顧問；逾1800畝的“粵西第一盤”地產項目開發全環節策劃、領導、實踐者；自營合營多家地產類、建筑新技術類、重組并購綜合服務與投資類企業；企業重組并購研究、培訓、顧問和并購投資者……

主講課程：

《房地產開發全流程風險管控實務》

《房地產企業并購重組實務深度剖析》

《企業并購重組政策與操作實務深度解析》

《物業并購重組政策與操作實務深度解析》

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