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1建筑企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和銷(xiāo)售體系建設(shè)

十九屆五中全會(huì)雙循環(huán)新形勢(shì)下建筑企業(yè)必須迅速調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

共度時(shí)艱下如何跟著資金走，圍著項(xiàng)目轉(zhuǎn)

兩個(gè)月新頒放管服改革和優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境12份規(guī)定如何嚴(yán)重影響營(yíng)銷(xiāo)策略

供應(yīng)側(cè)改革總承包全過(guò)程建筑師負(fù)責(zé)制三種轉(zhuǎn)型下如何爭(zhēng)取項(xiàng)目：

多元化、綜合化、跨階段、一體化、一站式和及集約化

區(qū)域性營(yíng)銷(xiāo)和全員營(yíng)銷(xiāo)的體系建設(shè)(案例)

客戶(hù)服務(wù)與支持的業(yè)務(wù)流程重組

新形勢(shì)下文武雙全、軟硬兼施的復(fù)合人才、組織和企業(yè)文化

投標(biāo)前的工作決策及組織(案例)

CMO的重要性

我們公司的CEO和CMO(案例)

2 營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售+客戶(hù)關(guān)系維護(hù)=客戶(hù)關(guān)系管理

營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的區(qū)別（案例）

營(yíng)銷(xiāo)中關(guān)于客戶(hù)的4C原則（案例）

營(yíng)銷(xiāo)中關(guān)于我方的6P重要性（案例）

關(guān)于銷(xiāo)售的冰山理論（案例）

開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)時(shí)的七種武器（案例）

3 營(yíng)銷(xiāo)變銷(xiāo)售的重要理念：

市場(chǎng)上的三種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：完全壟斷、寡頭壟斷和完全競(jìng)爭(zhēng)

我們對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)的三種策略：成本領(lǐng)先、差異化和集中化

銷(xiāo)售策劃（案例）

銷(xiāo)售的兩種模式：

機(jī)會(huì)導(dǎo)向的A型銷(xiāo)售：投其所好、正中下懷（案例）

問(wèn)題導(dǎo)向的B型銷(xiāo)售：解其所憂、對(duì)癥下藥（案例）

銷(xiāo)售四部曲

判斷需求》爭(zhēng)取認(rèn)同》施加影響》成交或成朋友

我在世博會(huì)自建館的成敗案例集

銷(xiāo)售中的談判策略

談判原則、談判前、談判中、談判后（案例）

4建筑企業(yè)投標(biāo)中的數(shù)字化和智能化

上海與雄安新區(qū)關(guān)于BIM的一票否決制

國(guó)務(wù)院強(qiáng)調(diào)的5G和網(wǎng)絡(luò)化數(shù)字化智能化

投標(biāo)中的一招鮮與兩把刷

數(shù)字化轉(zhuǎn)型在設(shè)計(jì)投標(biāo)中的十幾種核心新技術(shù)

讓客戶(hù)“夢(mèng)想成真”（可視化）不夠了；現(xiàn)在要“如臨其境”（可沉浸的VR\AR\MR）

“5G”與“人工智能”在設(shè)計(jì)投標(biāo)中的使用

轉(zhuǎn)型中的數(shù)字化建造案例

建筑行業(yè)區(qū)塊鏈的顛覆性影響

梁老師

講師介紹：

曾任上海現(xiàn)代工程建設(shè)咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理、董事長(zhǎng)

現(xiàn)任華東建筑設(shè)計(jì)研究總院資深顧問(wèn)

現(xiàn)任上海現(xiàn)代工程建設(shè)咨詢(xún)有限公司資深顧問(wèn)

上海市建筑學(xué)會(huì)注冊(cè)建筑師分會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)主任。

皇家特許測(cè)量師學(xué)會(huì)RICS中國(guó)區(qū)前主席。

BSc MBA正高工，曾分別擔(dān)任大型施工企業(yè)、房產(chǎn)公司總經(jīng)理、華建集團(tuán)上海現(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)集團(tuán)副總經(jīng)濟(jì)師和現(xiàn)代工程建設(shè)咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理（該公司承擔(dān)了上海中心、世博會(huì)總體的和國(guó)際金融中心的前期策劃和設(shè)計(jì)管理，迪士尼樂(lè)園全過(guò)程工程咨詢(xún)業(yè)務(wù)，以及市委市政府300號(hào)大樓、世博局、迪斯尼總部大樓的EPC業(yè)務(wù)）現(xiàn)仍擔(dān)任該公司資深顧問(wèn)、華東建筑設(shè)計(jì)研究院資深顧問(wèn)。皇家特許測(cè)量師學(xué)會(huì)RICS中國(guó)區(qū)前主席兼全球考官的執(zhí)證培訓(xùn)師（LAT）；曾任中國(guó)建設(shè)監(jiān)理協(xié)會(huì)理論研究及技術(shù)進(jìn)步全國(guó)專(zhuān)家會(huì)副主任，及上海設(shè)計(jì)審圖專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主任多年，現(xiàn)為上海建筑學(xué)會(huì)注冊(cè)建筑師分會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)主任，中國(guó)建設(shè)造價(jià)協(xié)會(huì)資深會(huì)員，國(guó)際項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)中國(guó)區(qū)理事，澳大利亞項(xiàng)目管理學(xué)會(huì)項(xiàng)目導(dǎo)師（MPD）FRICS PMP MCIOB MPD(AIPM) IPMA復(fù)旦BMA中心《項(xiàng)目管理實(shí)踐》系列課程教授六年，現(xiàn)為天津理工大學(xué)MBA中心《戰(zhàn)略管理》、《項(xiàng)目管理》系列課程教授，清華、北大、上海交大、浙大、同濟(jì)、中央黨校、國(guó)家行政學(xué)院、中央民族干部學(xué)院、中央團(tuán)校、上海市委黨校、武大、重大、華南理工、華中理工、昆明理工等高校及多個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客座教授，曾在美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、新加坡、印度、東盟（馬來(lái)西亞）發(fā)表學(xué)術(shù)演講

國(guó)內(nèi)全國(guó)會(huì)議演講二百多次

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