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A 如何進(jìn)?供應(yīng)商管理

1.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)（事前）

1.1.識(shí)別供應(yīng)商的不同?法及各種優(yōu)劣勢(shì)

1.2.利?電?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)供應(yīng)源

1.3.組織結(jié)構(gòu)中供應(yīng)源搜尋崗位的確定、職能定義

1.4.為供應(yīng)商評(píng)估做好準(zhǔn)備

1.4.1進(jìn)?供應(yīng)商篩選的主要標(biāo)準(zhǔn)

1.4.2.?些可供選擇的篩選標(biāo)準(zhǔn)

1.4.3.供應(yīng)商調(diào)研

1.4.4.供應(yīng)商識(shí)別所使?的信息源

1.4.5.評(píng)測(cè)供應(yīng)商能?和積極性的信息源

2.供應(yīng)商評(píng)估與初選概述（事中）

2.1.通過(guò)供應(yīng)商評(píng)估，將確定是否存在與供應(yīng)商建?業(yè)務(wù)關(guān)系的基礎(chǔ)

2.2.供應(yīng)商評(píng)估的最佳時(shí)機(jī)

3.供應(yīng)商評(píng)估框架

3.1.供應(yīng)商評(píng)估的主要步驟

3.2.成功的供應(yīng)商評(píng)估所需的前期準(zhǔn)備?作

3.3.采購(gòu)品項(xiàng)定位與供應(yīng)定位模型（80/20法則、ABC分類(lèi)法的應(yīng)?）

3.4.識(shí)別建?供應(yīng)商定位模型過(guò)程中應(yīng)考慮的主要問(wèn)題

3.5.供應(yīng)定位模型如何能夠幫助公司確定各采購(gòu)品項(xiàng)在供應(yīng)商評(píng)估?作中的優(yōu)先級(jí)別，并確定應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)?

供應(yīng)商評(píng)估的采購(gòu)品項(xiàng)

3.6.描述公司與供應(yīng)商直接可能建?的關(guān)系模型，以及這些不同類(lèi)型的關(guān)系對(duì)供應(yīng)商評(píng)估的影響

3.7.供應(yīng)商評(píng)估的基本模型

3.8.確定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

3.9.確定供應(yīng)商評(píng)估所包含的兩個(gè)主要維度

4.潛在國(guó)內(nèi)供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)（標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)）

4.1.理想的“供應(yīng)商資料表”

4.2.關(guān)于質(zhì)量的能?測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)

4.3.關(guān)于供應(yīng)可獲得性的能?測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)

4.4.關(guān)于響應(yīng)性的能?測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)

4.5.關(guān)于供應(yīng)成本的能?測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)

4.6.測(cè)評(píng)供應(yīng)成本的未來(lái)能?績(jī)效

4.7.測(cè)評(píng)供應(yīng)商滿(mǎn)?公司對(duì)降低成本要求的積極性

4.8.供應(yīng)商的綜合能?和商業(yè)態(tài)度

4.9.不同類(lèi)型的采購(gòu)品項(xiàng)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

4.10.常規(guī)型采購(gòu)品項(xiàng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

4.11.杠桿型采購(gòu)品項(xiàng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

4.12.瓶頸型采購(gòu)品項(xiàng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

4.13.關(guān)鍵型采購(gòu)品項(xiàng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

5.醫(yī)藥、藥械及耗材、化學(xué)試劑等供應(yīng)商評(píng)估指標(biāo)討論

6.積極性測(cè)評(píng)模型

6.1.供應(yīng)商感知模型、供應(yīng)商如何看待潛在客戶(hù)

6.2.供應(yīng)商定位、對(duì)感知模型中四個(gè)象限的分析

6.3.評(píng)定綜合等級(jí)

7.設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí)

7.1.設(shè)定供應(yīng)商能?測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重

7.2.供應(yīng)?標(biāo)－設(shè)定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重的基礎(chǔ)、

7.3.確定權(quán)重

7.4.案例：為某測(cè)量設(shè)備設(shè)定測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)

7.5.評(píng)定潛在的供應(yīng)商能?等級(jí)

7.6.確定評(píng)估類(lèi)別的值域與分值

7.7.利?測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)和分值來(lái)評(píng)定供應(yīng)商的能?等級(jí)

7.8.案例：給供應(yīng)商能?評(píng)估－測(cè)量設(shè)備

7.9.將能?等級(jí)與積極性等級(jí)綜合在?起

8.供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況測(cè)評(píng)

8.1.財(cái)務(wù)報(bào)表

8.2.資產(chǎn)負(fù)債表

8.3.損益表

8.4.財(cái)務(wù)?率

8.5.利潤(rùn)?率

8.6.償債?率

8.7.案例：ABC有限公司償債?率計(jì)算

9.后續(xù)?作

9.1.對(duì)候選供應(yīng)商進(jìn)?SWOT分析

9.2.SWOT分析實(shí)例

9.3.供應(yīng)商等級(jí)分類(lèi)

9.4.記錄供應(yīng)商信息

9.5.供應(yīng)商評(píng)估結(jié)果反饋

9.6.供應(yīng)商能?培養(yǎng)與積極性提升

9.7.更新供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)

9.8.案例：制定?份完整的供應(yīng)商調(diào)查問(wèn)卷

10.供應(yīng)商績(jī)效管理（事后）

B如何獲取與選擇報(bào)價(jià)

1.概述

1.1.描述與獲取報(bào)價(jià)相關(guān)的關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)（offer;quotation;bid;tender;proposal）

1.2.列出獲取報(bào)價(jià)的三個(gè)先決條件

2.獲取與評(píng)選報(bào)價(jià)的基本框架

2.1.獲取與評(píng)選供應(yīng)商報(bào)價(jià)要考慮的三個(gè)主要維度

2.2.獲取與評(píng)選報(bào)價(jià)所遵循的主要步驟，與供應(yīng)策略的聯(lián)系

2.3.獲取與評(píng)選供應(yīng)商報(bào)價(jià)有很多?法，在選取時(shí)應(yīng)該考慮哪些主要因素

2.4.針對(duì)四類(lèi)采購(gòu)品相：常規(guī)品項(xiàng)、杠桿品項(xiàng)、瓶頸品項(xiàng)和關(guān)鍵品項(xiàng)，描述每類(lèi)品項(xiàng)獲取與評(píng)選報(bào)價(jià)所使

?的主要?法

2.5.需求和評(píng)估報(bào)價(jià)的?法的正式性程度

2.6.以怎樣的深度評(píng)估每?個(gè)報(bào)價(jià)從?評(píng)選最好的報(bào)價(jià)

2.7.在多少個(gè)可利?的供應(yīng)商中進(jìn)?邀標(biāo)

3.獲取報(bào)價(jià)的?法

3.1.?正式法、詢(xún)價(jià)、正式招標(biāo)法、采?電?市場(chǎng)

4.評(píng)估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)

4.1.評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)所?的?法，何時(shí)采?何種?法最有效；

4.2.最低報(bào)價(jià)法

4.3.最低所有權(quán)總成本法（TCO）

4.3.1.所有權(quán)總成本的構(gòu)成

4.3.2.量化每?種成本

4.3.3.時(shí)間成本的重要性

4.3.4.案例：某?產(chǎn)設(shè)備的采購(gòu)

4.3.5.凈現(xiàn)值（NPV）

4.3.6.案例：

?個(gè)說(shuō)明

NPC的例?

4.3.7.使?制表軟件計(jì)算偏差來(lái)決定取舍的優(yōu)點(diǎn)

4.4.加權(quán)評(píng)分法

4.4.1.供應(yīng)商積極性評(píng)分

4.4.2.分析結(jié)果與供應(yīng)商評(píng)選

4.5.價(jià)值評(píng)估法

5.如何確定供應(yīng)商數(shù)量

5.1.描述邀請(qǐng)?個(gè)、

?個(gè)還是所有潛在供應(yīng)商提供報(bào)價(jià)的理由

5.2.當(dāng)?出和風(fēng)險(xiǎn)?平增加時(shí)應(yīng)邀請(qǐng)更多的供應(yīng)商

5.3.單?供應(yīng)商的閉環(huán)管理問(wèn)題

5.3.1.單?供應(yīng)源報(bào)告制度

5.3.2.單?供應(yīng)源原因分析（如醫(yī)院招標(biāo)、客戶(hù)指定、技術(shù)壁壘、專(zhuān)利等）

5.3.3.單?供應(yīng)源治理（與銷(xiāo)售、物流、采購(gòu)等聯(lián)合進(jìn)?）

5.3.4.單?供應(yīng)源開(kāi)發(fā)計(jì)劃

5.4.確定邀請(qǐng)那些供應(yīng)商時(shí)所考慮的主要問(wèn)題

6.獲取與評(píng)選報(bào)價(jià)的流程

6.1.供應(yīng)商報(bào)價(jià)邀請(qǐng)書(shū)的主要因素

6.2.總體議題

6.3.封?函

6.4.合同的范圍和規(guī)格說(shuō)明

6.5.關(guān)于供應(yīng)商制定報(bào)價(jià)的要求和說(shuō)明的附加信息

6.6.?付條款及合同的其他條件

6.7.與報(bào)價(jià)他同時(shí)提交的?件和資料

6.8.將邀請(qǐng)傳達(dá)給供應(yīng)商的?式有哪些

6.9.接收和評(píng)估報(bào)價(jià)的步驟和?動(dòng)，以及應(yīng)考慮的主要問(wèn)題

6.10.描述如何接收?個(gè)報(bào)價(jià)、以及如何簽約

6.11.如何處理異常的低報(bào)價(jià)

6.12.評(píng)價(jià)租賃與購(gòu)買(mǎi)的利弊

6.13.確定通告未中標(biāo)供應(yīng)商時(shí)應(yīng)考慮的問(wèn)題；

6.14.優(yōu)化獲取報(bào)價(jià)的流程：縮短時(shí)間、改進(jìn)質(zhì)量、降低成本

7.?件的標(biāo)準(zhǔn)化

武老師

武文紅 老師

——采購(gòu)、談判、供應(yīng)鏈倉(cāng)儲(chǔ)管理專(zhuān)家

★實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購(gòu)、談判、物流、倉(cāng)儲(chǔ)管理專(zhuān)家

★國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)管理顧問(wèn)

★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授

★MBA 南開(kāi)大學(xué) 97級(jí)

★ITC 國(guó)家采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目高級(jí)培訓(xùn)師、咨詢(xún)師

個(gè)人簡(jiǎn)介

武老師具有25年世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，13年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年），南開(kāi)大學(xué)MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門(mén)診為一 體的經(jīng)營(yíng)實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔(dān)任過(guò)天士力集團(tuán)進(jìn) 出口部經(jīng)理、國(guó)際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負(fù)責(zé)國(guó)際供應(yīng)鏈、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷(xiāo)售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。

培訓(xùn)風(fēng)格

〓實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、理論與實(shí)際結(jié)合，內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效；

〓幽默風(fēng)趣、深入淺出、形式生動(dòng)、內(nèi)涵深刻；

〓情景式案例，實(shí)戰(zhàn)型解答、以真實(shí)案例說(shuō)明實(shí)際問(wèn)題；

〓觀點(diǎn)新穎，論述精辟，學(xué)術(shù)前沿、傳道授業(yè)、授人以漁；

〓實(shí)戰(zhàn)工具+實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)+實(shí)操案例

經(jīng)典課程

以下每課題是一天

1.1如何明確需求與供應(yīng)規(guī)劃

1.2供應(yīng)商市場(chǎng)分析與監(jiān)控

1.3如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略

1.4供應(yīng)商評(píng)估與初選

1.5如何獲取與選擇報(bào)價(jià)(詢(xún)比價(jià)技術(shù))

1.6采購(gòu)談判實(shí)務(wù)

1.7項(xiàng)目采購(gòu)管理實(shí)務(wù)

1.8倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)

1.9采購(gòu)績(jī)效管理

2.0生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)5S管理

2.1商務(wù)談判技巧與溝通

以下每課題是2天

1.10采購(gòu)成本降低技術(shù)

1.11采購(gòu)流程績(jī)效改善與演練

1.12采購(gòu)流程/表單/制度/監(jiān)控實(shí)務(wù)

1.13供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理

1.14庫(kù)存控制技術(shù)（聯(lián)合消減庫(kù)存）

1.15供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)

1.16產(chǎn)供銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)降本增效

1.17采購(gòu)人員綜合技能提升

1.18如何進(jìn)行聯(lián)盟與電子采購(gòu)

政府資助規(guī)劃

1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽(yù)、增收益 (1天)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

3.3辦公職業(yè)化技術(shù)提升 (3天)

3.4進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理實(shí)務(wù) (1天)

培訓(xùn)客戶(hù)

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、國(guó)家行政學(xué)院、山西省政府、天津市政府、山東久泰能源、德力西集團(tuán)、天津龍達(dá)集團(tuán)、成都移動(dòng)、四川移動(dòng)、北京移動(dòng)、山東源和電力、上海大眾汽車(chē)、上海大眾聯(lián)合公司、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、華潤(rùn)三九制藥（深圳）、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司、 南京金佰利、中鐵集團(tuán)、安徽鈺誠(chéng)集團(tuán)、綠傘集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、貴陽(yáng)供電局、北京電力、山西電力、華北電網(wǎng)、三一集團(tuán)、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車(chē)、CETC第18所、中國(guó)電子科技集團(tuán)、杭州麗珠醫(yī)療器械、坤城亮點(diǎn)照明、思宜琺碼工程、汾酒集團(tuán)、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業(yè)、宏寶萊食品、三元食品、天獅集團(tuán)、天士力制藥、中燃集團(tuán)、北京卓望信息、環(huán)亞貿(mào)易、環(huán)球貿(mào)易等等

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