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【課程收益】

1、熟知建筑工程招投標(biāo)與合同管理的相關(guān)知識(shí)。

2、掌握工程變更、簽證和索賠的基本原則、方法和技巧，控制工程成本。

【授課對(duì)象】

建筑工程項(xiàng)目管理人員

【授課方式】

1、理論分享

2、案例分析

3、分組討論

4、課堂演練

5、提問互動(dòng)

【課程大綱】

一、建筑工程招投標(biāo)概述

1、建筑工程招投標(biāo)相關(guān)概念

2、建筑工程招投標(biāo)的原則

3、建筑工程招投標(biāo)制度發(fā)展趨勢(shì)

二、建筑工程項(xiàng)目招標(biāo)

1、建筑工程招標(biāo)的范圍和條件

（1）建筑工程招標(biāo)范圍的確定依據(jù)

（2）我國當(dāng)前對(duì)工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)范圍的界定

（3）建筑工程招標(biāo)的條件

案例分析：這種情況下，建設(shè)單位（甲方）可以進(jìn)行招標(biāo)嗎？

2、建筑工程招標(biāo)的分類

（1）按照工程建設(shè)程序分類

（2）按工程項(xiàng)目承包的范圍分類

（3）按行業(yè)或?qū)I(yè)類別分類

（4）按工程發(fā)承包模式分類

（5）其他分類

3、建筑工程招標(biāo)的方式

（1）公開招標(biāo)

（2）邀請(qǐng)招標(biāo)

（3）議標(biāo)

案例分析：這個(gè)工程應(yīng)該使用哪種招標(biāo)方式？

4、建筑工程施工招標(biāo)程序

（1）國內(nèi)工程項(xiàng)目施工招標(biāo)的程序

（2）資格審查

（3）招標(biāo)文件的發(fā)售和接收

（4）無效標(biāo)書的認(rèn)定

案例分析：由招標(biāo)文件中標(biāo)示事項(xiàng)而引起的索賠事件。

5、建筑工程施工招標(biāo)文件的編制

（1）招標(biāo)文件的組成

（2）招標(biāo)文件的主要內(nèi)容

（3）招標(biāo)文件的編制

案例分析：這個(gè)招標(biāo)文件的整個(gè)編制過程中出現(xiàn)了哪些錯(cuò)誤？

三、建筑工程項(xiàng)目投標(biāo)

1、建筑工程投標(biāo)的組織與程序

（1）工程投標(biāo)的概念和投標(biāo)人的條件

（2）工程投標(biāo)的組織

（3）工程投標(biāo)的程序

案例：你來審一審，哪家的投標(biāo)文件有效？

2、工程施工投標(biāo)文件的編制

（1）投標(biāo)文件的組成

（2）投標(biāo)文件的編制

（3）投標(biāo)文件的提交

案例分析/分組討論：建設(shè)單位（甲方）如何審查投標(biāo)文件正確性和有效性？

3、建筑工程投標(biāo)策略

（1）投標(biāo)策略的含義

（2）投標(biāo)決策階段的劃分

（3）影響投標(biāo)決策的因素

案例分析：工程項(xiàng)目投標(biāo)以量取勝有效嗎？

四、建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)

1、投標(biāo)報(bào)價(jià)的組成

2、投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制方法

（1）工料單價(jià)法

（2）綜合單價(jià)法

3、投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧

案例分析：建設(shè)單位（甲方）能否接受這個(gè)投標(biāo)人的報(bào)價(jià)方案？

五、建筑工程項(xiàng)目評(píng)標(biāo)、定標(biāo)與簽訂合同

1、評(píng)標(biāo)

（1）評(píng)標(biāo)的概念

（2）評(píng)標(biāo)組織的形式

（3）評(píng)標(biāo)方法

（4）評(píng)標(biāo)的程序

（5）評(píng)標(biāo)報(bào)告

（6）關(guān)于串標(biāo)的有關(guān)規(guī)定

案例分析：

① 為什么建設(shè)行政主管部門宣布建設(shè)單位（甲方）的招標(biāo)無效？

② 對(duì)一起串標(biāo)事件的嚴(yán)厲處理。

2、定標(biāo)

（1）定標(biāo)的概念

（2）中標(biāo)標(biāo)書滿足條件

（3）中標(biāo)通知書的發(fā)出

（4）簽訂工程合同

案例分析：兩份合同的效力。

六、建筑工程合同

1、合同法律法規(guī)概述

（1）概念

（2）合同法律關(guān)系

（3）代理制度

（4）擔(dān)保制度

（5）保險(xiǎn)制度

2、建筑工程合同概念

3、建筑工程合同的種類

（1）根據(jù)合同計(jì)價(jià)形式分類

（2）根據(jù)完成承包內(nèi)容分類

（3）根據(jù)承包范圍分類

七、建筑工程施工合同

1、施工合同的簽訂與終止

（1）建筑工程施工合同的訂立

（2）建筑工程施工合同的內(nèi)容

2、施工合同的中止與解除

3、施工合同文件及解釋順序

4、施工合同當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)

（1）建設(shè)單位的權(quán)利義務(wù)

（2）監(jiān)理機(jī)構(gòu)的權(quán)利義務(wù)

（3）施工單位的權(quán)利義務(wù)

分組討論：工程施工合同審查的九大關(guān)鍵點(diǎn)

八、施工合同管理

1、國家有關(guān)機(jī)關(guān)對(duì)施工合同的管理

2、合同當(dāng)事人及委托代理人對(duì)施工合同的管理

（1）施工合同管理的任務(wù)

（2）不可抗力、擔(dān)保和保險(xiǎn)的管理

（3）工程合同分包管理

（4）禁止工程轉(zhuǎn)包

案例分析：施工單位延期交工，建設(shè)單位（甲方）為什么不予處罰？

分組討論：建設(shè)單位（甲方）如何避免施工合同中的這些陷阱？

3、施工合同進(jìn)度管理

4、施工合同造價(jià)管理

（1）工程變更的定義

（2）工程變更的合同管理措施

（3）現(xiàn)場(chǎng)簽證的主要問題

（4）現(xiàn)場(chǎng)簽證注意事項(xiàng)

案例分析：建設(shè)單位（甲方）如何加強(qiáng)簽證管理？

九、建筑工程施工索賠

1、施工索賠的概念

2、施工索賠的分類

（1）按索賠事件所處合同狀態(tài)分類

（2）按索賠依據(jù)的范圍分類

（3）按索賠目的分類

（4）按索賠處理方式分類

3、施工索賠的起因

（1）發(fā)包人或其委托代理人違約

（2）合同變更與合同缺陷

（3）不可預(yù)見性因素

（4）國家政策、法規(guī)的變化

（5）合同中止與解除

案例分析/分組討論：簽證索賠最高可以占到合同總價(jià)款5%～8%，建設(shè)單位（甲方）是時(shí)候加強(qiáng)這10個(gè)方面的管理了！

4、施工索賠的費(fèi)用分析

（1）施工索賠費(fèi)用的意義

（2）施工索賠費(fèi)用的構(gòu)成

5、施工索賠的處理

（1）施工索賠程序

（2）施工索賠意向通知書和施工索賠報(bào)告

（3）施工索賠存在的誤區(qū)

（4）施工索賠是一種合法的正當(dāng)權(quán)力要求

（5）對(duì)施工索賠失敗時(shí)的處置

分組討論：盤點(diǎn)承包商（乙方）的九大類幾十個(gè)索賠機(jī)會(huì)點(diǎn)，建設(shè)單位（甲方）要警惕！

郭老師

【專業(yè)資質(zhì)】

房地產(chǎn)項(xiàng)目管理專家

房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人

房地產(chǎn)高級(jí)營(yíng)銷策劃師

注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

國家注冊(cè)建筑師

高級(jí)經(jīng)濟(jì)師

上市房企高管

南京大江講堂商學(xué)院客座教授

【從業(yè)經(jīng)歷】

先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、河北天山集團(tuán)、河北國際投資集團(tuán)、河北順凱達(dá)房地產(chǎn)全程策劃有限公司和天津順澤置業(yè)集團(tuán)，出任營(yíng)銷部經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、副總經(jīng)理和總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。

長(zhǎng)期從事營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理和員工激勵(lì)工作，在房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤和置業(yè)顧問業(yè)績(jī)提升方面積淀成熟經(jīng)驗(yàn)；兩年時(shí)間組建的4個(gè)物業(yè)管理企業(yè)，在滿足房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷工作的前提下，顯著提升物業(yè)管理滿意度和客戶服務(wù)水平；全面負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開發(fā)公司經(jīng)營(yíng)管理工作兩年，公司躋身全國百強(qiáng)。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

25年房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，諳熟房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理和建設(shè)工程全流程管理。擅長(zhǎng)房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃，對(duì)中高端住宅、康養(yǎng)、旅游度假、商業(yè)和工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

【主講課程】

1、房地產(chǎn)

《地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢(shì)分析與政策解讀》、《地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)流程》、《房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理》、《房地產(chǎn)開發(fā)流程》、《房地產(chǎn)品牌策劃》、《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研》、《房地產(chǎn)營(yíng)銷管理》、《房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷》、《高端住宅項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)》、《商業(yè)地產(chǎn)的項(xiàng)目定位》、《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營(yíng)》、《商業(yè)地產(chǎn)企劃推廣與招商運(yùn)營(yíng)管理》、《車位銷售技巧》、《商業(yè)銷售定價(jià)模型&車位營(yíng)銷技巧》、《社區(qū)商鋪創(chuàng)新營(yíng)銷和車位營(yíng)銷策劃》、《康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)——中國新型的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)》、《置業(yè)顧問銷售技巧提升工作坊》、《金牌經(jīng)紀(jì)人》

2、物業(yè)管理

《物業(yè)項(xiàng)目管理》、《物業(yè)項(xiàng)目管理方案編制、費(fèi)用測(cè)算與承接查驗(yàn)》、《物業(yè)企業(yè)多種經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練》、《物業(yè)費(fèi)催繳技巧》、《物業(yè)管理服務(wù)水平提升工作坊》、《物業(yè)客服服務(wù)水平提升訓(xùn)練》

3、建筑工程管理

《建設(shè)工程項(xiàng)目中的沖突管理》、《投標(biāo)文件編制技巧》、《建筑工程項(xiàng)目安全管理實(shí)務(wù)》、《建筑工程安全施工文明工地建設(shè)精講》

【授課風(fēng)格】

1、實(shí)戰(zhàn)派，課程實(shí)用性強(qiáng)，案例豐富。

2、語言生動(dòng)、激情、幽默，有感染力。

3、課堂氣氛活躍，適合學(xué)員的學(xué)習(xí)與知識(shí)的吸收。

4、互動(dòng)性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與和過程可操作性，注重培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化。

【服務(wù)客戶】

房地產(chǎn)：河南洛陽城投集團(tuán)、我愛我家經(jīng)紀(jì)公司、曲靖盛世錦華開發(fā)公司、安徽富煌地產(chǎn)、天津東海集團(tuán)、威海盛世地產(chǎn)、北京金隅地產(chǎn)、邢臺(tái)襄政地產(chǎn)、綠城房地產(chǎn)、北京中信置業(yè)

物業(yè)管理：富力物業(yè)、安徽省通信產(chǎn)業(yè)服務(wù)有限公司、中核服務(wù)集團(tuán)、中航大北物業(yè)、金色慧谷物業(yè)、東風(fēng)汽車物業(yè)公司、蘇州國發(fā)集團(tuán)物業(yè)公司、北京華能置業(yè)物業(yè)服務(wù)公司、廣東移動(dòng)物業(yè)服務(wù)公司、東營(yíng)廣饒物業(yè)協(xié)會(huì)、山西國新能源

建筑工程：山東濰坊森達(dá)美港、中國能源建設(shè)集團(tuán)、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國新型建設(shè)集團(tuán)

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