1.銷售新理念：把銷售變成路演；把“賣”變成“秀”（世界500強(qiáng)、全球頂級銷售都在悄悄使用的新理念）

2.“秀”的三大法寶：造勢、建立差異化認(rèn)知、最終成交

實操案例：解讀運用三大法寶實操案例業(yè)績提升35%秘密

3.什么是超級路演家？

4.超級路演家與銷售員4大不同？

5.成為超級路演家必備3大能力？

案例：強(qiáng)大的銷售力來自一個字“問”

第二板塊：認(rèn)知轉(zhuǎn)變：從傳統(tǒng)銷售思維轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值型銷售思維

1.什么是認(rèn)知？

案例：為什么改變認(rèn)知就改變了結(jié)果

2.銷售失敗的4大原因？

3.傳統(tǒng)銷售思維與價值型銷售思維的5大不同 ？

實操案例：思維轉(zhuǎn)變拯救整個企業(yè)的營銷方法

4.認(rèn)知轉(zhuǎn)變實操訓(xùn)練《認(rèn)知型路演5大步驟》

第三板塊：方法轉(zhuǎn)變：3大價值設(shè)計新方法引爆銷量

價值設(shè)計

1.邏輯與價值重要性

案例：呈現(xiàn)

2.邏輯思維四先四后

3.路演中銷售買賣邏輯

4.何為邏輯

{案例：完整邏輯呈現(xiàn)圖}

5.提升邏輯4大步驟

6.銷售成功的本質(zhì)：買與賣關(guān)系

價值塑造

1.何為價值？

2.銷售路演中如何找到我們與競爭對手的不同，而不是更好？

3.如何塑造價值的4大方法？

案例：價值塑造

4.銷售路演中講好4大故事

?個人價值故事

?老板故事

?產(chǎn)品故事

?標(biāo)桿故事

價值成交

1.路演成交的重心點是什么？

2.聽眾只關(guān)心你講的與我有什么關(guān)系？

3.講話中信息漏斗原理

案例：互動畫圖游戲

4.信息接收鐵三角

5.價值成交四大武器

①價值成交的重心點

②能量就是銷量

③打造個人IP路演成為行業(yè)專家

成交秘籍9大寶典

實操演練：經(jīng)典8分鐘產(chǎn)品路演

付老師

付 海 洋 老師（濟(jì)南）

——銷售技巧及銷售團(tuán)隊管理實戰(zhàn)專家

曾任TCL（世界500強(qiáng)）魯南區(qū)大區(qū)經(jīng)理

原藍(lán)海集團(tuán)（山東省行業(yè)前三）銷售總監(jiān)

“2018新時代中國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)軍人物”獲獎?wù)?/p>

山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究院路演式營銷沙盤導(dǎo)師

50萬暢銷書作者付守永獨家授權(quán)《工匠精神》師承者

《深度共情-換位思考實現(xiàn)有效溝通》 作者

清華總裁班特聘講師、山東SYB創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心培訓(xùn)導(dǎo)師

【個人簡介】

付老師從一線銷售開始起步，帶過卓越的銷售隊伍，擁有豐富的銷售、銷售管理及銷售路演實戰(zhàn)經(jīng)驗。

在TCL負(fù)責(zé)一線銷售期間，2個月成功銷售213臺家電，拿下魯南區(qū)域業(yè)務(wù)第一名，在任職魯南區(qū)大區(qū)經(jīng)理期間，完成1.5億營業(yè)額，整體業(yè)績做到華東山東區(qū)前三名；

在藍(lán)海集團(tuán)從一線銷售做到銷售總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊3年時間業(yè)績突破5000萬；

曾參與輔導(dǎo)企業(yè)設(shè)計路演全案體系，成功幫助老鄉(xiāng)雞融資2個億（由北京加華偉業(yè)投資）并解決老鄉(xiāng)雞門店流量問題，建設(shè)性提出“社區(qū)大舞臺”：引流，截流，回流，整體門店業(yè)績增長20%-35%；

幫助安徽文勝生物（化肥企業(yè)）策劃一場招商會，當(dāng)天收入現(xiàn)金1078萬。

付老師多年來致力于銷售路演能力的研究應(yīng)用，為所服務(wù)的企業(yè)創(chuàng)造過輝煌業(yè)績，是一位具有工匠精神的時代匠人！

【主講課程】

《價值型銷售4.0-打造卓越銷售路演成交策略》 《大客戶開發(fā)與銷售策略》

《反向營銷-達(dá)成結(jié)果三大破局戰(zhàn)》 《招商路演-渠道裂變10倍新方法》

《工匠精神-向價值化員工進(jìn)化》 《超級領(lǐng)袖力-快速提升組織管理能力》

【學(xué)員評價】

付老師感染力很強(qiáng)，案例實用，內(nèi)容新穎，學(xué)員用的效果很棒。——浪潮集團(tuán)總經(jīng)理 李民

海洋老師的課程很具有時代性，價值型銷售對內(nèi)修路原理，對外用路演輸出企業(yè)價值，邏輯性極強(qiáng)，簡單，易懂，易落地。 ——老鄉(xiāng)雞副總裁 張洪新

付老師實戰(zhàn)經(jīng)驗很強(qiáng)，人很正派，親和力感染了我。——山東聯(lián)合企業(yè)投資管理集團(tuán) 朱峰

付老師一天一晚的定制課程，真是讓我們整個銷售團(tuán)隊醍醐灌頂，很適合我們企業(yè)當(dāng)下時代新的銷售玩法。 ——新宏昌重工集團(tuán) 蔣曉冬

海洋老師講授的工匠精神真的讓大家回歸了工作的初心，給我們樹立了正確三觀價值，不愧是學(xué)員最受歡迎的實戰(zhàn)派老師。 ——萬科物業(yè) 王文金

跟海洋老師2年的合作，他的思想顛覆了我們制造行業(yè)的傳統(tǒng)銷售方法，正是內(nèi)容的差異，才改變了我們的銷售的困局，值得優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)。 ——慶源激光 曾軍河

【服務(wù)客戶】

浪潮集團(tuán)、新宏昌重工集團(tuán)、雙瞳吸管、胖東來、德勝洋樓、萬科物業(yè)、中國重汽、老鄉(xiāng)雞、斐植生物、三盛地產(chǎn)、中國平安、安捷麗絲整形醫(yī)院、正皓茶、科爾杰醫(yī)療、慶源激光、西山朗麗滋酒店、恒星紡織、東政電機(jī)·、21世紀(jì)房產(chǎn)、愉悅家紡、宜快宜慢、百利達(dá)紙業(yè)、康潔、世紀(jì)宏達(dá)裝飾、新時代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、新明珠陶瓷、大連優(yōu)銘屋、江蘇新時代照明、北京胡焦火食品公司、廖記棒棒雞、鹵小唐、中聚堂、馬大姐食品、濟(jì)南孜孜教育、上海音詩實業(yè)、中寶紙業(yè)、百年堂阿膠、中意人壽、山東領(lǐng)秀藝術(shù)教育、安徽漢凌餐飲、花冠集團(tuán)、廚壹堂等。

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