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【課程背景】

對(duì)于任何一個(gè)加油站經(jīng)營(yíng)者而言，有一個(gè)問(wèn)題始終無(wú)法回避，那就是：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

關(guān)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，加油站經(jīng)營(yíng)者們需要回答三個(gè)問(wèn)題：

第一，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？

第二，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)？

第三，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)健康持續(xù)增長(zhǎng)？

為了解答這三個(gè)問(wèn)題，我們的加油站站長(zhǎng)、經(jīng)理們不可謂不努力，學(xué)習(xí)各種方法，賣潤(rùn)滑油、燃油精，開(kāi)便利店、洗車店，搞多種經(jīng)營(yíng)，銷售土特產(chǎn)，然而，這種虛心學(xué)習(xí)和努力付出，大多數(shù)時(shí)候換來(lái)的是這樣的結(jié)果：

企業(yè)層面：增長(zhǎng)越來(lái)越慢、成本越來(lái)越高、利潤(rùn)越來(lái)越少。

個(gè)人層面：身體越來(lái)越差、情緒越來(lái)越壞、情感越來(lái)越淡。

很顯然，這絕不是大家想要的結(jié)果。

為什么會(huì)這樣呢？

因?yàn)槲覀兯坪醵加幸饣驘o(wú)意地忘記和忽略了一個(gè)古老而正確的法則，那就是：選擇大于努力，首先是選擇“做正確的事”，其次才是努力“把事做正確”！

毫不夸張地說(shuō)，不懂如何進(jìn)行新零售商業(yè)模式的創(chuàng)新、只會(huì)一味的模仿別人是任何企業(yè)深陷增長(zhǎng)困局的首要原因，加油站也不例外！

因此，破局的關(guān)鍵，必須從加油站的新零售商業(yè)模式創(chuàng)新”開(kāi)始！

在此背景下， 這門新零售商業(yè)模式創(chuàng)新課程應(yīng)運(yùn)而生，其獨(dú)特價(jià)值可概括為八個(gè)字：

一聽(tīng)就懂——圍繞“經(jīng)營(yíng)模式模式創(chuàng)新”難題，對(duì)經(jīng)典理論進(jìn)行了簡(jiǎn)化和重構(gòu)，用“說(shuō)人話”的方式讓艱深理論變得“深入淺出、通俗易懂”。

一學(xué)就會(huì)——以“業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)”為目標(biāo)，以“解決學(xué)員真實(shí)問(wèn)題”為中心進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)授課，力求“一針見(jiàn)血、一劍封喉”。

“徹底搞定加油站新零售商業(yè)模式創(chuàng)新，只聽(tīng)這一課就足夠了”！

【課程收益】

了解宏觀經(jīng)濟(jì)整體走勢(shì)以及對(duì)成品油零售行業(yè)發(fā)展的影響

理解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化給成品油零售企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

塑造一個(gè)有共識(shí)、能打硬仗的企業(yè)核心管理團(tuán)隊(duì)

掌握一套科學(xué)的、系統(tǒng)的新零售商業(yè)模式創(chuàng)新方法論

制定一個(gè)明確的、可行的新零售商業(yè)模式創(chuàng)新路線圖

【課程特色】

一聽(tīng)就懂、一學(xué)就會(huì)、學(xué)完就能用。

【課程對(duì)象】

董事長(zhǎng)、CEO、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、加油站站長(zhǎng)、經(jīng)理等中高層人員

【課程大綱】

一、重新定義場(chǎng)景

1、現(xiàn)實(shí)的困境

加油站三大困惑

未來(lái)何去何從

2、消費(fèi)場(chǎng)景革命

什么是加油站？

什么是新零售？

3、深度理解經(jīng)營(yíng)

賣貨VS圈人

做生意VS做事業(yè)

二、明確經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1、目標(biāo)的分層

個(gè)人目標(biāo)

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

組織目標(biāo)

2、加油站的兩大目標(biāo)

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)：必須要賺錢

幸福快樂(lè)：不僅僅是錢

三、正視真問(wèn)題

1、制造問(wèn)題VS解決問(wèn)題

解決問(wèn)題有用嗎？

你到底在忙什么？

2、工具VS目的

如何判斷真問(wèn)題：向上跳、向下挖

新零售是工具而不是目的

四、基于真問(wèn)題的新零售商業(yè)模式探索

1、加油站的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值

加油站的產(chǎn)業(yè)鏈定位

我們解決什么問(wèn)題

2、新零售的使命

新零售來(lái)自市場(chǎng)需求

客戶需求的分類

新零售要?jiǎng)?chuàng)造客戶

3、明確真客戶

服務(wù)所有人VS服務(wù)少數(shù)人

客戶的三種類型

明確真客戶

4、客戶為什么來(lái)

好產(chǎn)品

好服務(wù)

好感受

五、聚焦組織能力：人是一切的核心

1、思維層面：想不想

上下同欲：從“要我做”到“我要做”到“我們一起做”

目標(biāo)一致：同一個(gè)世界、同一個(gè)夢(mèng)想

2、能力層面：能不能

基礎(chǔ)能力：“知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能”的復(fù)制與傳播

核心能力：打造來(lái)自價(jià)值觀的自我驅(qū)動(dòng)模式

3、機(jī)制層面：讓不讓

信任：大膽授權(quán)

透明：規(guī)則清晰

公平：責(zé)權(quán)利一致

劉老師

劉長(zhǎng)老師:擁有工學(xué)、管理學(xué)專業(yè)背景，20年職業(yè)生涯橫跨央企、外企、民企和自主創(chuàng)業(yè)，豐富的跨界經(jīng)歷使得劉長(zhǎng)老師對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中面臨的各種問(wèn)題有獨(dú)特而深刻的理解。

在過(guò)去12年的企業(yè)戰(zhàn)略咨詢與實(shí)踐過(guò)程中，劉長(zhǎng)老師針對(duì)中國(guó)企業(yè)“定戰(zhàn)略難、執(zhí)行戰(zhàn)略更難”的現(xiàn)實(shí)困境，從“定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍”思維模型出發(fā)，打通企業(yè)“人與事的任督二脈”，總結(jié)和提煉出了一套完整、可復(fù)制的“從定戰(zhàn)略到高效執(zhí)行戰(zhàn)略”實(shí)戰(zhàn)體系，通過(guò)“咨詢、培訓(xùn)、教練、輔導(dǎo)、反饋、迭代”六位一體的服務(wù)方式，成功幫助了多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)、健康的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

【課程亮點(diǎn)】

1、一切從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)戰(zhàn)出發(fā)！

2、一切以企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)十倍增長(zhǎng)為目標(biāo)！

3、一聽(tīng)就懂，一學(xué)就會(huì)，課上直接出成果，課后馬上就能用！

【核心課程】

1、《戰(zhàn)略制定第一課：中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定實(shí)戰(zhàn)第一課》（2天-3天）

2、《商業(yè)模式第一課：中國(guó)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)第一課》（2天-3天）

3、《戰(zhàn)略執(zhí)行第一課：中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)分解與落地執(zhí)行第一課》（2天-3天）

4、《戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型第一課：中國(guó)企業(yè)第二曲線戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)第一課》（2天-3天）

5、《領(lǐng)導(dǎo)力第一課：中高層管理者的卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉第一課》（2天-6天）

6、《執(zhí)行力第一課：中國(guó)企業(yè)卓越執(zhí)行力打造第一課》（1天-2天）

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