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課程背景：

目前，制造企業(yè)更要面臨能源原材料價(jià)格上漲、客戶(hù)需求個(gè)性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購(gòu)成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商難度加大等嚴(yán)峻形勢(shì)，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購(gòu)體系，更新采購(gòu)觀念和創(chuàng)新采購(gòu)模式。如果進(jìn)行采購(gòu)成本分析，如何降低企業(yè)采購(gòu)成本工作變得更加重要。 擁有并保持一個(gè)具有高度競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)市場(chǎng)，具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，對(duì)任何一個(gè)公司，都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的趨激烈，面對(duì)日益嚴(yán)峻的成本壓力和殘酷的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，外購(gòu)或?qū)ふ液线m供應(yīng)商提供原來(lái)由自己制造的產(chǎn)品或服務(wù)，已成為眾多企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提升核心能力的必然選擇，采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理，采購(gòu)談判，采購(gòu)法規(guī)的要求，已成為影響企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵因素。因此通過(guò)科學(xué)的采購(gòu)與供應(yīng)商管理，每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本可節(jié)約6-8%。傳統(tǒng)的采購(gòu)管理模式正面臨巨大沖擊，采購(gòu)部門(mén)已不僅僅“買(mǎi)東西”，尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購(gòu)部門(mén)的重要職責(zé)。供應(yīng)鏈管理的發(fā)展，要求降低供應(yīng)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)，提高服務(wù)的響應(yīng)速度和持續(xù)的降低成本，如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行有效的管理已成為采購(gòu)部門(mén)關(guān)注的焦點(diǎn)。

課程收益：

1.了解目前環(huán)境下制造業(yè)采購(gòu)體系的發(fā)展態(tài)勢(shì)及新型采購(gòu)方法

2.掌握如何進(jìn)行成本分析的方法，掌握實(shí)施降低采購(gòu)成本的技巧

3.如何組建采購(gòu)部門(mén)及對(duì)采購(gòu)流程進(jìn)行優(yōu)化

4.正確分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法

5.洞察成本日益升高之內(nèi)幕，掌握多種降低采購(gòu)成本的工具和方法

6.掌握供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的方法、技巧，改善供應(yīng)商質(zhì)量的管理方法

7.掌握供應(yīng)產(chǎn)品的質(zhì)量和交期控制的方法和技巧

8.提高供應(yīng)商正常供應(yīng)和非正常供應(yīng)的能力以增加生產(chǎn)柔性

9.控制庫(kù)存的策略及采購(gòu)計(jì)劃的制定

10.技術(shù)變更和質(zhì)量變更的應(yīng)急措施

11.洞悉采購(gòu)部門(mén)橫向和縱向關(guān)系協(xié)調(diào)處理的關(guān)系，改善內(nèi)部采購(gòu)和外部供應(yīng)商關(guān)系

12.全面掌握供應(yīng)商談判技巧及采購(gòu)合同及法規(guī)的要求，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

課程大綱：

第一單元采購(gòu)的基礎(chǔ)知識(shí)

1.搞清采購(gòu)到底是怎么一回事？

狹義的采購(gòu)——是一種購(gòu)買(mǎi)的行為

從五個(gè)方面不認(rèn)識(shí)廣義的采購(gòu)

2.企業(yè)采購(gòu)的四大重要作用

3.認(rèn)清采購(gòu)的范圍（有形物品和勞動(dòng)力）

4.采購(gòu)的五大要求(五大原則即5R)

5.供貨商代碼的作用和編制方法要求

6.物料編號(hào)的原則和方法

7.物料清單(BOM)及其作用

8.用ABC分類(lèi)法把物料進(jìn)行區(qū)分

9.常見(jiàn)采購(gòu)預(yù)測(cè)方法的介紹

10.采購(gòu)提前期如何界定和計(jì)算

11.采購(gòu)庫(kù)存管理的重要概念及其運(yùn)算

12.采購(gòu)信息系統(tǒng)介紹——MRP、EDI和EOS技術(shù)

第二單元采購(gòu)的組織與人員

1.采購(gòu)組織的基本類(lèi)型

2.采購(gòu)組織如何設(shè)計(jì)

3.采購(gòu)部門(mén)的職責(zé)以及采購(gòu)人員的素質(zhì)要求

4.案例分享：小天鵝的“末日管理”

5.現(xiàn)場(chǎng)分組討論：

問(wèn)題1：你為什么要選擇做采購(gòu)這項(xiàng)工作？采購(gòu)管理最終的目標(biāo)是什么？

問(wèn)題2：如果你是一名采購(gòu)高級(jí)主管，你如何從事采購(gòu)人員的能力建設(shè)？

問(wèn)題3：如何對(duì)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的維護(hù)，管理，工作積極性的調(diào)動(dòng)？

第三單元要學(xué)會(huì)用戰(zhàn)略的眼光來(lái)對(duì)待采購(gòu)工作

1.開(kāi)篇案例分析：WAL-MART公司采購(gòu)管理成功的關(guān)鍵是什么？

2.打破傳統(tǒng)，解讀我們對(duì)采購(gòu)工作的4大誤區(qū)，為采購(gòu)正身；

3.公司如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)的轉(zhuǎn)變，其需要什么資源和技術(shù)支持？

4.公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)的四個(gè)關(guān)鍵特征和六大核心采購(gòu)價(jià)值

5.如何你是一名采購(gòu)經(jīng)理，你如何建立先進(jìn)的采購(gòu)管理系統(tǒng)，講師的四個(gè)要求與大家分享

6.你公司采購(gòu)流程如何，需要對(duì)采購(gòu)流程設(shè)計(jì)與采流程優(yōu)化嗎？

7.如何對(duì)采購(gòu)組織進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，如何提高采購(gòu)人員的工作績(jī)效，你是如何做八、好采購(gòu)人員的績(jī)效考核的？

8.采購(gòu)人員必備的三大能力，五項(xiàng)心態(tài)，你有嗎？

9.視頻教學(xué)：（1）看看他們是如何敬業(yè)的？（2）如何與上下級(jí)和平級(jí)進(jìn)行溝通。

10.采購(gòu)游戲：考考你做采購(gòu)的分析能力。

11.案例分享：某集團(tuán)公司采購(gòu)流程設(shè)計(jì)中優(yōu)質(zhì)高效的作法

12.現(xiàn)場(chǎng)分組討論：（1）在你的企業(yè)中，采購(gòu)管理系統(tǒng)有沒(méi)有問(wèn)題？通過(guò)課程學(xué)習(xí)，將來(lái)你準(zhǔn)備在公司采購(gòu)系統(tǒng)建設(shè)中哪些方面有所改變或創(chuàng)新？試舉例說(shuō)明。（2）你所在企業(yè)中采購(gòu)流程復(fù)雜嗎？需要優(yōu)化嗎？通過(guò)本章學(xué)習(xí)，你打算如何對(duì)公司的采購(gòu)流程進(jìn)行優(yōu)化（參考流程優(yōu)化的四個(gè)要素和四個(gè)手法），試舉例說(shuō)明。

第四單元采購(gòu)計(jì)劃的制訂和預(yù)算的編制

1.采購(gòu)計(jì)劃的重要性

2.影響采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算的因素

3.采購(gòu)預(yù)算的編制（即采購(gòu)用款計(jì)劃編制）

4.采購(gòu)數(shù)量計(jì)劃編制的流程

5.MRP與采購(gòu)計(jì)劃的關(guān)系，如何運(yùn)用

6.案例——某公司采購(gòu)計(jì)劃管理辦法

7.現(xiàn)場(chǎng)思考和回答問(wèn)題

你在確定請(qǐng)購(gòu)量前是否查明庫(kù)存數(shù)量及是否有替代品？

請(qǐng)購(gòu)量是否符合經(jīng)濟(jì)批量？

怎樣確定材料清單的正確性？

你對(duì)MRP的計(jì)算項(xiàng)目是否熟練掌握并嚴(yán)格執(zhí)行。

第五單元采購(gòu)發(fā)展中常用的六大技術(shù)

1.集中采購(gòu)

為什么要選擇集中采購(gòu)？

集中采購(gòu)的適用范圍

集中采購(gòu)的流程

集中采購(gòu)注意事項(xiàng)

集中采購(gòu)的案例——惠普公司集中采購(gòu)

2.電子商務(wù)采購(gòu)（網(wǎng)上采購(gòu)）

什么是網(wǎng)上采購(gòu)

電子采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)

電子采購(gòu)的一般過(guò)程

對(duì)采購(gòu)有幫助的電子技術(shù)介紹

案例：全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，企業(yè)網(wǎng)上采購(gòu)異常活躍

3.準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)（JIT采購(gòu)）

對(duì)庫(kù)存要重新認(rèn)識(shí)

SCM環(huán)境下庫(kù)存管理——供應(yīng)商管理庫(kù)存（VMI）

案例分享——海爾公司革了倉(cāng)庫(kù)的命

準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)——日本豐田公司JIT準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)

案例分享——海爾推行的準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)

4.招標(biāo)采購(gòu)

什么是招標(biāo)和投標(biāo)？

招標(biāo)的類(lèi)型：

招標(biāo)的基本流程及注意事項(xiàng)

投標(biāo)邀請(qǐng)的內(nèi)容

招標(biāo)采購(gòu)的適用條件

5.全球采購(gòu)

實(shí)施全球采購(gòu)的主要原因

全球采購(gòu)也存在一些潛在的問(wèn)題

案例：全球化采購(gòu)的實(shí)施——沃爾瑪公司的實(shí)踐

6.間接采購(gòu)

實(shí)施間接采購(gòu)的主要優(yōu)勢(shì)

間接采購(gòu)條件

間接采購(gòu)適用范圍

案例——廣東成為跨國(guó)公司在華采購(gòu)熱點(diǎn)地區(qū)

第六單元采購(gòu)成本分析與降低采購(gòu)成本

1.采購(gòu)人員要學(xué)會(huì)看經(jīng)營(yíng)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表

2.企業(yè)利潤(rùn)增加的三種途徑

3.降低成本對(duì)利潤(rùn)貢獻(xiàn)更大

4.如何進(jìn)行價(jià)值分析和價(jià)值工程（VA/VE）

5.對(duì)采購(gòu)成本的全面認(rèn)識(shí)

掌握成本分析的三個(gè)步驟

生產(chǎn)型材料采購(gòu)總成本的元素

影響采購(gòu)價(jià)格有哪些因素，如何分析？

現(xiàn)場(chǎng)思考：在一家企業(yè)，如何了解占采購(gòu)價(jià)值80%的“重要少數(shù)”的原料價(jià)格變動(dòng)行情？

6.采購(gòu)價(jià)格全面調(diào)查工作如何展開(kāi)？

采購(gòu)調(diào)查的主要范圍

采購(gòu)信息收集渠道

處理調(diào)查資料

7.全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，價(jià)格＝成本＋價(jià)值，我們?nèi)绾稳胧郑?/p>

8.如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析

成本分析中要考慮的項(xiàng)目

成本分析時(shí)注意問(wèn)題

如何計(jì)算采購(gòu)價(jià)格

9.如何降低采購(gòu)成本

10.管理好采購(gòu)人員

為什么說(shuō)采購(gòu)人員容易出事——管好采購(gòu)人員

案例分析：沃爾瑪公司的采購(gòu)職業(yè)道德規(guī)范

選人重人品、用人重績(jī)效

輪換與審計(jì)

設(shè)立供應(yīng)商投訴專(zhuān)線

11.活用采購(gòu)原則

采購(gòu)5R原則的運(yùn)用

三個(gè)關(guān)鍵性的采購(gòu)原則

采購(gòu)中ABC管理法

案例分析：日本豐田公司的“采購(gòu)半徑”。

12.招標(biāo)采購(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)性談判

13.集中采購(gòu)與電子采購(gòu)

14.不可忽視的采購(gòu)采購(gòu)成本的方法

鼓勵(lì)供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)

包裝和運(yùn)輸優(yōu)化

延長(zhǎng)付款時(shí)間

大力實(shí)施材料標(biāo)準(zhǔn)化

推動(dòng)全球采購(gòu)

第七單元供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)、認(rèn)可、評(píng)估和激勵(lì)

1.供應(yīng)商管理的內(nèi)容

供應(yīng)商的分類(lèi)

供應(yīng)商管理的方法

供應(yīng)商管理所必備的知識(shí)

供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局要求

供應(yīng)商管理的步驟

案例分析

2.如何供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)

開(kāi)發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑

初級(jí)供應(yīng)提供資料的要求

對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分析

小組討論：如何確保供應(yīng)商資料真實(shí)性？如何確保供應(yīng)商的能力？

3.供應(yīng)商的認(rèn)證

供應(yīng)商認(rèn)證工作的準(zhǔn)備

如何初選供應(yīng)商

如何對(duì)供應(yīng)商樣品進(jìn)行測(cè)試認(rèn)證

中試認(rèn)證

批試認(rèn)證

簽訂采購(gòu)協(xié)議

案例：某股份有限公司采購(gòu)合同

4.如何培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠(chéng)的供應(yīng)商

把供應(yīng)商當(dāng)作分廠看待

選擇合適的供應(yīng)商

平等對(duì)待供應(yīng)商

維護(hù)供應(yīng)商的利益

供就商定期評(píng)估

“恩威相濟(jì)”管理供應(yīng)商

案例：（1）某供應(yīng)商實(shí)地調(diào)查表；（2）某供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估表

案例分析：某工廠的三人改善小組

供應(yīng)商激勵(lì)方法探討

案例分析：某工廠處理供應(yīng)商關(guān)系的15條原則

第八單元如何改進(jìn)供應(yīng)商產(chǎn)品品質(zhì)

1.質(zhì)量意識(shí)的培養(yǎng)——“三不政策”；

2.質(zhì)量方法的“三步曲”

3.質(zhì)量成本及其控制方法

4.采購(gòu)中質(zhì)量改善

明確采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)

供應(yīng)商參與設(shè)計(jì)

供應(yīng)商資格認(rèn)證

檢驗(yàn)與試驗(yàn)

關(guān)口前移實(shí)施免檢的做法介紹

供應(yīng)商質(zhì)量持續(xù)改善

5.供應(yīng)商扶植

6.認(rèn)證機(jī)構(gòu)品質(zhì)認(rèn)證

7.案例：

某公司供應(yīng)商品質(zhì)體系查檢表

某公司實(shí)施采購(gòu)質(zhì)量事故責(zé)任追究制度

8.分組討論：

供應(yīng)商質(zhì)量控制的有效方法的哪些，請(qǐng)舉例說(shuō)明。

如何對(duì)供應(yīng)商之不合格品進(jìn)行判定與處理？

第九單元如何提高供應(yīng)商產(chǎn)品交期達(dá)成率

1.交期管理的規(guī)劃

什么是交期管理

確保交期的重要性

交期的規(guī)劃與決策

2.采購(gòu)跟催確保交期

采購(gòu)業(yè)務(wù)四個(gè)階段

采購(gòu)各階段交期管理技巧

3.供應(yīng)商交期延誤原因分析及對(duì)策

交期延誤原因分析

改善與供應(yīng)商的溝通

建立并加強(qiáng)交期意識(shí)等制度

編制實(shí)績(jī)資料

4.案例：1、某公司交期跟催表；2、某公司交期管制表

5.討論：1、如何縮短訂單處理的周期

組織保障

流程優(yōu)化

電子化

加強(qiáng)預(yù)測(cè)

6.如何縮短采購(gòu)周期

供應(yīng)商庫(kù)存的管理

供應(yīng)商關(guān)系的發(fā)展策略

共享的信息平臺(tái)

加強(qiáng)跟催和溝通

第十單元采購(gòu)中的庫(kù)存控制

1.庫(kù)存的周轉(zhuǎn)

衡量一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)好不好的四個(gè)指標(biāo)

庫(kù)存的周轉(zhuǎn)的兩個(gè)指標(biāo)及其計(jì)算

加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)的意義

2.庫(kù)存管理

庫(kù)存管理的核心思想——一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)

庫(kù)存成本的構(gòu)成——由兩部分構(gòu)成

提高庫(kù)存準(zhǔn)確度——它是保證庫(kù)存計(jì)劃準(zhǔn)確的關(guān)鍵

3.如何加速倉(cāng)庫(kù)物料周轉(zhuǎn)

4.如何降低原材料庫(kù)存

供應(yīng)商管理庫(kù)存

與供應(yīng)商的關(guān)系發(fā)展——由對(duì)立關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略關(guān)系

共享的信息平臺(tái)——用信息代替庫(kù)存

5.案例分享——西門(mén)子公司的VMI

第十一單元采購(gòu)談判技巧與報(bào)價(jià)和議價(jià)的策略

1.采購(gòu)談判的概論

什么是談判？

什么是采購(gòu)談判？

采購(gòu)談判的目的

采購(gòu)談判的內(nèi)容

采購(gòu)談判的特點(diǎn)

采購(gòu)談判的七大原則

2.采購(gòu)談判的主要環(huán)節(jié)

3.采購(gòu)談判的基本步驟

準(zhǔn)備階段

開(kāi)局階段

交鋒階段

妥協(xié)階段

簽約階段

履約階段

4.采購(gòu)談判心理分析

心理特征分析（心理定勢(shì)分析）

行為舉止分析（動(dòng)勢(shì)因素分析）

情緒波動(dòng)分析

5.買(mǎi)賣(mài)方雙方優(yōu)劣勢(shì)技術(shù)分析

6.采購(gòu)談判議價(jià)通用技巧

7.采購(gòu)談判議價(jià)分類(lèi)技巧

8.采購(gòu)方占優(yōu)勢(shì)議價(jià)技巧-壓迫式議價(jià)

借刀殺人；

過(guò)關(guān)斬將；

化整為零；

壓迫降價(jià)。

9.賣(mài)方占優(yōu)勢(shì)的議價(jià)技巧

迂回戰(zhàn)術(shù)

直搗黃龍

哀兵姿態(tài)

釜底抽薪。

10.買(mǎi)賣(mài)雙方勢(shì)均力敵時(shí)議價(jià)技巧

欲擒故縱。

差額均攤

11.報(bào)價(jià)與還價(jià)還應(yīng)注意的問(wèn)題

12.影響談判的五大障礙

第十二單元采購(gòu)合同全面管理與法律要求和規(guī)避

1.識(shí)別采購(gòu)合同及其在商務(wù)活動(dòng)的作用

2.采購(gòu)合同哪些是主要條款，哪些是附屬條款，兩種條款要求受法規(guī)影響相同嗎？

3.合同的形成要求

4.到底由誰(shuí)起草合同才有效，采購(gòu)方起草合同有什么優(yōu)勢(shì)？

5.構(gòu)成合同的四大要素，這四大要素之間有什么關(guān)系，只有什么要素才具備法律效力？

6.我國(guó)的《民法通則》規(guī)定合法合同的能力——三個(gè)問(wèn)題的思考：

簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎，法律如何規(guī)定？

精神病人、喝酒或吸毒的人，他們的合同能力受限制嗎？如果規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)？

有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎？如何界定？

7.請(qǐng)區(qū)分什么是企業(yè)法人、什么是法定代表人、什么是法人代表、什么是法定代表授權(quán)人，他們對(duì)合同的能力受限制嗎？都有法力效力嗎？

8.授權(quán)人再次授權(quán)行為人，具備法力效力嗎？

9.合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎？如何維持口頭合同的取證？

10.導(dǎo)致合同無(wú)效的四個(gè)因素，請(qǐng)分別分析；

11.可撤銷(xiāo)合同的幾種類(lèi)型分析；

12.思考：（1）如何區(qū)分無(wú)效合同與可撤銷(xiāo)合同？（2）什么樣的合同不要求當(dāng)事人簽字，仍然有效？

13.合同關(guān)系不涉及第三人原則

14.解密：東莞某公司一起合同糾紛案；

15.合同的主要條款和附屬條款的要求和區(qū)別

16.解密——合同條款是否有效，要考慮三條標(biāo)準(zhǔn)

17.采購(gòu)合同其他條款詳解

免責(zé)和限責(zé)條款要求：如何表述，如何提醒，如何檢測(cè)？

預(yù)定損害賠償條款和懲罰條款：如何界定，如何限制？

所有權(quán)保留：請(qǐng)思考三種情況下物料的所有權(quán)有沒(méi)有轉(zhuǎn)移？現(xiàn)場(chǎng)做三個(gè)練習(xí)題。

案例分析：石龍某電子連接器公司物料所有權(quán)糾紛案解讀。

賠償條款：如何追責(zé)？

不可抗力：什么情況下是不可抗力，如何區(qū)別區(qū)商業(yè)落空？生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力？

如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法

18.合同的條款之戰(zhàn)

條款之戰(zhàn)的過(guò)程；

條款之戰(zhàn)要提供哪些資料和證據(jù)

如何規(guī)避條款之戰(zhàn)

19.合同定價(jià)方法的介紹及如何使用它們？

固定價(jià)格

可變價(jià)格

成本累加（成本補(bǔ)償）定價(jià)

20.采購(gòu)合同的支付條款

支付方式——支票、銀行轉(zhuǎn)賬、匯票；

分期付款（支付周期）

發(fā)票處理?xiàng)l款

確定支付點(diǎn)

支付的貨幣種類(lèi)

分析分期付款的優(yōu)點(diǎn)

如何規(guī)避分期支付中不履行合同的風(fēng)險(xiǎn)？

21.預(yù)付款（又稱(chēng)合同訂金）、保留金如何處理？

22.案例分析：給出一個(gè)背景，然后討論：（1）根據(jù)以上案例，指出供應(yīng)商是否違反合同？（2）詳細(xì)說(shuō)明你是如何得出結(jié)論的？

23.東莞某分司與某臺(tái)資集團(tuán)公司合同案例分享

第十三單元促成企業(yè)采購(gòu)成功的三大因素

1.運(yùn)用供應(yīng)鏈（SCM）的影響提高績(jī)效

什么是供應(yīng)鏈管理（SCM）

供應(yīng)鏈管理在企業(yè)如何實(shí)施

供應(yīng)鏈管理四大原則

案例：W-mart公司供應(yīng)鏈管理帶來(lái)的業(yè)績(jī)

2.標(biāo)桿管理對(duì)采購(gòu)的影響

日本豐田公司是標(biāo)桿管理的范例

標(biāo)桿管理如何運(yùn)行

3.采購(gòu)交易中的誠(chéng)信和道德

采購(gòu)中應(yīng)遵循這樣幾條道德行為原則

如何對(duì)待商業(yè)禮物和款待

如何有道德地處理供應(yīng)商事務(wù)

如何防止出現(xiàn)不道德的行為

案例——CIPS道德準(zhǔn)則介紹

遵循道德的供應(yīng)來(lái)源——供應(yīng)商不能接受的行為

李老師

【專(zhuān)家背景】

華南理工大學(xué)MBA學(xué)歷；

世界貿(mào)易中心ITC專(zhuān)家；

新加坡管理協(xié)會(huì)授權(quán)講師；

中國(guó)供應(yīng)鏈管理者聯(lián)盟高級(jí)顧問(wèn)；

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證講師；

CNAT注冊(cè)審核員、PPT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師；

高級(jí)采購(gòu)師、英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS認(rèn)證講師；

中山大學(xué)、深圳大學(xué)、廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、東莞理工學(xué)院采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理客座教授；

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理第一人，生產(chǎn)物流領(lǐng)域十強(qiáng)講師，

榮獲“中國(guó)著名采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)家”稱(chēng)號(hào)。

【核心價(jià)值】

16年資深工作經(jīng)驗(yàn)，8年咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；李文發(fā)老師先后在韓國(guó)、日本等大型集團(tuán)公司工作并接受過(guò)國(guó)際先進(jìn)的供應(yīng)鏈和物流管理系統(tǒng)學(xué)習(xí)。世界500強(qiáng)某集團(tuán)亞太地區(qū)特聘采購(gòu)供應(yīng)鏈總監(jiān)；大型臺(tái)資企業(yè)資材經(jīng)理；日資企業(yè)資材總監(jiān)兼管理者表；港資企業(yè)運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理。（曾任天寶集團(tuán)/固特集團(tuán)/華科集團(tuán)/步步高通信集團(tuán)等企業(yè),資材經(jīng)理/采購(gòu)總監(jiān)/PMC經(jīng)理/運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理等職位)。

李文發(fā)講師,在“中國(guó)供應(yīng)鏈”、“中國(guó)物流與采購(gòu)”等期刊上發(fā)表了數(shù)十篇專(zhuān)業(yè)論文。“廣東人才”、“東莞日?qǐng)?bào)”、“HR視界”、“南方都市報(bào)”“才富”等報(bào)刊雜志上發(fā)表過(guò)200多篇專(zhuān)業(yè)技術(shù)、管理論文，并在全國(guó)各地成功舉辦了2000多場(chǎng)次培訓(xùn)、演講、駐廠咨詢(xún)。

【專(zhuān)業(yè)方向】

20多年通信業(yè)、電子業(yè)、制造業(yè)中高層管理和培訓(xùn)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理、精益生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理和改善培訓(xùn)和咨詢(xún)，具有豐富的SAP、ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、VMI等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。并在全國(guó)各地成功舉辦了2000多場(chǎng)次培訓(xùn)、演講和咨詢(xún)。

【授課風(fēng)格】

在培訓(xùn)、咨詢(xún)中采用國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)訓(xùn)練方法，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，實(shí)戰(zhàn)案例開(kāi)眼，意識(shí)入手開(kāi)刃，以解決實(shí)際問(wèn)題見(jiàn)長(zhǎng)；以知識(shí)環(huán)境為授課背景資料，理論與實(shí)際相結(jié)合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論等培訓(xùn)方式，通俗易懂，詼諧幽默。被企業(yè)評(píng)為“實(shí)際、專(zhuān)業(yè)型培訓(xùn)講師”！

【品牌課程】

采購(gòu)供應(yīng)鏈類(lèi)：

《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理SCM》

《精益庫(kù)存控制與物料管理》

《采購(gòu)人員綜合管理技能提升》

《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商全面管理》、

《卓越跟單員核心技能提升與策略強(qiáng)化》

《供應(yīng)鏈環(huán)境下倉(cāng)儲(chǔ)與高效配送實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

《PMC柔性生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制及交期管理》

《采購(gòu)雙贏談判技巧與合同管理談判技巧與合同管理》

CIPS、ITC注冊(cè)采購(gòu)師系列課程：

《采購(gòu)環(huán)境》、《報(bào)價(jià)獲取與選擇》、《采購(gòu)與供應(yīng)談判》、《采購(gòu)績(jī)效管理》、

《采購(gòu)原理與戰(zhàn)略》、《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》、《采購(gòu)招標(biāo)投標(biāo)管理》、

《采購(gòu)與供應(yīng)關(guān)系管理》、《采購(gòu)法務(wù)與合同管理》、《采購(gòu)過(guò)程與合同管理》

《需求確定與供應(yīng)規(guī)劃》、《采購(gòu)環(huán)境與供應(yīng)市場(chǎng)分析》、《采購(gòu)績(jī)效測(cè)量與商業(yè)分析》

精益生產(chǎn)管理技能類(lèi)：

《卓越班組長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》、《MTP中層管理干部能力提升》

《現(xiàn)場(chǎng)目視管理與8S推行》、《精益生產(chǎn)方式與實(shí)踐》

《生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)成本分析與控制》、《一線現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的挖掘與解決》

《生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)安全及預(yù)防安全事故策略管理》

《中基層管理人員督導(dǎo)能力提升訓(xùn)練（TWI）》

主要咨詢(xún)項(xiàng)目:精益生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理與改善；精益物流系統(tǒng)優(yōu)化。(住廠現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)輔導(dǎo))

【服務(wù)客戶(hù)】

美迪集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、偉創(chuàng)立集團(tuán)、富士康集團(tuán)、宏翔電器、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、茂森集團(tuán)、衡威集團(tuán)、華堅(jiān)集團(tuán)、金源集團(tuán)、宏基集團(tuán)、飛鴻集團(tuán)、天昊科技、中信物業(yè)、華豐物業(yè)集團(tuán)、瑞升華科技、企旗電線、萬(wàn)江捷豐、希爾光學(xué)、創(chuàng)唯達(dá)實(shí)業(yè)、太華半導(dǎo)體、中深光電、大同集團(tuán)、柏威五金、TCL集團(tuán)、創(chuàng)維電子、茂元電子、大寶紙品、卓榮塑膠、達(dá)宇器材、光寶集團(tuán)、偉易達(dá)集團(tuán)、三星電機(jī)、華科電子、卓瀚電子、恒通電子、龍光電業(yè)集團(tuán)、美維電子集團(tuán)、平馳化工、凱爾斯電子、頂美電子、茂弘電子、聯(lián)想科技、加寶得材料、超卓五金、水源清密、華南建材、長(zhǎng)安步步高電子、匯電電池、達(dá)宏電子、駿材磁業(yè)、富力電池、智通人才、興達(dá)藝品、精工燈飾、宇佳實(shí)業(yè)、固特電子、翰宇電子、羅森照明、豐田集團(tuán)、匯安人力、天寶五金拉鏈、嘉絲制品、光華橡膠、樂(lè)百通實(shí)業(yè)、科羽科技、為人信息工程、恒豐五金、大興集團(tuán)、三達(dá)電子集團(tuán)、利達(dá)紙品印刷、高科潤(rùn)電子、精靈電子、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、群心美甲、圖創(chuàng)實(shí)業(yè)、賽格物業(yè)、科普電器、熬器電子、恒達(dá)電子、恒騰達(dá)實(shí)業(yè)、宏業(yè)金屬、耀輝五金、龍江實(shí)業(yè)、茂名石化、群力制品、東控實(shí)業(yè)、東海精密、方鑫實(shí)業(yè)、華集汽配、中徳精鍛、海誠(chéng)凈化、印肯實(shí)業(yè)等100多家企業(yè)項(xiàng)目輔導(dǎo)、2000多場(chǎng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課培訓(xùn)。

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