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課程背景

西方學(xué)者弗蘭西斯說：“你可以買到一個人的時間，你可以雇一個人到固定的工作崗位，你可以買到按時或按日計算的技術(shù)操作，但你買不到熱情，你買不到創(chuàng)造性，你買不到全身心的投入，你不得不設(shè)法爭取這些。” 當(dāng)一個人得到充分激勵時，會發(fā)揮其能力的80%—90%;而一個人在一般狀態(tài)下，僅發(fā)揮其能力的20%—30%，效果相差3—4倍！

可見，激勵是管理過程中不可或缺的環(huán)節(jié)和活動。有效的激勵可以成為組織發(fā)展的動力保證，實現(xiàn)組織目標(biāo)。

心理學(xué)家認(rèn)為：人的一切行為都是由動機支配的，動機是由需要引起的，行為的方向是尋求目標(biāo)，滿足需求。因此，激勵是以挖掘需要為基點、以激發(fā)動機為杠桿、以產(chǎn)生行為目的、最終回歸滿足組織成員需求的現(xiàn)代管理工具（如下圖）。

然而，人的需求、動機和行為都會因為性格類型的不同而表現(xiàn)出極大的區(qū)別。管理者如果對員工的個體差異不加以考慮，機械地使用激勵工具來推動員工行為的產(chǎn)生，其效果則極有可能與期望相去甚遠(yuǎn)，甚至，與組織管理目標(biāo)背道而馳。沒有放之四海而皆準(zhǔn)的激勵技術(shù)，只有因人而異、深入人“心”的激勵管理策略！

本課程旨在幫助學(xué)員從海量的案例分析討論當(dāng)中，全面深入地學(xué)習(xí)激勵的經(jīng)典理論和技術(shù)，并能在實際工作中靈活應(yīng)用。同時，通過使用心理測量和分析工具，善于觀察和發(fā)現(xiàn)自身和他人的心理行為特點，不僅準(zhǔn)確洞見自我、洞察他人，而且，根據(jù)不同的需求和動機，制定和運用不同的激勵策略，有的放矢地進行自我激勵，以及激勵他人，從而實現(xiàn)激勵效果的最大化。

課程收益

了解激勵經(jīng)典理論及掌握實際運用技巧

掌握性格類型觀察法（MBTI®），提高識人、觀人的敏感度和專業(yè)性

深入人性本質(zhì)，挖掘需求和動機的差異，運用個性化的激勵工具，促使員工的行為符合組織期望

學(xué)員對象：

管理層人員

培訓(xùn)方式：

理論講授、案例分析、分組討論、情景演練、互動游戲、問卷測試

培訓(xùn)內(nèi)容

第一單元：關(guān)于激勵

1. 何謂激勵

1)激勵的作用

吸引優(yōu)秀的人才到企業(yè)來；

開發(fā)員工的潛在能力，促進在職員工充分的發(fā)揮其才能和智慧

留住優(yōu)秀人才

造就良性的競爭環(huán)境

【視頻案例：布洛克和教練的故事】

2)激勵的原則

目標(biāo)結(jié)合原則

物質(zhì)激勵和精神激勵相結(jié)合的原則

引導(dǎo)性原則

合理性原則

明確性原則

時效性原則

正激勵與負(fù)激勵相結(jié)合的原則

按需激勵原則

3)激勵的管理誤區(qū)

激勵=獎金+晉升

激勵=說說好話+拍拍肩膀

激勵=無條件滿足員工的要求

2.激勵的經(jīng)典理論和技術(shù)

1)馬斯洛的需求層次論

【案例分析和討論：新晉銷售經(jīng)理為何辭職】

2)亞當(dāng)斯的公平理論和赫茲伯格的雙因素理論

【案例分析和討論：資深技術(shù)骨干緣何流失】

3）麥克里蘭的成就動機理論

【案例分析和討論：東西方文化差異背景下的沖突】

4）佛魯姆的期望理論

【案例分析和討論：保密的工資單】

第二單元：尊重性格差異，管理激勵策略

前言：性格和性格分析工具

1)什么是性格

2)性格分析在激勵管理中的應(yīng)用

洞見自我

洞察他人

影響他人

自我修煉

3)榮格的性格類型理論

4)麥爾和比瑞斯的性格類型觀察法（MBTI®）

5)量表施測和結(jié)果分析

1. 外向型和內(nèi)向型：你傾向于把注意力集中在哪方面？

1)外向型和內(nèi)向型性格行為特點

2)代表人物列舉

3)定位與觀察：你是用嘴巴還是用眼睛找東西？

【互動：沙漠求生】

4)外向型和內(nèi)向型的需求和動機分析

5)個性化激勵渠道

外向型：溝通激勵+榜樣激勵

內(nèi)向型：溝通激勵+尊重激勵

2. 感覺型和直覺型：你傾向于如何收集信息？

1)感覺型和直覺型性格行為特點

2)代表人物列舉

3)定位與觀察：你是看見樹木還是森林？

【互動：看圖說話】

4)感覺型和直覺型的需求和動機分析

5)個性化激勵渠道

感覺型：榜樣激勵+目標(biāo)激勵

直覺型：文化激勵

3、思考型和情感型：你如何做決定？是基于邏輯分析？還是基于個人價值觀？

1)思考型和情感型性格行為特點

2)代表人物列舉

3)定位與觀察：你希望維持公平還是創(chuàng)造和諧？

【互動：工作的選擇】

4)思考型和情感型的需求和動機分析

5)個性化激勵渠道

思考型：目標(biāo)激勵+懲戒激勵+信任激勵+競爭激勵

情感型：尊重激勵+寬容激勵+贊美激勵+情感激勵

4、判斷型和感知型：你偏愛怎樣的工作和生活方式？

1)判斷型和感知型性格行為特點

2)代表人物列舉

3)定位與觀察：你喜歡按部就班還是隨遇而安？

【互動：不可能完成的任務(wù)】

4)判斷型和感知型的需求和動機分析

5)個性化激勵渠道

判斷型：授權(quán)激勵

感知型：目標(biāo)激勵

總結(jié)：激勵和自我激勵，實現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的華麗轉(zhuǎn)身

余老師

心理學(xué)碩士

職業(yè)化教育領(lǐng)航者

資深培訓(xùn)及咨詢顧問

MBTIâ國際認(rèn)證講師

國家勞動及社會保障部認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師

第26屆世界大運會郵政員工形象和禮儀導(dǎo)師

余倩老師曾任國內(nèi)知名企業(yè)TCL人力資源經(jīng)理、世界500強企業(yè)施耐德電氣高級培訓(xùn)經(jīng)理、以及中石油旗下公司人力資源及培訓(xùn)主管，負(fù)責(zé)企業(yè)人力資源管理和培訓(xùn)工作十二年，其后七年在多家企業(yè)管理及咨詢公司任首席顧問、高級培訓(xùn)師等職，積累了豐富的培訓(xùn)和管理實踐經(jīng)驗，致力研究和推廣應(yīng)用心理學(xué)在組織管理中各個應(yīng)用領(lǐng)域，為銀行、保險、電信、電力、煙草、交通等行業(yè)以及政府機構(gòu)、地方部隊等提供培訓(xùn)、咨詢和心理測評等專業(yè)服務(wù)，旨在培養(yǎng)喜悅、健康、富有生產(chǎn)力的職業(yè)化隊伍，有效幫助員工成就職場，幫助組織提高績效。

余老師不僅具有心理學(xué)和管理學(xué)專業(yè)教育背景，而且涉獵廣博，知識底蘊深厚，授課風(fēng)格生動、靈活、幽默，充分運用體驗式、案例式和啟發(fā)式教學(xué)形式，善于與學(xué)員互動，注重技能的傳授，引導(dǎo)學(xué)員對問題的多方位思考和分析，從而幫助其實現(xiàn)工作態(tài)度的改善和工作效率的飆升。

歷年來，受惠于余老師課程的企業(yè)遍布制造、銷售及金融、通訊等各大服務(wù)行業(yè)，其中包括：中國銀行惠州分行、建行安徽省分行、建行山東淄博分行、中國電信湖南分公司、中國聯(lián)通湖南分公司、中國郵政深圳郵政局、施耐德電氣集團及深圳研發(fā)中心、貴陽煙草集團、三星集團3期（北京、深圳、天津）、康師傅集團、西門子及旗下歐司朗照明集團、奇勝工業(yè)集團及中國區(qū)各地分公司、TCL集團及旗下多間二級公司、深圳市西部公汽有限公司、深圳天長地久文化有限公司、深圳福田物業(yè)公司、深圳嘉里物業(yè)集團、深圳資富集團及旗下康祺藥業(yè)公司、深圳市潤澤貿(mào)易有限公司、香港新時代餐飲集團等。

余老師主講課程

《MBTI性格分析在組織管理中的應(yīng)用》《MBTI性格分析在領(lǐng)導(dǎo)力中的應(yīng)用》

《MBTI性格分析》《高情商的性格溝通\客戶溝通》《員工激勵》

《心理諮商技術(shù)在員工情緒管理中的應(yīng)用》《職業(yè)倦怠》《職業(yè)素養(yǎng)》《管理者的情緒修煉》

《心理測量技術(shù)在職業(yè)生涯規(guī)劃的應(yīng)用》《陽光心態(tài)》《管理心理學(xué)》

《說服的藝術(shù)技巧》

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